在外貿(mào)這個(gè)行業(yè)久了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己做的產(chǎn)品越來越多人做，而利潤(rùn)也越來越低，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)大，所以有時(shí)候?yàn)榱四孟掠唵危芏喙S不得不一再壓低自己 價(jià)格來爭(zhēng)取訂單。
可是有這么一個(gè)人，這里簡(jiǎn)稱她為T， 她能夠讓自己的產(chǎn)品利潤(rùn)做到150%，是什么讓她能夠在這個(gè)洪流當(dāng)中做一股清流呢？
今天就來聊一聊她的故事，在幾年前，一個(gè)希臘的客戶給她發(fā)了一套機(jī)器的資料，這個(gè)機(jī)器是她沒有做過的，希臘的客戶算是她的老客戶，問她能不能在中國(guó)幫忙采購(gòu)到這套機(jī)器。
T給她的供應(yīng)商們都發(fā)了一封郵件，問及能否幫忙做這個(gè)機(jī)器，結(jié)果發(fā)現(xiàn)沒有一個(gè)人能做。后面她又在網(wǎng)上搜了，才知道這是德國(guó)的一家工廠做的，目前在中國(guó)還沒有人能夠生產(chǎn)出來這種機(jī)器。然后她心里面就想，如果她能夠把這個(gè)機(jī)器做出來，那她就是在中國(guó)第一個(gè)銷售這個(gè)產(chǎn)品的人，那利潤(rùn)絕對(duì)是相當(dāng)可觀的。
后來她就偽造成買家去跟德國(guó)原廠溝通，并且要到了這套機(jī)器的所有材料和相關(guān)數(shù)據(jù)。拿到數(shù)據(jù)之后發(fā)給廠家去對(duì)，經(jīng)過幾輪校對(duì)，中國(guó)這邊的廠家還真的說能夠做出來。T告訴客戶這個(gè)機(jī)器在中國(guó)沒人做，但是現(xiàn)在有廠家愿意開發(fā)，如果開發(fā)出來需要您這邊付磨具費(fèi)五萬美金，后續(xù)如果有單才從里面扣掉。沒想到客戶爽快的答應(yīng)了，因?yàn)閾?jù)T的調(diào)查，如果這個(gè)產(chǎn)品在德國(guó)購(gòu)買一套要二十幾萬美金。而等磨具出來，在中國(guó)購(gòu)買能夠讓他剩下一大筆錢。
最后工廠把機(jī)器做出來了，雖然精密程度沒有辦法跟德國(guó)的技術(shù)相比，但是就生產(chǎn)能力來說，完全能夠滿足客戶的要求。客戶知道后，最后非常干脆的按照T的付款要求，T/T, 30%定金，70%余款出貨前付清。希臘客戶利用這個(gè)訂單在6個(gè)月之內(nèi)就收回了成本，而且一直到現(xiàn)在也在盈利，賺到盆滿缽滿。
T知道這個(gè)機(jī)器在中國(guó)只有 她知道怎么做，同時(shí)也有工廠配合她，她就把這個(gè)機(jī)器的視頻發(fā)到y(tǒng)outub上面去，連續(xù)發(fā)了半年，慢慢的，也很多人來咨詢。
在2020年的時(shí)候有一個(gè)塞爾維亞的客戶問價(jià)，T當(dāng)時(shí)報(bào)價(jià)10萬美金，給自己留了一半的利潤(rùn)，客戶當(dāng)時(shí)反復(fù)問了不少問題，但是最后沒有下單。經(jīng)過了一年時(shí)間的沉寂，客戶才又來詢價(jià)，也許這一年的時(shí)間他去對(duì)比價(jià)格了。T直接告訴他漲價(jià)了，從原來的10萬，漲到了105000美金，而且有效期僅有一個(gè)月。
客戶有點(diǎn)難以相信，過完年2021年，客戶再來詢價(jià)，T更是干脆的漲價(jià)到115000美金，塞爾維亞的客戶簡(jiǎn)直暴跳起來，經(jīng)過多輪反復(fù)磨價(jià)，最后成交價(jià)格為105000美金?？蛻暨€想要信用證的付款方式，最后T堅(jiān)持要T/T，跟希臘客戶一樣，都是收齊尾款發(fā)貨。
就這樣，客戶最后想辦法把定金安排了過來，至此。整個(gè)訂單從原來只有30%左右的利潤(rùn)，三年后直接做到了150%利潤(rùn)，這就是高手！
由此可見，在這個(gè)日益發(fā)展的社會(huì)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷激烈。我們只有另辟蹊徑，做別人做不到的，做別人沒有的東西才能有突破！當(dāng)然這種思路不一定適合所有人，但是我們真的可以跳出自己固有的產(chǎn)品，來看看外面的東西，也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)多一個(gè)選擇，也能有多一條路。不知道大家對(duì)這個(gè)案例怎么看呢？
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