馬鞍山的外貿(mào)圈子里，都用兩個(gè)字來(lái)形容李忠華——“傳奇”。他初二輟學(xué)，18歲半靠自學(xué)進(jìn)入機(jī)械設(shè)備行業(yè)。20歲，他賺到了人生中的第一個(gè)20萬(wàn)元，開(kāi)了自己的公司。
李忠華的童年是窮過(guò)來(lái)的，他一腳踏入的機(jī)床設(shè)備行業(yè)，囿于技術(shù)缺陷，比歐洲的設(shè)備落后幾十年。
不論是人生，還是創(chuàng)業(yè)，李忠華都沒(méi)有拿到好的開(kāi)端，但他可以扭轉(zhuǎn)走勢(shì)。
今年，李忠華34歲，是馬鞍山市政協(xié)委員、優(yōu)秀企業(yè)家。他可能也是數(shù)控機(jī)床行業(yè)第一個(gè)，用技術(shù)征服德國(guó)客戶的中國(guó)商人。
李忠華是留守兒童，從記事起，父母就像村里其他大人一樣，常年在1000多公里外的北京打工。
小小的李忠華對(duì)賺錢這種事情沒(méi)有概念，只知道父母奔波勞累了半輩子，家里卻還是窮得揭不開(kāi)鍋。
2004年，李忠華16歲，剛剛跨越童工的年齡，他就跟著父母到北京打工?？此齐x父母更近了，但李忠華還是很難見(jiàn)到他們。母親是環(huán)衛(wèi)工人，披星戴月是常態(tài)。父親有點(diǎn)小手藝，走街串巷幫人磨剪刀、磨菜刀。夫妻二人省吃儉用，一年只能掙兩三萬(wàn)元。
李忠華則在一個(gè)浙江人開(kāi)的服裝工廠當(dāng)學(xué)徒，他第一次體會(huì)到賺錢的不易。父母打工，他也打工。他害怕自己會(huì)拮據(jù)一輩子，也怕下一代的命運(yùn)跟他一樣。
踩縫紉機(jī)的時(shí)候，李忠華萌生了自力更生的想法。只在北京待了一年，他就回了馬鞍山。
馬鞍山盛產(chǎn)鐵礦，是中國(guó)七大鐵礦區(qū)之一。老一輩馬鞍山人常說(shuō)，“這座城市是煉鋼煉起來(lái)的”。1956年，馬鞍山因鋼設(shè)市，與“馬鋼”開(kāi)始同步加速發(fā)展。作為一個(gè)典型的資源型城市，多年來(lái)，馬鞍山的產(chǎn)業(yè)大多圍繞鋼鐵而興。
鋼鐵給馬鞍山帶來(lái)繁榮，但當(dāng)資源型城市面臨“產(chǎn)能過(guò)剩”的局面時(shí)，跳出礦產(chǎn)資源的桎梏，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型便迫在眉睫。
李忠華從北京回來(lái)的那年，馬鞍山正處在轉(zhuǎn)型的陣痛中。這座城市不得不調(diào)轉(zhuǎn)視線，除了發(fā)展高新產(chǎn)業(yè)外，利用現(xiàn)有資源，生產(chǎn)機(jī)床設(shè)備，也是一個(gè)不錯(cuò)的方向。
2006年前后，馬鞍山興起了一批機(jī)床設(shè)備工廠。在政府政策的驅(qū)動(dòng)下，越來(lái)越多人下海創(chuàng)業(yè)。
18歲的李忠華在一家機(jī)械廠打工。他買來(lái)大量機(jī)械類書(shū)籍，白天學(xué)習(xí)機(jī)床檢修、電器控制、自動(dòng)化控制等手藝，晚上惡補(bǔ)理論知識(shí)。
兩年后，李忠華基本出師了，“但那個(gè)時(shí)候家里還是特別缺錢，我需要漲工資”。原來(lái)的廠子不給李忠華漲，他只能跳槽到另一個(gè)公司。
在這家公司，李忠華第一次接觸了互聯(lián)網(wǎng)。有一天，他用辦公室的電腦查資料，跳出來(lái)一個(gè)1688的頁(yè)面，對(duì)方想采購(gòu)一批機(jī)器。
李忠華覺(jué)得神奇。談業(yè)務(wù)這種事情，在他的概念里，都是長(zhǎng)輩或者大老板背著皮包全國(guó)跑，一點(diǎn)點(diǎn)談下來(lái)的。“如果能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把東西賣出去，那我的收入是不是能高一點(diǎn)？”
于是，李忠華利用每天中午的半小時(shí)休息時(shí)間，了解互聯(lián)網(wǎng)，了解線上成交的規(guī)則、財(cái)務(wù)信息。自己開(kāi)了一個(gè)賬號(hào)，沒(méi)過(guò)多久，第一筆訂單就來(lái)了。
這是一筆機(jī)床配件訂單，整單下來(lái)，李忠華凈賺了5000元。這帶給他極大的震撼，“父母辛苦一年，也沒(méi)掙多少”。
李忠華用第一桶金，買了一臺(tái)電腦，繼續(xù)在網(wǎng)上接單，然后在馬鞍山當(dāng)?shù)貙ふ夜?yīng)鏈。第一年，他就掙了20萬(wàn)元，開(kāi)了一間屬于自己的公司，還特地去車展買了臺(tái)大眾。
這一年，李忠華把父母從北京接了回來(lái)。
李忠華的第一間公司，開(kāi)在了老家的村子里。那兩年恰逢電商高速發(fā)展，他每個(gè)月收入有10萬(wàn)多元。
但好景不長(zhǎng)，2009年，國(guó)際金融危機(jī)的影響逐漸蔓延至內(nèi)陸，李忠華的收入斷崖式下跌，“突然每個(gè)月只掙5000元”。這讓從小窮到大的李忠華陷入了焦慮，他開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)型。
大盤的局面李忠華無(wú)法扭轉(zhuǎn)，他只能通過(guò)擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)，來(lái)彌補(bǔ)訂單的缺失。于是，他開(kāi)始通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站，來(lái)接收海外訂單。
對(duì)李忠華而言，外貿(mào)的門檻相當(dāng)高，最重要的一環(huán)，他就輸了——他不會(huì)講英文。
“剛開(kāi)始只能用軟件翻譯，經(jīng)常被客戶批評(píng)看不懂”。李忠華只能卯足了勁學(xué)英語(yǔ)，逼著自己跟客戶聊天，同時(shí)聘請(qǐng)兩個(gè)大學(xué)生，到村里來(lái)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟單，三臺(tái)電腦，三個(gè)人，竟也做得不錯(cuò)。
2014年，李忠華攢夠錢，籌建第一間工廠。
除了語(yǔ)言關(guān)，李忠華還面臨著所有馬鞍山機(jī)床外貿(mào)商人都遭遇的困境——馬鞍山的機(jī)床行業(yè)起步晚，這類設(shè)備的技術(shù)含量相當(dāng)高，中國(guó)人在國(guó)際市場(chǎng)基本是“吊車尾”。
“如果用數(shù)字來(lái)量化這個(gè)差距，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的機(jī)床水平，與國(guó)外的技術(shù)相差至少40年?！倍邫C(jī)器的智能化程度，可能是從前的諾基亞直板，對(duì)比如今的蘋果13。
所以，馬鞍山的機(jī)床設(shè)備，只有價(jià)格拼得過(guò)外國(guó)產(chǎn)品。例如一臺(tái)加工金屬門窗、五金配件的機(jī)床，德國(guó)人的產(chǎn)品至少10萬(wàn)美金起步，李忠華和他同行生產(chǎn)的只能賣到1萬(wàn)美金。
這導(dǎo)致他的訂單，大多發(fā)往了東南亞、中亞地區(qū)，“歐洲的門檻都碰不到”。李忠華雖是半路出家，但也是實(shí)打?qū)嵉募夹g(shù)員，這樣被壓一頭，他心里不舒服，“這么大的國(guó)家，沒(méi)有一臺(tái)機(jī)床能進(jìn)入歐洲”。
但他也極度迷茫，“技術(shù)差距不是商業(yè)中的營(yíng)銷手段，不可能一蹴而就”。
轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2016年。李忠華接到了一個(gè)德國(guó)人的需求，當(dāng)時(shí)，他的工廠正準(zhǔn)備投產(chǎn)。德國(guó)客戶提出了很不合理的需求：“我要你代加工4臺(tái)機(jī)器，但是，你的機(jī)器合格了，我才能給你錢”。
李忠華兩個(gè)晚上沒(méi)睡覺(jué)，他考慮了很多，廠子即將投產(chǎn)，蓄勢(shì)待發(fā)，一直接?xùn)|南亞的訂單，也不是掙不到錢。如果把精力放在德國(guó)人的訂單上，這注定是筆賠本的買賣。況且，以現(xiàn)在的技術(shù)，機(jī)器能否合格要打個(gè)問(wèn)號(hào)，要不要接？
但這筆訂單的誘惑也非常大，如果搞定了工業(yè)技術(shù)最發(fā)達(dá)的德國(guó)，就相當(dāng)于夠著了歐洲市場(chǎng)的門檻。
最終，李忠華硬著頭皮接下了，原本3個(gè)月就能完工的機(jī)器，他硬生生磨了一年半。這一年多時(shí)間，他每天泡在剛投產(chǎn)的工廠里，研究德國(guó)人的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，迫使自己進(jìn)步。晚上10點(diǎn)離開(kāi)工廠后，再跟德國(guó)人溝通今天的成果。
29歲這年，李忠華的4臺(tái)機(jī)器獲得了德國(guó)人的認(rèn)可。雖然這筆交易虧了不少錢，但也讓李忠華搭上了前往歐洲的列車。
在研究德國(guó)人的機(jī)床時(shí)，李忠華的公司差點(diǎn)倒閉。
他與合伙人的理念發(fā)生了分歧。二人在“投入研發(fā)、做品牌、走高端路線”，還是“尋求安穩(wěn)，繼續(xù)走批量化的低端路線”上各執(zhí)己見(jiàn)，最終分道揚(yáng)鑣。
當(dāng)時(shí)，李忠華每天都埋頭在機(jī)器中，不知道自己被套路了，等他發(fā)現(xiàn)時(shí)，公司已經(jīng)負(fù)債了5000多萬(wàn)元，面臨被查封的危機(jī)。
很長(zhǎng)一段日子，李忠華白天都在忙著打官司，他賣掉了房子和車子抵債，晚上還要回廠子里，研究不知道能否得到德國(guó)人認(rèn)可的機(jī)器，“精神壓力極大，甚至想過(guò)放棄，每天都在自我懷疑和自我鼓勵(lì)的情緒里循環(huán)”。
李忠華的筆跡
仍然是“技術(shù)”幫李忠華擺脫了低迷的情緒，他把技術(shù)當(dāng)成夢(mèng)想，沉浸在研發(fā)里，最終得到德國(guó)人的贊揚(yáng)。這個(gè)德國(guó)客戶，與李忠華合作了兩年多。
自己的機(jī)床能達(dá)到德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，且價(jià)格比德國(guó)機(jī)床便宜，這是李忠華最大的優(yōu)勢(shì)。他也因此，在阿里國(guó)際站上收獲了大量歐洲訂單，三年后，他終于還清了債務(wù)。
這三年時(shí)間，是李忠華的公司發(fā)展得最快的階段。機(jī)床的性能提升了，即使價(jià)格漲了，但東南亞與西亞的老客戶也愿意買單。他還收獲了不少德國(guó)、美國(guó)、澳大利亞的訂單。
讓李忠華印象深刻的是一位澳大利亞的客戶，對(duì)方一直通過(guò)土耳其工廠做代加工，李忠華想把客戶挖過(guò)來(lái)，先用低價(jià)吸引對(duì)方，但前提是，機(jī)器要貼李忠華的品牌。
澳大利亞客戶當(dāng)然不同意，李忠華做了一臺(tái)樣品發(fā)給對(duì)方，對(duì)方見(jiàn)機(jī)床性能好，便同意合作。第一年，機(jī)床貼的仍然是澳大利亞的品牌。
一年后，李忠華的技術(shù)又升級(jí)了，這一次，話語(yǔ)權(quán)在他手上，“要合作，就要貼我的品牌”。直到現(xiàn)在，這位澳大利亞客戶賣的都是李忠華的品牌。
通過(guò)技術(shù)升級(jí)的方式，這幾年，李忠華的品牌開(kāi)始在國(guó)際市場(chǎng)嶄露頭角。他成立了一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，自己也是其中的一員。他在不斷將想法付諸于技術(shù)中，“比如這兩年歐洲陷入能源危機(jī)中，大家都在講綠色能源。我們就研發(fā)出了節(jié)能省電的機(jī)床，一上市就很受歡迎 ”。
“如果拿我們的機(jī)床和德國(guó)人的相比，現(xiàn)在只剩下5年的差距了”?？粗约鹤龀鰜?lái)的機(jī)器，進(jìn)入工業(yè)機(jī)床技術(shù)能力最強(qiáng)的德國(guó)，李忠華有點(diǎn)興奮。
如今的李忠華是馬鞍山市外貿(mào)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，是2021年馬鞍山市的優(yōu)秀企業(yè)家，也是市政協(xié)委員。距離他18歲創(chuàng)業(yè)，過(guò)去了16年，他不免感嘆，“刺激，人生真刺激”。
