喬致庸
字仲登，1818年-1907年，山西祁縣喬家第三代人，晉商著名代表人物，人稱“亮財(cái)主”。
喬致庸出身商賈世家，是喬家門(mén)中最長(zhǎng)壽的人，活了89歲。一生娶有6妻，6妻留下6子11孫。當(dāng)國(guó)家到了國(guó)將不國(guó)的境地，大批銀子流向海外時(shí)，他一改往日不治家宅的習(xí)慣，于同治初年耗費(fèi)重金擴(kuò)建祖宅，修建了著名的喬家大院，被專家學(xué)者譽(yù)為“清代北方民居建筑的一顆明珠”。
這位從一介儒生到晉商翹楚，一生歷經(jīng)嘉慶、道光、咸豐、同治、光緒清末五代皇帝的山西商人，究竟有著怎樣的人生傳奇？他的經(jīng)商之寶又是什么呢？
富甲一方的喬家
喬致庸幼年失去父母，由兄長(zhǎng)養(yǎng)大，并極受關(guān)愛(ài)。由于兄長(zhǎng)對(duì)他照顧有加卻沒(méi)有一般做父親的嚴(yán)厲，喬致庸的生活可以說(shuō)過(guò)得很自在，年輕時(shí)的喬致庸是個(gè)有錢(qián)又有閑的人，他對(duì)當(dāng)官?zèng)]什么興趣。當(dāng)時(shí)一個(gè)縣令年俸只有50兩銀子，加上養(yǎng)廉銀也只多了幾百兩。而那時(shí)，喬家最年輕的大掌柜一年也有1000兩白銀的薪金，這還沒(méi)有算上4年一次的賬期分紅，可見(jiàn)喬家家境的殷實(shí)。但在喬致庸剛剛考中秀才時(shí)，卻因兄長(zhǎng)病故，只得棄文從商，開(kāi)始掌管喬氏家族生意。而在他執(zhí)掌家業(yè)時(shí)期，喬氏家族事業(yè)日益興盛，在山西富甲一方。
喬家大院
就當(dāng)時(shí)而言，天下生意有六大類：糧、油、絲、茶、鹽、鐵。鹽、鐵由朝廷控制，糧、油主要是由山西平遙人和晉南的商人控制著，喬家則經(jīng)營(yíng)著絲、茶生意。喬致庸接手生意后的第一件事，就是疏通南方的茶路和絲路，這是一次能夠提高喬家競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)遇，抓住它就能增加在與其他商家的博弈中獲勝的把握。
開(kāi)票號(hào) 創(chuàng)“銀聯(lián)”
喬家在絲茶領(lǐng)域里的作為，影響著上萬(wàn)人的生計(jì)。也正是絲茶運(yùn)輸路上的漫長(zhǎng)和危險(xiǎn)，讓喬致庸想到了票號(hào)的作用，這也是后來(lái)其“匯通天下”的雛形。這個(gè)想法現(xiàn)在看來(lái)是多么先進(jìn)，這不就類似于今天的銀聯(lián)嗎？100多年前的山西商人在那個(gè)時(shí)代就已經(jīng)有這樣完善的想法和宏大的氣魄了。這次機(jī)遇對(duì)于喬致庸來(lái)說(shuō)，決定著他在喬家歷史，乃至整個(gè)晉商歷史上的重要地位。
喬家大德通票號(hào)
毋庸置疑，晉商在面對(duì)機(jī)遇方面有著天生的敏感，而且?guī)в幸稽c(diǎn)理想主義的色彩。但是，如果沒(méi)有這么點(diǎn)理想主義，沒(méi)有這么點(diǎn)敏感，中國(guó)在商業(yè)領(lǐng)域里可能就要落后幾百年。
看準(zhǔn)市場(chǎng)，抓住機(jī)遇，喬致庸及時(shí)下手，接連開(kāi)了大德通和大德豐兩個(gè)票號(hào)。在喬致庸的經(jīng)營(yíng)下，大德通和大德豐在短短幾年內(nèi)的利潤(rùn)就翻了近六番，一舉成為全國(guó)數(shù)一數(shù)二的大票號(hào)。這筆賬在現(xiàn)在看來(lái)很容易算，喬致庸不過(guò)是從每年的利潤(rùn)中抽出部分來(lái)繼續(xù)投資票號(hào)，這種錢(qián)滾錢(qián)、錢(qián)生錢(qián)的投資方式在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)實(shí)在是難能可貴。有人估算，在喬致庸時(shí)代，喬家的資本大概有四五百萬(wàn)兩白銀。另有研究估計(jì)，喬家的流動(dòng)資金約在800萬(wàn)到1000萬(wàn)兩，這還不包括票號(hào)和房地產(chǎn)。喬致庸可以說(shuō)是晚清時(shí)代晉商中的佼佼者。
喬致庸的幾樣法寶
喬致庸是一位成功的企業(yè)家。他的成功，在于有著幾樣經(jīng)商法寶，而他所遵奉的這些法寶，時(shí)至今日，或許仍不過(guò)時(shí)。
以儒學(xué)為經(jīng)商指導(dǎo)法寶一
一介儒生之所以能有如此成就，除了天賦，喬致庸的法寶是在經(jīng)營(yíng)時(shí)將儒家的寬厚和仁義精神帶進(jìn)商業(yè)。待人隨和，講究誠(chéng)信為本，以德經(jīng)商?！叭藯壩胰?，薄利廣銷，維護(hù)信譽(yù)，不弄虛偽”為其商業(yè)經(jīng)營(yíng)的主導(dǎo)思想。他經(jīng)常告誡兒孫，經(jīng)商處世要以“信”為重，其次是“義”，不哄人不騙人，第三才是“利”，不能把利放在首位。喬致庸還把親擬的對(duì)聯(lián)讓人刻就，掛在內(nèi)宅門(mén)上：“求名求利莫求人，須求己；惜農(nóng)惜食非惜財(cái)，緣惜?！?，以此告誡子孫要注重節(jié)儉，不可貪圖安逸。現(xiàn)在能看得到的最確鑿證據(jù)是喬致庸去世后立的墓表。墓表上的文字是喬致庸的孫女婿、民國(guó)時(shí)的文化名人常贊春寫(xiě)的。他記述喬致庸幼年的家庭狀況，以及他本來(lái)想通過(guò)科舉考試光耀門(mén)庭，卻被迫接手家業(yè)，并以儒學(xué)為經(jīng)商指導(dǎo)大獲成功。而作為商人的喬致庸手頭仍然常備有四書(shū)五經(jīng)和《史記》等書(shū)籍，對(duì)于社會(huì)上的災(zāi)禍，他都會(huì)挺身而出賑災(zāi)。
善于用人 法寶二
喬致庸成為商場(chǎng)巨賈的另一個(gè)重要法寶是他善于用人，他培養(yǎng)出了中國(guó)第一任“銀行行長(zhǎng)”。善于用人，是他經(jīng)商成功的一個(gè)重要原因，如禮遇聘請(qǐng)閻維藩。閻原為平遙蔚長(zhǎng)厚票號(hào)福州分莊經(jīng)理，給一個(gè)下級(jí)官吏支墊白銀十萬(wàn)兩幫其升遷，結(jié)果此人升為漢口將軍，其膽識(shí)為同行所稱道。后因與總號(hào)有左，辭職還鄉(xiāng)，消息傳至喬家，喬致庸慧眼識(shí)人，派兒子從半路接到喬家，并且喬致庸之子讓閻坐八乘大轎，自己騎馬驅(qū)馳左右，并說(shuō)明此乃家父特地囑咐，這更令閻氏感動(dòng)不已。來(lái)到喬家后，喬致庸待以上賓之禮，聘任閻維藩為大德恒票號(hào)總經(jīng)理。于是，閻維藩為報(bào)知遇之恩，殫精竭慮，為喬家的商業(yè)發(fā)展立下了卓越功勞。自他主持大德恒票號(hào)以來(lái)的二十六年間，大德恒票號(hào)后來(lái)居上，成為最有競(jìng)爭(zhēng)力和生命力的票號(hào)之一。
審時(shí)度勢(shì) 法寶三
喬致庸之所以能有雄厚的資本實(shí)現(xiàn)自己票號(hào)匯通天下的理想，在于他從一開(kāi)始就把喬家在包頭的復(fù)字號(hào)生意發(fā)揚(yáng)光大，復(fù)字號(hào)也成為喬致庸發(fā)家的起點(diǎn)。在喬致庸做東家時(shí)，復(fù)字號(hào)已經(jīng)是包頭第一大商號(hào)，幾乎壟斷了整個(gè)包頭市場(chǎng)。喬致庸利用包頭為基地，將商業(yè)觸角發(fā)展到蒙古地區(qū)，直到后來(lái)到北京和天津。喬致庸很會(huì)審時(shí)度勢(shì)。當(dāng)時(shí)左宗棠西征，喬家出了好幾百萬(wàn)兩銀子，但也有一定條件，就是大軍到達(dá)新疆后，喬家可以派一個(gè)票號(hào)跟隨經(jīng)營(yíng)后勤，為軍隊(duì)籌辦糧草，負(fù)責(zé)匯兌朝廷的軍餉。
喬家家訓(xùn)與商訓(xùn)
喬家祖上是草根階層，但他們并不隱瞞自己祖上貧窮的歷史，反而要家族記住這些貧困史。喬致庸的一生頗有善行，經(jīng)常救濟(jì)貧民百姓。特別是在清光緒三年，天遭大旱，赤地千里，寸草不生。當(dāng)時(shí)喬致庸曾開(kāi)倉(cāng)賑濟(jì)。對(duì)此，光緒八年版《祁縣志》有記述，并給予褒獎(jiǎng)。
在經(jīng)商之外，喬家兼營(yíng)錢(qián)莊、當(dāng)鋪，多產(chǎn)業(yè)相輔相成。在喬致庸的掌管下，喬家資本愈見(jiàn)盈厚，但他并不沾沾自喜，反而將商務(wù)全權(quán)委任長(zhǎng)孫，自己則休閑家中，閉門(mén)教子。光緒三十二年，喬致庸去世，終年89歲，就這樣，這位晉商翹楚帶著流芳百年的盛名離開(kāi)了人世。
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