農(nóng)村電商近幾年成為了電商新時(shí)代的一片藍(lán)海，這塊蛋糕不僅阿里、京東覬覦已久，其他模式的電商也都在積極開墾農(nóng)村這塊肥沃的土壤。冷鏈馬甲觀察到，臨近春節(jié)，阿里和京東圍繞著農(nóng)村電商進(jìn)行了專項(xiàng)活動(dòng)，啟動(dòng)農(nóng)村電商嘉年華。
那么，2016年農(nóng)村電商的前景到底怎么樣呢?
農(nóng)村電商市場(chǎng)的潛力與機(jī)遇
電商巨頭們首先看好農(nóng)村有望成為互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)“人口紅利”的來源。中國(guó)社會(huì)13.6億人口中有8億農(nóng)民，在數(shù)量上占據(jù)了非常大的比重。盡管隨著城市化的進(jìn)程，我國(guó)農(nóng)村人口在總體人口中的占比持續(xù)下降,但農(nóng)村網(wǎng)民在總體網(wǎng)民中的占比卻保持上升。數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年，新增網(wǎng)民1894萬(wàn)人，其中農(nóng)村網(wǎng)民占48.0%。國(guó)家有利于農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的政策頻出，讓互聯(lián)網(wǎng)以及電子設(shè)備在農(nóng)村的普及率大幅增加，再加上農(nóng)村進(jìn)城務(wù)工人員返鄉(xiāng)后的帶動(dòng)，農(nóng)村的電商消費(fèi)市場(chǎng)潛力非常巨大。
農(nóng)村電商的突出問題就是信息不對(duì)稱，這樣就導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品到銷售到餐桌這一環(huán)節(jié)就變得格外繁瑣，成本量也巨大，農(nóng)村電商中阿里互聯(lián)網(wǎng)的介入可以讓這些信息無縫被打通，讓農(nóng)民有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)信息協(xié)同，保證生產(chǎn)的均衡與穩(wěn)定。此外，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售還是代理、批發(fā)、零售模式，農(nóng)產(chǎn)品要經(jīng)過多個(gè)環(huán)節(jié)才能達(dá)到購(gòu)買者手中，流通環(huán)節(jié)多，效率低下、利潤(rùn)又微薄。而通過互聯(lián)網(wǎng)砍掉中間環(huán)節(jié)，縮短交易鏈條，降低交易成本，對(duì)生產(chǎn)者與消費(fèi)者雙方來說都有好處，這一點(diǎn)讓整個(gè)農(nóng)村電商市場(chǎng)存在很多的機(jī)會(huì)。
與京東——不是冤家不聚頭
農(nóng)村電商是一個(gè)非常寬泛的概念。其中農(nóng)村市場(chǎng)一方面扮演消費(fèi)者，另一方面又是生產(chǎn)者。因此對(duì)阿里和京東來說，他們對(duì)市場(chǎng)的布局是既希望農(nóng)村網(wǎng)民養(yǎng)成通過電商平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)購(gòu)物的習(xí)慣，同時(shí)還想要引導(dǎo)農(nóng)民利用電商平臺(tái)銷售農(nóng)副產(chǎn)品。雙方在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中切入農(nóng)資市場(chǎng)、農(nóng)業(yè)金融等領(lǐng)域，以期實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通。我們不妨來看一下目前兩家的動(dòng)作。
阿里巴巴：7月在淘寶上線農(nóng)資頻道，涵蓋了從種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)、肥料、獸藥、飼料等農(nóng)資產(chǎn)品，將產(chǎn)品庫(kù)從淘寶店鋪資源上整合管理分類進(jìn)入農(nóng)資產(chǎn)品類目，基于淘寶的平臺(tái)模式，讓線上線下全都集中在阿里農(nóng)資的平臺(tái)上，旨在改造農(nóng)資行業(yè)多級(jí)經(jīng)銷商層層加價(jià)的模式，產(chǎn)品由廠商直接提供，并在準(zhǔn)入機(jī)制、店鋪保障金、售后周期等方面著重提升權(quán)益保障。
同時(shí)，啟動(dòng)“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃，計(jì)劃用3到5年時(shí)間投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站，為農(nóng)村金融服務(wù)先建立根據(jù)地。
與此同時(shí)培養(yǎng)“村淘合伙人”，以村官、回鄉(xiāng)大學(xué)生為主，為村民提供農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售與渠道，并打造便民金融服務(wù)站。阿里巴巴旗下的網(wǎng)商銀行，近日也針對(duì)農(nóng)戶推出了信貸產(chǎn)品旺農(nóng)貸，最高可以實(shí)現(xiàn)50萬(wàn)元的信用貸款。
京東：在農(nóng)資方面主要以通過平臺(tái)入駐形式經(jīng)營(yíng)。除基本的“入倉(cāng)式”自營(yíng)外，還與金正大合作打造“農(nóng)商一號(hào)”平臺(tái)，入駐京東商城，提供金正大與國(guó)內(nèi)外農(nóng)資行業(yè)冠軍品牌的農(nóng)資產(chǎn)品，通過自營(yíng)、平臺(tái)能力開發(fā)合作與提升服務(wù)的方式來為農(nóng)資用戶進(jìn)行服務(wù)，并由平臺(tái)提供覆蓋全國(guó)的物流配送及售后服務(wù)。發(fā)揮自營(yíng)物流對(duì)于農(nóng)資配送速度和質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)。
同時(shí)，京東重點(diǎn)進(jìn)行了“一縣一中心”布局，推廣“鄉(xiāng)村服務(wù)站”模式，依靠這種“縣級(jí)服務(wù)中心”體系的建設(shè)，達(dá)到從點(diǎn)線面多層次全方位構(gòu)建“縣-鄉(xiāng)-村”農(nóng)村電商服務(wù)系統(tǒng)。。據(jù)了解，京東計(jì)劃年內(nèi)建成600家“縣級(jí)服務(wù)中心”，招募鄉(xiāng)村推廣員10萬(wàn)名。京東的縣級(jí)服務(wù)中心可為客戶提供代下單、配送、展示等服務(wù)，并管理該區(qū)域所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的合作點(diǎn)。爭(zhēng)取解決農(nóng)村物流‘最后一公里的問題’，并有力實(shí)現(xiàn)家電等工業(yè)品的下鄉(xiāng)。
金融方面京東同樣推出了農(nóng)村信貸品牌“京農(nóng)貸”，也是無需任何抵押即可申請(qǐng)。并聯(lián)手格萊珉銀行，將京東的互聯(lián)網(wǎng)渠道、供應(yīng)鏈資源和格萊珉的農(nóng)村微金融服務(wù)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合，在農(nóng)村小額貸款業(yè)務(wù)領(lǐng)域展開合作。
農(nóng)村電商繁榮下的阻礙與前景
盡管兩大巨頭都已經(jīng)在農(nóng)村電商這場(chǎng)爭(zhēng)奪賽中站好了位，但是相比城市而言，農(nóng)村是一個(gè)更為復(fù)雜的市場(chǎng)，表面的繁榮下仍然暗藏著許多積蓄已久的難題。
首先就是農(nóng)民網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成將是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。農(nóng)村由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展、教育程度等因素影響，接受新鮮事物的能力與速度在很大程度上會(huì)弱于城市。目前兩大電商的移動(dòng)平臺(tái)還處在搭建階段。通過價(jià)格補(bǔ)貼等方式促動(dòng)，很多村民通過電商平臺(tái)買入商品或者賣出物品盈利僅僅是獲客的第一步。想要滲透農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，后續(xù)的包括在產(chǎn)品、資源、渠道、物流與支付的基礎(chǔ)服務(wù)完善都是獲得農(nóng)村群體信任的重要考量標(biāo)準(zhǔn)。這種線上與線下多種渠道整合與兼顧的服務(wù)能力很大程度上決定了農(nóng)村電商的勝出者。
其次，農(nóng)村長(zhǎng)期積弱，在各個(gè)時(shí)代生產(chǎn)和消費(fèi)都頗為落后。與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合難免會(huì)出現(xiàn)水土不服的情況。擺在眼前的就是農(nóng)民固有的交易與消費(fèi)方式可能與電商模式不符，比如作為行業(yè)頑疾的農(nóng)資賒銷問題。還有電商化方式與傳統(tǒng)渠道之間的利益沖突，農(nóng)資產(chǎn)品的獨(dú)特性引發(fā)的技術(shù)服務(wù)與售后保障都是農(nóng)村電商進(jìn)一步發(fā)展繞不過的障礙。也是決定市場(chǎng)勝負(fù)的關(guān)鍵點(diǎn)。
盡管困難重重，但農(nóng)村電商的確是一個(gè)值得看好與發(fā)力的市場(chǎng)。互聯(lián)網(wǎng)在此處的介入很大程度上可以提供更加便利的產(chǎn)品銷售方式，更大的降低營(yíng)銷成本，更高效與公平的完成資源的流動(dòng)。而這種競(jìng)爭(zhēng)下產(chǎn)生的科技帶動(dòng)農(nóng)村整體生產(chǎn)和消費(fèi)方式的升級(jí)，才是互聯(lián)網(wǎng)最大的價(jià)值所在。
