農(nóng)村電商巨大的市場前景不僅吸引了無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者，在全國各地也涌現(xiàn)出了數(shù)百家農(nóng)村電商平臺，諸如村村樂、趕街網(wǎng)、樂村淘、淘實惠、賣貨郎、穗片土貨等眾多農(nóng)村電商平臺紛紛涌現(xiàn)出來，同時阿里、京東、蘇寧等巨頭也紛紛進(jìn)入農(nóng)村電商市場。 下面簡單介紹一下前幾個規(guī)模比較大的農(nóng)村電商平臺的發(fā)展模式和規(guī)劃：

1、阿里巴巴-農(nóng)村淘寶

農(nóng)村淘寶是阿里集團(tuán)的戰(zhàn)略項目，旨在服務(wù)農(nóng)民，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)，讓農(nóng)村變得更美好。2014年10月阿里巴巴推出“千縣萬村”計劃，計劃在三至五年投資100個億元，建立1000個縣級服務(wù)中心和10萬個村級服務(wù)站，至少覆蓋到全國1/3的縣及1/6的農(nóng)村地區(qū)。截止2016年3月底，也就是阿里巴巴集團(tuán)的2015/16財年結(jié)束，根據(jù)阿里財報披露數(shù)字，“村淘”已進(jìn)駐全國27個省區(qū)市、333個縣，覆蓋16500個村，“千縣萬村”已成雛形。

2、京東 “一縣一中心 +京東幫”

京東的發(fā)展模式有2種，一種為縣級運營中心：由京東自主經(jīng)營，總部直接派人到各個縣域成立縣級運營中心。為客戶提供代下單、配送、展示等服務(wù)外，服務(wù)中心的主要職責(zé)還包括招募培訓(xùn)鄉(xiāng)村推廣員；鄉(xiāng)村合作站指導(dǎo)村民注冊，下單;給村民代購;推廣京東的品牌;協(xié)助運營中心到你所負(fù)責(zé)的區(qū)域搞活動。另一種為京東幫：在4-6線縣級城市及農(nóng)村消費者集中的市場招募商戶。商戶必須具備大家電營銷、配送、安裝和維修四位一體的功能，需提供2萬-5萬保證金。與京東之間屬于合作關(guān)系，承載的是京東的自營家電業(yè)務(wù)。利潤來自銷售的返點。

自2013年起至2016年9月，京東的農(nóng)村電商生態(tài)中心和服務(wù)中心已在全國超過1500個縣落地，包括電商、物流、金融在內(nèi)的各項服務(wù)，已覆蓋全國超過42萬個行政村。同時，京東宣布上線“農(nóng)資頻道”，提供種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)具等產(chǎn)品的電商服務(wù)，公開宣布要打造農(nóng)村電商的“閉環(huán)生態(tài)”。

3、淘實惠-縣域經(jīng)濟(jì)的互聯(lián)網(wǎng)自生態(tài)

淘實惠是招募全國各個縣的合作伙伴(以縣為單位)，合伙人主要通過淘實惠農(nóng)村電商平臺做以下幾件事情：1、解決農(nóng)民買難、賣難，實現(xiàn)最后一公里物流2、把本地縣城下面的鄉(xiāng)村鎮(zhèn)的小賣部整改打造成連鎖的沃爾瑪小超市，并且小賣部老板實行足不出村的直接平臺進(jìn)貨的方式3、把縣城的實體店，傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，從線下搬到線上來運營，實現(xiàn)全世界銷售。

2016年底，目標(biāo)“百縣百億”，布局300個縣級運營中心，50000個村級服務(wù)站，目前已覆蓋全國23省，300個縣，3000個網(wǎng)點。

4、蘇寧易購

蘇寧易購自營服務(wù)站與原本加盟服務(wù)站模式相結(jié)合，自營服務(wù)站是蘇寧易購在一個區(qū)域內(nèi)的品牌形象店，承擔(dān)了對加盟服務(wù)站的管理職能，在物流配送方面，扮演了對加盟服務(wù)站商品中轉(zhuǎn)倉的角色，將分散的加盟蘇寧易購服務(wù)站進(jìn)行有效的管理整合。依托于線下連鎖店面的先天優(yōu)勢，蘇寧通過建設(shè)直營店為農(nóng)產(chǎn)品搭建'上行’通路，而后通過線上蘇寧易購中華特色館進(jìn)行銷售和品牌推廣落地。

發(fā)展規(guī)劃：

2016年，蘇寧會在農(nóng)村市場投資50億，在已有1011家的基礎(chǔ)上再開1500家直營店，發(fā)展10000家代理點及授權(quán)服務(wù)站，上線200個地方特色館，帶動10萬人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，打造20個“最美鄉(xiāng)村”樣本。以蘇寧特有的"工業(yè)品下鄉(xiāng)+農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城"的雙向模式，打造蘇寧農(nóng)村經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈。

5、賣貨郎

2015年正式啟動“千縣萬店”電商下鄉(xiāng)戰(zhàn)略，目前已經(jīng)在遍及遼寧、山東、江蘇、河南、安徽、河北、湖南、湖北、四川、廣西、海南、江西、陜西等20多個省，已布設(shè)村(社區(qū))級線下實體O2O店面(電子服務(wù)站)近萬家，形成龐大的互聯(lián)網(wǎng)體系。商城力爭在三年內(nèi)，在全國范圍內(nèi)開設(shè)2000個運營中心，30萬家以上服務(wù)站。

6、穗片土貨

穗片土貨在上線的短短幾個月時間內(nèi)，就迅速打開了局面，參與了《2017年全國暨第二十六屆廣西科技活動周》，是名副其實的一匹黑馬，穗片土貨是“廣西穗片農(nóng)業(yè)科技有限公司”旗下原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品自有品牌，致力于打通農(nóng)產(chǎn)品上行通路，實現(xiàn)碎片化農(nóng)作物特等食材的產(chǎn)銷對接。穗片土貨將自然生長、無污染、可溯源的碎片化農(nóng)產(chǎn)品定義為特等食材。根據(jù)“四個碎片化”（碎片化的勞動力，利用碎片化的土地，在碎片化時間，生產(chǎn)的碎片化農(nóng)產(chǎn)品），以全國貧困村精準(zhǔn)識別的貧困戶為服務(wù)對象，將農(nóng)民自產(chǎn)自銷的碎片化農(nóng)產(chǎn)品通過移動互聯(lián)網(wǎng)平臺線上線下進(jìn)行同步銷售。聯(lián)合農(nóng)戶、第一書記、合作社、政府、穗片互聯(lián)網(wǎng)平臺、城市居民參與其中，多方協(xié)力打造具有地理標(biāo)識的縣域農(nóng)產(chǎn)品品牌。同時正在與高校建立戰(zhàn)略合作，利用云平臺和數(shù)據(jù)庫技術(shù)，開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)，建立農(nóng)產(chǎn)品溯源、農(nóng)戶信用體系，以確保碎片化的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。              

發(fā)展規(guī)劃：

穗片公司在合作運營的貧困村設(shè)立“穗片土貨鄉(xiāng)村收購點”，并在運行的縣城設(shè)立“縣域服務(wù)中心”，注冊獨立的分公司負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品上行環(huán)節(jié)運作。服務(wù)中心的職能是全面負(fù)責(zé)全縣各村“鄉(xiāng)村收購點”的統(tǒng)一收購指揮、運作等工作，具體包括技術(shù)支持、種養(yǎng)指導(dǎo)、交易日的人員酬勞、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督、運輸物流，以及農(nóng)產(chǎn)品的集中檢驗、包裝等。 目前，已在廣西天峨縣成立了“天峨縣穗片科技扶貧服務(wù)中心”，作為天峨縣穗片土貨農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)包裝基地。2017年，計劃在南寧、廣州成立“穗片土貨城市旗艦店”，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)村與城市產(chǎn)銷對接。

目前像淘實惠、樂村淘、賣貨郎、匯通達(dá)、買賣寶、趕街網(wǎng)、穗片土貨等為代表的垂直農(nóng)村電商平臺是競爭最為激烈的，盡管目前淘寶、京東、村村樂等平臺在整個市場占據(jù)了一定的優(yōu)勢，不過正是由于農(nóng)村電商的復(fù)雜性和重線下服務(wù)特性，讓阿里、京東這些電商巨頭們難以在短時間稱霸整個市場，也給了垂直電商平臺們發(fā)展壯大的機(jī)會。但是這些垂直的農(nóng)村電商平臺在物流的配送方面也存在較大的弱勢，自建物流顯然成本太高，不是大多數(shù)平臺能夠承擔(dān)得起的，而采取第三方物流配送合作的話，由于諸多農(nóng)產(chǎn)品保鮮、易壞的特性，必然導(dǎo)致物流服務(wù)會跟不上。

總體來看，農(nóng)村電商正在成為帶動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新火車頭，這個領(lǐng)域?qū)且粋€具備十萬億規(guī)模的大市場。在整個農(nóng)村電商領(lǐng)域，哪一家獨霸天下不太可能，以淘寶、京東為代表的電商巨頭仍然會占據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，不過還需要在線下加強(qiáng);而以村村樂、農(nóng)村中國、中國慧農(nóng)網(wǎng)等為代表的農(nóng)村服務(wù)平臺，尤其是以村村樂這種線下農(nóng)村服務(wù)能力超強(qiáng)的平臺，其O2O的優(yōu)勢已經(jīng)日益凸顯出來。

隨著越來越多的企業(yè)加入到農(nóng)村電商的市場爭奪中來，行業(yè)也出現(xiàn)了諸多問題，特別是農(nóng)產(chǎn)品上行難度非常大，第一、產(chǎn)品之困。我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大多為小規(guī)模生產(chǎn)，存在盲目化、分散化、低端化、碎片化等問題。由于農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量不成規(guī)模，電商持續(xù)運作存在困難。另外，農(nóng)產(chǎn)品受季節(jié)和產(chǎn)地等因素影響，存在一定周期性，尤其是生鮮類農(nóng)產(chǎn)品。第二、物流之困。農(nóng)產(chǎn)品通過電商“上行”，只能通過快遞運輸，但農(nóng)村物流“最后一公里”制約著農(nóng)村電商的發(fā)展。若出售規(guī)模有限則會增加物流成本。而生鮮農(nóng)產(chǎn)品還需要冷鏈物流，在很多農(nóng)村的覆蓋還很不健全，使得生鮮農(nóng)產(chǎn)品流通受限。第三、運營之困。目前，大部分農(nóng)產(chǎn)品尚未有統(tǒng)一的品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)體系，“農(nóng)產(chǎn)品上行”面臨著產(chǎn)品是否合格、質(zhì)量是否安全等問題。

而穗片土貨作為新興的農(nóng)村電商平臺具有明顯優(yōu)勢。穗片土貨經(jīng)過兩年的走村入戶踐行階段，長期下派人員駐扎農(nóng)村，梳理縣域農(nóng)產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品亮點和傳播點。穗片土貨與其他電商最大的區(qū)別在于，農(nóng)產(chǎn)品來自于貧困村精準(zhǔn)識別貧困戶自家自產(chǎn)自銷的碎片化農(nóng)產(chǎn)品。保證了穗片土貨的農(nóng)產(chǎn)品原生態(tài)、綠色、純天然等特質(zhì)，直接增加了農(nóng)民收入，助力農(nóng)民脫貧，為打贏脫貧攻堅戰(zhàn)積極貢獻(xiàn)企業(yè)力量。同時由穗片電商團(tuán)隊對這些農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行包裝設(shè)計和品牌宣傳，并提供品牌設(shè)計與推廣、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量溯源體系等一整套市場流通解決方案，解決農(nóng)產(chǎn)品上行的質(zhì)量安全問題，保證農(nóng)產(chǎn)品迅速獲得用戶，打開銷路，為縣域塑造龍頭農(nóng)產(chǎn)品品牌，進(jìn)而引導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。