進(jìn)入一個全新的行業(yè)或者一個全新的公司，一般入職后公司都有一周的培訓(xùn)，有的企業(yè)甚至一個月的培訓(xùn)。從企業(yè)發(fā)展到企業(yè)文化，從產(chǎn)品知識到績效考核，從員工晉升到部門職能，全方位地精心安排一系列的培訓(xùn)讓新員工對公司有一個全面的認(rèn)識，能安心地在這里工作，把所學(xué)運用到公司中，發(fā)揮自己的潛能，在公司實現(xiàn)人生價值。
然而，并不是所有的企業(yè)對新人都有這樣的培訓(xùn)機(jī)會，更多的企業(yè)是靠員工的個人主觀能動性來讓公司看到其價值。很多員工進(jìn)去之后，兩眼一抹黑沒有人教沒有人帶，感到莫名的無助。職場上必須要有自學(xué)的能力，公司沒有人帶正常，每個人都有自己的事情要做要忙，大家都有自己的業(yè)績壓力，帶你一下就浪費了別人的時間，別人可能就得加班晚點回家，你們之間甚至還得面臨業(yè)績上的競爭。所以，不少老員工都不喜歡帶新人。除非公司有專門的培訓(xùn)部門，為新人提供培訓(xùn)，有外貿(mào)經(jīng)理指導(dǎo)，而且經(jīng)理也愿意帶你。
如果沒有人帶你的話，那就得靠自己了?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)也比較發(fā)達(dá)，找客戶的方法就那幾個，怎么跟客戶溝通怎么把產(chǎn)品介紹給客戶從而提高轉(zhuǎn)化率和成交，這個還需要一定的談判能力。產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，看看公司是否有相關(guān)的課件資料，如果沒有的話就在網(wǎng)上搜類似的產(chǎn)品看看他們的賣點參數(shù)，找到同行優(yōu)秀企業(yè)的網(wǎng)站，看看他們網(wǎng)站的裝修風(fēng)格，產(chǎn)品圖片和詳情部分。再找到公司的實物，看看這個產(chǎn)品跟其他同行產(chǎn)品有啥區(qū)別，怎么把產(chǎn)品的核心點介紹給客戶。跟客戶的溝通都是從一回生二回熟，不斷跟蹤不斷深入了解的過程。產(chǎn)品確認(rèn)清楚后，報價格做發(fā)票或者合同，款收到后生產(chǎn)貨物運輸發(fā)貨。把每一步及時地反饋給客戶，確?？蛻羰盏截浳?。
剛開始客戶跟你不認(rèn)識，一封郵件就成交的客戶很少，但也不是說沒有。大多數(shù)的客戶都需要多次跟蹤，最終才會成交。充分利用好平臺上的詢盤客戶，主動聯(lián)系你的客戶，這一部分是重點客戶。
很多外貿(mào)人都跟你一樣，他們也都經(jīng)歷了沒有人帶，自己學(xué)習(xí)摸索的階段。如果資金比較充足，可以參加一些培訓(xùn)課程看看，外貿(mào)關(guān)鍵還是靠實際操作，實際跟蹤和實際談判。從實戰(zhàn)中獲得客戶，從實戰(zhàn)中積累經(jīng)驗。做的多了到了一定的程度，看到一個客戶你就能大概知道這個客戶會不會成交，是不是你們的意向客戶，會不會跟你們長期合作。
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