找我來做職業(yè)生涯咨詢的朋友們，不只一次問到我該怎么找領(lǐng)導(dǎo)談加薪。每個人的情況可能各不相同，但是大家都有一個共同的目的，就是希望提高收入?！癐 deserve this！”想漲工資的朋友，首先要相信自己值得拿到比現(xiàn)在更高的工資。
我會給他們豎起大拇指。從產(chǎn)生這個念頭到真正考慮怎么實踐，尤其在國內(nèi)的職場環(huán)境下，需要很大勇氣。因為大家擔(dān)心一旦談失敗了，領(lǐng)導(dǎo)會對自己印象不好，甚至擔(dān)心領(lǐng)導(dǎo)給自己“穿小鞋”。顧慮重重，舉步維艱，這也是一種有點畸形的現(xiàn)狀：大家敢找領(lǐng)導(dǎo)談辭職，卻很少敢去主動找領(lǐng)導(dǎo)談加薪。
找領(lǐng)導(dǎo)談加薪這件事，有些人只敢在心里想想，卻不敢付諸行動；有些人會跟身邊人抱怨一下，頂多責(zé)怪一下怎么領(lǐng)導(dǎo)那么沒眼光看不到自己的努力；有些人可能會暗暗嫉妒其他升職加薪的同事……很少有人能做出這個行為，更別提有意識去考慮怎么才能做好了。
適當漲薪對員工和公司來說是雙贏的事情。
漲薪對員工和領(lǐng)導(dǎo)者雙方都有良好的促進作用。員工漲工資了，他內(nèi)心因工作而獲得的成就感和滿足感會更多，努力工作這個行為得到了正強化，有利于他更加投入地工作。用于員工身上的最佳強化模型是工作??受到激勵??更投入地工作??繼續(xù)受到激勵……形成一個良性循環(huán)關(guān)系。對于領(lǐng)導(dǎo)者來講，只需要多付出一點點人力成本，就能獲得更大的回報，非常劃算。很多公司想不明白這一點，他們肯在基礎(chǔ)建設(shè)上花錢，肯在員工團建活動上花錢，肯投大筆的廣告，肯給贊助商花錢，卻不肯在人力成本上多投入一點，讓員工能拿到手的錢再多那么一點點。其實自己公司的員工才是公司最佳的宣傳團隊。由于工作關(guān)系，我經(jīng)常能接觸到不同知名公司的員工，聊起對自己公司的看法，我發(fā)現(xiàn)，越是舍得在員工薪酬和福利方面下功夫的公司，在員工中的口碑就越好，也越容易讓員工產(chǎn)生忠誠度和責(zé)任感。
只是有些公司意識不到這個問題，除了每年少得可憐的薪水普調(diào)之外，領(lǐng)導(dǎo)很少愿意主動為員工加薪，哪怕他手里有至少8%的調(diào)薪權(quán)。運營規(guī)范的公司，各級領(lǐng)導(dǎo)手中的權(quán)利不同。有些領(lǐng)導(dǎo)手里有員工的調(diào)薪權(quán)，用于激勵和獎勵員工時使用，無需請人力資源部門和上級領(lǐng)導(dǎo)另行審批。有些領(lǐng)導(dǎo)手里雖然沒有調(diào)薪權(quán)，但是他可以通過向上級領(lǐng)導(dǎo)申請獲得，關(guān)鍵是他愿不愿意為了你去申請。規(guī)模不大的私企，領(lǐng)導(dǎo)可能就是老板，更是有直接的決策權(quán)。這樣看起來加薪也不是什么大不了的事情，只要能說服領(lǐng)導(dǎo)或者決策人，就可以獲得加薪的機會。說服領(lǐng)導(dǎo)或者決策人，是有技巧的，時機很重要，充分的準備也很重要。
01.
第一點：自己是有用之才嗎？怎么說明自己是有用之才？
如果領(lǐng)導(dǎo)反問你，為什么要給你加薪，你能有條不紊地舉出一二三點嗎？這一二三點，就是展示你“有用”、 并且“重要”的過程。換位思考一下，換成是你的下屬來找你談加薪，你的下屬拿出你準備好的這一二三點，能說服你嗎？如果能，那就算合格了。如果不能，推翻重來吧，連你自己都說服不了，還指望去說服你的領(lǐng)導(dǎo)嗎？想象成你要去別的公司面試，面試官讓你舉出你工作上的成就，拿出要迷倒面試官的勁頭來迷倒你的領(lǐng)導(dǎo)。02.
第二點：談加薪的最佳時機，是工作繁忙、人手緊張的時候，恰逢領(lǐng)導(dǎo)焦頭爛額的話就更好了。
媽媽忙著跟鄰居打牌，沒時間管我們的時候，是不是更容易要來零花錢？男朋友忙著打游戲的時候，是不是更容易讓他答應(yīng)一會兒打完游戲他刷碗？一項工作陷入困境，不知道怎么突破的時候，這個時候提出的方案是不是更容易通過？哪怕是病急亂投醫(yī)？
人們在陷入一種“緊張的”、“被綁定”的狀態(tài)時，面對一些突發(fā)事件，會產(chǎn)生一種“盡快處理/解決掉突發(fā)事件”的心理，更容易給出肯定回答。工作繁忙、人手緊張的狀態(tài)，也會在客觀方面讓領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生一種“每個員工都很寶貴”的思想，他在這樣的狀態(tài)下更希望手下的員工全力工作，“員工一個都不能少”。因此，主觀和客觀兩方面交織在一起，會讓領(lǐng)導(dǎo)認為在這種情況下，不能失去一個員工，并且要盡量滿足員工的需求。加薪這個要求在這種情況下提出，只會讓領(lǐng)導(dǎo)小小掙扎一下。03.
第三點：讓領(lǐng)導(dǎo)覺得他給你加薪的這筆錢花的值得。
現(xiàn)在的公司哪都好，就是工資稍稍低了一些。有一家公司愿意加30%的薪水挖我過去，可是有一定風(fēng)險。我去還是不去？
這個問題其實很簡單，如果現(xiàn)在的公司各方面都不錯，只是薪水低于你預(yù)期那么一點點，那就找領(lǐng)導(dǎo)談?wù)劶有降氖虑槁铩?/span>既然有別的公司肯加30%的薪水挖你，那就說明市場上確實有這個行情，否則就算投出橄欖枝的公司多么迫切想要挖人，也不會用高出市場價格20%的薪水挖人，除非這個新職位是個干不長久的坑。在找自己的領(lǐng)導(dǎo)談加薪時，別的公司的offer或者意向既是你的證明信，給你腳下墊了一塊抬起地位的磚，又是給你領(lǐng)導(dǎo)加了一級墊起來的臺階，讓你們雙方都能保持個高姿態(tài)，誰也沒落了下風(fēng)。
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