如果你覺得自己的能力、業(yè)績足以超過別人……總之你有把握讓老板知道你值得加薪，那么你就不妨大膽地把你的要求提出來。
對自己作正確的評估
老板給員工加薪，意味著他自己要因此承擔(dān)部分損失。當(dāng)你打定主意準(zhǔn)備向老板提出加薪要求的時候，一定得先給自己作一番正確的評估，即你在公司的資歷怎樣，你在老板心中的分量重不重，你最近出色地完成了哪些項(xiàng)目，這些項(xiàng)目為公司帶來了多大的利潤，你認(rèn)為你未來還會為公司作出哪些貢獻(xiàn)，你的離去是否會為公司帶來某種損失……總之對自己有一個正確的評估，你就能知彼知己，有的放矢，既不會讓老板為難，也能讓大家知道你是否真正“薪有所值”。
選擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī)
當(dāng)老板沉浸在成功的喜悅中，或是他的家人有什么喜事而使他輕松愉快的時候，你向他提出適當(dāng)?shù)囊笏捅容^容易接受。
從你自身來說，由于你的努力，公司近期業(yè)績增長，或者你剛剛完成了某個大項(xiàng)目為公司增了光，這個時候，你向老板提出加薪要求，他也會慎重考慮一番。再者就是你看到同行業(yè)的許多員工都不同程度地加了薪，老板心里也有數(shù)，正在等待觀望中，你適時地捅破這層紙，他也會欣然接受，順?biāo)浦邸?/p>
善開“金”口幾招式
向老板提加薪要求其實(shí)是一招險棋，弄不好就會因此而被“掃地出門”，或者即使沒趕你出去,今后也會對你“另眼相看”。所以，善開“金”口是既不讓老板對你反感又能讓你腰包鼓鼓的前提。托人傳話
作為一般員工，你也許不會經(jīng)常直接和老板打交道，但部門經(jīng)理會對你了解得更多一些，而部門經(jīng)理則是老板經(jīng)常要召集開會的人之一。除此之外，老板身邊也有比較親近的人，通過他們轉(zhuǎn)達(dá)你的加薪要求有時比你直接開口效果更好。當(dāng)然這里你得把握好一個“度”，即能替你傳話的人一定是了解你、理解你、同情你的人，這樣他在傳話的過程中就能把話說得婉轉(zhuǎn)些、圓滿些，即使遭到拒絕，面子上也不至于太尷尬，因?yàn)槟惝吘箾]和老板“正面交鋒”。
適時“提醒”
記得五年前，我在南方一家公司打工，由于初來乍到，不懂規(guī)矩，每到發(fā)工資時總愛向別人打聽：“哎，這個月你拿了多少？”誰知他們一個個都諱莫如深，三緘其口。后來我才明白個中奧妙，因?yàn)槊總€員工的工資是不一樣的。但在一個偶然的機(jī)會里，我還是發(fā)現(xiàn)我的工資連續(xù)好幾個月比與我做同一樣事的同事少了好幾百塊錢。于是我趁向老板送材料的機(jī)會向他作了一番“提醒”：“老板，實(shí)在是不好意思，有一件事我一直沒弄清楚，我發(fā)現(xiàn)這幾個月我的工資比我的同事少了好幾百塊錢，是不是我的試用期已過而正式聘用的相關(guān)手續(xù)還沒有辦妥(其實(shí)我知道人事部門已經(jīng)給我辦好了手續(xù))”當(dāng)時老板并沒有什么特別的反應(yīng)，而是很認(rèn)真地答應(yīng)替我過問一下。第二天，他正式通知我說，真是不好意思，其實(shí)你的工資早幾個月就應(yīng)該加上去了，只是財(cái)務(wù)上一時沒辦好手續(xù)，以后有什么事如果我忘了可以提醒我一下，不要有什么顧慮，按勞分配嘛。
假意辭職
公司真的離不開你嗎？你這一走馬上就有單位愿意接收你嗎？新的公司薪水就一定比現(xiàn)在多嗎？這些問題在你假意辭職前一定得吃準(zhǔn)了，否則“偷雞不成反蝕一把米”，那可是你自找的。
小王是公司里的業(yè)務(wù)骨干，同他一塊出來打拼的一個同學(xué)在另一家公司干得有聲有色，而且月薪比他多了近千元。他力邀小王加盟他們公司，并說他們老板已經(jīng)給他留好了位置，承諾月薪一定比原單位多一千元。小王考慮到自己老板平時對他不薄，工作也干得很順心，只要老板給他加個五六百元，他就不想離開原公司。但薪水畢竟是個誘惑，不提出來也不行。于是他找了機(jī)會把同學(xué)的意思向老板說了，并說如果老板有接替他的合適人選，他才會考慮離開，如果暫時還沒有合適人選，他寧愿不要那份薪水繼續(xù)留在公司干。老板感動之余自然明白了小王的心思。過了一個月，小王的工資袋里就多了800元錢。
直言不諱
一個人因?yàn)榘祽倭硗庖粋€人卻不敢當(dāng)面對他說，結(jié)果人家最終投入了別人的懷抱。這種叫人后悔不已的事在職場上也時有發(fā)生。如果你覺得自己的付出與得到的回報不相符，如果你認(rèn)為你的潛力足以壓過你身邊的平庸之輩，那么你就不妨把你的加薪要求直接向老板提出來。你不愿提或不敢提，知情人反而會覺得你這人缺乏激情，不思進(jìn)取。要知道，精明的老板有時寧愿給一個敢為天下先的“激進(jìn)分子”加一千塊錢，也不愿給10個按部就班的平庸之輩人均加一百塊錢。第一個吃螃蟹的人往往是創(chuàng)造財(cái)富最多的人。
一般來說，企業(yè)在確定年度調(diào)薪方案時，會考慮以下問題：一，公司當(dāng)年?duì)I運(yùn)目標(biāo)的達(dá)成情況如何?如果達(dá)到或超出年度營業(yè)目標(biāo)，那么調(diào)薪的形勢就比較樂觀，反之，調(diào)薪總額有限;二，公司薪酬政策的定位，即：在行業(yè)內(nèi)處于什么水平，是75%分位還是50%分位?當(dāng)年，本行業(yè)的平均加薪幅度為多少?三，國家統(tǒng)計(jì)局公布的當(dāng)年CPI指標(biāo)，也就是通貨膨脹率。
確定了年度調(diào)薪總額后，公司將確定享受調(diào)薪政策的員工條件，比如：在本財(cái)年中，工作未滿一年的員工，究竟是否可以享受年度調(diào)薪政策?對于工作未滿一年，但工作表現(xiàn)、績效突出的員工該如何處理?對于符合加薪條件，但工作表現(xiàn)、績效較差的員工，該如何處理?……總之，在年度加薪政策出臺之前，企業(yè)人力資源部門有很多工作要做。
通常來說，公司還將根據(jù)員工的工作表現(xiàn)、績效進(jìn)行1-8-1排隊(duì)。所謂的1-8-1，就是評出10%的優(yōu)秀員工、80%的普通員工和10%的績差員工。由于調(diào)薪的總額是事先確定的，不可能大規(guī)模地突破，因此，績優(yōu)員工所享受的超出平均調(diào)薪比例的那部分將來自于績差員工的不足部分，額度是有限。由此可見，即使你年年被評為績優(yōu)員工，你的年加薪比例也高不過30%。但如果你的職位在才市處于緊俏狀態(tài)，那跳槽后的加薪幅度一定不會少于30%。
面對薪資報表，我發(fā)現(xiàn)：近幾年沒有轉(zhuǎn)換過職業(yè)的員工，他(她)的薪水沒能跟隨外部市場的上漲而增長;即使他們鼓足勇氣向上司、HR、老板提出加薪要求，最終也得到了滿足，但也不可能拔得頭籌。前不久，有位客戶因升職而獲得加薪，雖然她的上司即將離職便“順手推舟”給了她最高的比例，但也不過是20%，這令她很不屑。而我根據(jù)經(jīng)驗(yàn)勸她道：“知足吧。臥槽，能獲得這么高的加薪比例，已經(jīng)相當(dāng)不錯了?！?/p>
跳槽加薪是要資本的，這就是你的職位足夠緊俏。去年底，我們需要尋找一位具有營運(yùn)管理背景的財(cái)務(wù)總監(jiān)，委托了3家獵頭公司，面試、篩選了40多位候選人;可以這樣說，具有外資背景的中高級財(cái)務(wù)管理人員不少，但具備營運(yùn)管理和生意發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)管理人員卻不多，結(jié)果我們好不容易看中兩位。其中一位的工作年資并不長，才12年多一點(diǎn);但她平均每2.8年就要跳槽一次，而且每次跳槽都會選擇財(cái)務(wù)管理領(lǐng)域不同模塊的工作，跳槽所獲得的平均加薪比例為38%。當(dāng)我們委托獵頭找到她時，她提出的薪水要求是上一家的150%多，雖然她在上家公司工作的時間才半年多……
跳槽，還是臥槽?沒有標(biāo)準(zhǔn)的答案，建議你根據(jù)自己的實(shí)際情況作出選擇。如果你的職位在才市相當(dāng)緊俏，那跳槽獲得高薪的概率一定高于臥槽!
埋頭拉車亦抬頭看路
要表現(xiàn)出大將風(fēng)度，不以一城一地之得失而或喜或悲，應(yīng)把眼光放長遠(yuǎn)些，為下一個晉升機(jī)會的來臨作出準(zhǔn)備。
要做領(lǐng)導(dǎo)就得有個人魅力，領(lǐng)導(dǎo)塑造個人魅力，也得一步一個腳印，慢慢實(shí)干出來的。但光有實(shí)干還不行，你不時得抬頭看看路，看看你的實(shí)干有沒有得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，他有沒有看見你在實(shí)干。領(lǐng)導(dǎo)常對下屬說：好鼓不用重捶。那下屬對領(lǐng)導(dǎo)想說的一句話是什么呢?這就是：你的眼光不要象手電筒光一樣有死角?？墒聦?shí)上，領(lǐng)導(dǎo)的眼光確實(shí)有很多很多的死角，作為下屬，你不可能去改變他，只能去適應(yīng)他。你實(shí)干的時候，亦抬頭望望，領(lǐng)導(dǎo)的眼光照在哪里，你自覺地挪挪地方，讓領(lǐng)導(dǎo)的眼光也照到你。這樣做事，你的升職加薪會事半功倍。具體方法我在前面幾篇<老楊學(xué)打工：怎樣討老板歡心>中講了很多。
是發(fā)號施令使人順從已意行事好呢，還是追隨別人后面聽命行事好呢?不用說，當(dāng)然是前者為佳。話雖如此，“命令”卻不是一件簡單的事情。下屬是否能正確地理解?是否會依照自己的意思行動?若工作進(jìn)行的不順利，又該如何?......傳達(dá)命令的人經(jīng)常因此而惶惶不可終日，甚至導(dǎo)致失眠。也有人言不由衷：“我不喜歡命令別人，因?yàn)槟侵粫又刎?zé)任而已，薪水并不會增加。倒不如平平凡凡地做個基層職員較輕松?！闭f這種話的人大多是找借口、缺乏自信、裝模作樣、粗俗不堪卻自以為瀟灑的人。所以，最好不要認(rèn)為那些都是他們的真心話。
人都是好高惡低的，但是，當(dāng)你想要往高處爬時，上面會有推你下去的領(lǐng)導(dǎo)，后面又有企圖拉你下來的后輩。想想自己也是好不容易才坐上這個位置。有人中途退出，也有人永遠(yuǎn)無法跳出低層，所以，和他們相比，你應(yīng)當(dāng)覺得自己總算”苦盡甘來“，而給予自己一點(diǎn)鼓勵。想想看，為什么你有能力勝任這職務(wù)?那是因?yàn)楣菊J(rèn)同你的能力?；蛟S你對公司的認(rèn)同方式有所不滿，例如：太晚升遷、偏袒某人、營業(yè)方針偏離，你內(nèi)心這么抱怨是很正常的。但是，公司認(rèn)同你的能力卻也是千真萬確的。對此，你應(yīng)建立信心。不管別人怎么說，現(xiàn)在的職位可是憑自己的能力得到的。也許你不滿意現(xiàn)在的地位，但記住這是你晉升高層所必經(jīng)的一步臺階，千萬不可焦急。
欲速則不達(dá)，慢半拍并非效率不高。
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