【原文】
人言者，動也；己默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應(yīng)必出。
【注釋】
言：說話。默：沉默。因：依據(jù)，憑借。辭：言辭，言辭，內(nèi)心意旨。反：返回，反難。應(yīng)：回應(yīng)，響應(yīng)。
【白話】
對方講話，處于動態(tài)之中；自己沉默，處于靜態(tài)之中。我可以借助對方的言辭知曉他內(nèi)心的意圖。如果他說出的話語與他的意圖有不相符合的地方，就用他自己的話來反難他，這時，他必然要用自己真實的意圖來進(jìn)行辯駁。因此，我就可以通過他的反駁言辭而知道他的內(nèi)心實情。
【解讀】
言為心聲，如何通過對方的語言而知道對方的內(nèi)心實情呢？要分析對方的言辭，這個言辭有兩個意思：
一指的是說話的動態(tài)表達(dá)中的言辭，這個是言，通過聲音表現(xiàn)出來；
二是指內(nèi)心的言辭，這個是辭，通過內(nèi)心的實情、心理動機(jī)、意圖、意旨表現(xiàn)出來。這兩種言辭可能相同，也可能不同。相同的情況下，人所說的話是可信的，是實情；不同的情況下，人說的言辭是偽裝的，是不可信的。此時，則需要進(jìn)一步探查，方法是反難，用揣測的內(nèi)心意圖對他所說的話進(jìn)行否定、反難，如此，則對方必定要給出回應(yīng)，其回應(yīng)是內(nèi)心的實情。如果還不是實情則繼續(xù)，因為內(nèi)外一致才是實情，內(nèi)外不一致永遠(yuǎn)是偽飾。
【原文】
言有象，事有比。其有象比，以觀其次。象者象其事，比者比其辭也。
【注釋】
象：像，法象，事物的形象。比：比擬，比方，類比，比喻。次：止，停止，本質(zhì)。
【白話】
語言之中都包含著描繪事物的象，事情都可以通過類比找到同類參照，通過類比可以得到事理，或清晰明確地闡述未知事理。既然語言中包含事物的象（名實），事理有比類參照的對象（主客，彼此），那么就可以觀察象比指向或止于何種事物，就是實（次）。象可用來描繪闡述事物，比可用來表達(dá)話語、闡明事情。
【解讀】
象比之術(shù)是《鬼谷子》中相當(dāng)令人費解的概念，主要原因還是不理解古人說話的技術(shù)方法，更因為現(xiàn)代社會脫離了古代的語境，尤其是自近現(xiàn)代以來，漢語的內(nèi)核西化嚴(yán)重，導(dǎo)致了漢語與文言文之間出現(xiàn)了巨大的斷代，似乎文言文是另一種語言。其實不然，文字是流傳的，它表達(dá)的內(nèi)核意思不會完全脫離古人的思維。
象是對事物進(jìn)行的形象化描述。很多象形字，比如，日月就是直接取事物的形象而演化成字。比是比喻、比方，打個比方就容易理解未知事物。所以，象比就是把難以表達(dá)的事物進(jìn)行形象化、比方化的表達(dá)。比如，《戰(zhàn)國策》中創(chuàng)造的寓言故事，就是典型的象比，畫蛇添足，狐假虎威，鷸蚌相爭，漁翁得利，都是很多畫面感，道理也清晰。畫面就是象，道理清晰就是比方，把復(fù)雜的情況用簡單的事情表達(dá)出來。
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