#時事熱點頭條說#

過去的這些年，使我在社會上見過一些人，他們其中很多人，能力很強，也很努力，但仍沒能積累下財富。為了吃住這種基礎(chǔ)問題，半輩子都在忙碌，可也依然沒有完全解決這個問題。

于是我嘗試著思考，為什么會有這樣的現(xiàn)象？

大家好，我是老丁

我們大多數(shù)人，一輩子都在為了“錢”去忙碌。但是你有沒有想過，錢，到底是什么？我們以及我們的父輩，一直在為什么東西去付出精力時間，付出勞動辛苦？

錢是什么，我想不同的人會給出很多種看法。不過現(xiàn)在，我并不想糾結(jié)于這個問題本身。我的目的，是想通過錢這個視角，盡可能地讓我們?nèi)タ吹浆F(xiàn)有社會的部分運行邏輯。

由此，這個視頻的目的也是這個，就是找一個答案：錢，在社會上是如何分配的？為什么有的人能力很強，但是依然很窮呢？

一、錢與環(huán)境

現(xiàn)實中，錢可以買到很多東西。糧食、衣服、車子、房子…不僅僅是這些，還有一些企業(yè)中的崗位、人滿為患時醫(yī)院里的床位、一流院校的入學資格、以及其他很多我們無法言談的東西。

在一部電影里，曾有過這么一句話：“這個社會上，任何東西都有價格，它們唯一的區(qū)別就是價格的高低。”這個觀點，你認同嗎？我們對此先持有保留態(tài)度。

為了把這個事情說清楚，我們把時間稍稍往前追溯。在早年的社會活動里，并沒有錢這個東西，人們都是在以物易物的，用糧食去換鞋子，用武器去換布料，用牛馬去換一個可居住的山洞，因為攜帶不方便，才慢慢使用一些稀有的石頭或金屬充當交易的媒介，也就是貨幣。

從那之后，人們不需要再囤非常多的糧食和布料，只需要積累手中的貨幣，就可以代表自身的財富。

所以，錢是什么？是糧食、是鞋子、是武器、布料、牲畜….錢，是資源，是社會和平穩(wěn)定時候的重要資源。我們賺錢，其實就是在對這個社會上的資源進行獲取的過程。就業(yè)崗位是資源、教育名額是資源、醫(yī)療的床位也是資源…

在商品交易的一開始，價格是很難定的，所以每個人都帶著自己的商品到集市上去。有人打造了一把劍，開價100錢，一個月都沒有人買，大家都嫌貴。后來他把價格降到50錢才有人愿意出價買走….這個時候，我們才說，這把劍值50錢。

是成交，才讓價格變得有意義！在一把劍價格賣100錢的時候，市場上根本沒有人買，所以100錢根本不是那把劍的價格。它的掛牌價很貴，但始終沒有成交，這時候我們說，這種沒有成交的價格，是假的價格。所以沒有成交量的資產(chǎn)，也屬于垃圾資產(chǎn)…今天的社會上就有很多資產(chǎn)是垃圾資產(chǎn)。

在原本平穩(wěn)的社會環(huán)境下，經(jīng)過長時間的交易，每個商品都會有對應(yīng)的價格，一袋小麥是20錢，一雙普通的草鞋是5錢。一把優(yōu)質(zhì)的武器是50錢，一匹馬是300錢…

然后有一天，東村和西村打了起來，參與戰(zhàn)爭的軍隊開始大量采購武器。這時候，東村為了比西村更快拿到武器，愿意出價60錢一把劍。于是鐵匠把做出來的武器先賣給東村。就這樣，因為戰(zhàn)爭的爆發(fā)，軍隊對武器的需求增多，武器的價格出現(xiàn)了上漲….

通過這個我們?nèi)タ淳蜆I(yè)市場，在前些年的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，社會上工資普遍比較高的就業(yè)崗位是程序員、產(chǎn)品經(jīng)理，會比各城市的平均薪水高出一半以上，到了近兩年，很多java、安卓、iOS等初級程序員的薪水已經(jīng)回落到平均薪水以下。

在10年到18年這段時間，社會處于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時代，各公司對于程序員的需求極其迫切，就像是戰(zhàn)爭時期的東村西村，戰(zhàn)爭時武器的精良不是最重要的，士兵有得用就可以，而且價格很高。

在那種的“戰(zhàn)爭的環(huán)境”下，人們會認為武器本來就值很多錢，所以更多的人也開始學著去做鐵匠。

當人人都開始去學著當一名鐵匠的時候，基礎(chǔ)的鐵匠就不再值那么多錢了。近五年社會的經(jīng)濟環(huán)境就是處在一個急劇變化的階段，經(jīng)濟增速的放緩，讓企業(yè)不再需要那么多的人才，所以同樣的崗位，在五年前門檻是一個本科生，到了今天就會變成非211研究生不要。

所以今天有人讀了三年研究生畢業(yè)后，和當年本科拿到的offer是同一個，也就可以理解了。

現(xiàn)在，我們看清了一個問題。商品價格的高低，并不在于商品的成本；人才價格的高低，也不是他多付出了多少時間去學習和學歷的高低，而是于當下社會的供求關(guān)系。

社會上普遍會有一個錯誤的邏輯，自己的崗位很重要，如果企業(yè)沒有了這個崗位，是要倒閉的。所以企業(yè)要給自己加薪水…

汽車上每一個螺絲都是很重要的，擰螺絲的那個人也是極其關(guān)鍵的。如果沒有人做這件事，這個汽車就跑不起來….但是，只要是個正常人，都可以完成這個事情！所以，價格的高低，并不在于崗位是否關(guān)鍵，而在于是否稀缺。測試、客服、銷售、財務(wù)、程序員、產(chǎn)品經(jīng)理…這些崗位的價值都很大，都很關(guān)鍵。但是薪水的多少更多取決于一個因素，社會上有多少人可以替代你。

能力的稀缺性，才是立足于社會，拿到高價格的重要牌照。

多數(shù)情況下，一個優(yōu)秀的客服只會比一個普通的客服薪水高出幾千塊，但是沙漠里的一瓶水，即使賣出一棟房子的價格，依舊會有人買。

我們常說一個人能力很強，很多時候，是因為他只是一個優(yōu)秀的客服。

錢就像是水流，會往阻力最小的方向流。

一臺手機的終端銷售價格是5000元，成本可能只有2000元，其中利潤的3000元，在整個產(chǎn)業(yè)鏈條上進行分配，這些產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，會憑借自己的能力去進行利潤截流。擁有核心研發(fā)技術(shù)的企業(yè)，截掉了80%的利潤，組裝的工廠只拿到了10%，辛苦的物流企業(yè)只拿到了3%。

出現(xiàn)這樣分配的前提，是人們愿意為一臺手機付5000元。

但是人們在買衣服、吃飯這些事情上，并不是都愿意付高價格，再加上這種行業(yè)技術(shù)門檻不高，所以這種行業(yè)，也就成為了很辛苦的行業(yè)，絕大多數(shù)企業(yè)的利潤都會很微薄。

所以如果一個能力很強的人，是一家餐館的客服，那么會比他是一家手機廠商的客服，薪水還要再低個幾百塊。

二、錢與認知

賺錢是個很重認知的事情。

社會上有一個現(xiàn)象，叫家族職業(yè)現(xiàn)象。

大體可以理解為，如果一家人是做生意的，我們?nèi)タ此母篙吅秃蟠?，很多情況下也會是做生意的。如果一個人是公務(wù)員或者教師、醫(yī)生，那么他的親戚和后代，很多時候也是公務(wù)員、教師或者醫(yī)生。這樣的現(xiàn)象在以前更加普遍。

而近40多年，因為改革開放，經(jīng)濟高速增長，社會環(huán)境的巨大變化，讓社會上的職業(yè)也出現(xiàn)了大幅的變動，所以家族職業(yè)現(xiàn)象稍微淡了一點。但是隨著今后經(jīng)濟增速的長期穩(wěn)定，我相信家族職業(yè)現(xiàn)象，會在今后的日子里，慢慢再一次變得更加普遍。

這個我想探討的是，為什么家族職業(yè)現(xiàn)象從古至今都普遍出現(xiàn)？可能有人會說是資源。不過我的答案是，見識和認知！

我身邊一個朋友，他們家族就是教師家族。他的親戚和家人都是教師，他從小就近距離的看清了教師這個職業(yè)的好處和壞處，以及一名老師每天都在做什么。這樣的見識，讓他比別人更了解這個職業(yè)，可能再加上家里人思想上的熏陶，普遍會更加認同這個職業(yè)。所以現(xiàn)在，他也是一名教師。

我是一個小商販的后代。我在中學和大學的時候，都曾在學校里賣過一些東西，當我在年齡的各個階段做這些商品買賣事情的時候，我的父親都會對我的行為表示鼓勵和給予稱贊。但是同樣的事情，發(fā)生在我高中的第一名合伙人身上的時候，他的母親對此認為是不務(wù)正業(yè)。這件事倒沒有好壞之分，只是對于同一件事情，不同家庭會出現(xiàn)明顯的差異看法。

所以，才會出現(xiàn)家族職業(yè)現(xiàn)象。

當然這樣的現(xiàn)象也并不只是局限在家族當中，有時候也包括同村，或者朋友之間。很多人會選擇去做一門生意，起初的原因，都是因為自己看到了身邊的人在這個領(lǐng)域做出了成績。

身邊的人給自己提供了這樣的見識和對這個行業(yè)的認知，所以便也躋身集中。

對于一個領(lǐng)域的認知，是在一個領(lǐng)域成敗非常關(guān)鍵的因素。

為什么羅永浩欠債了6個億，但是依然有投資人愿意給他投錢。因為他對商業(yè)的認知是足夠高的，他知道如何去運作一家公司，讓它做大，讓它標準化，讓它上市。

一個沒買過股票的人，對于什么叫A股、B股、H股，都是沒有概念的。

因為對股市中的很多事都沒有概念，所以這個人，可能這輩子都不會想到在股市賺錢。

這是對一件事情有完整認知和見識的重要性。

大多數(shù)人，如果能夠建立起來對一個領(lǐng)域或者一件事有比較全面的認知，是需要花費很多時間和精力的。有些人可能用了五年才建立對一個行業(yè)的全面認識，然后發(fā)現(xiàn)不對勁，這里沒前途，開始想要逃離，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間年齡已經(jīng)過去了，自己再進入別的行業(yè)，已經(jīng)沒有那個資格了…

結(jié)尾：

現(xiàn)在，回到這個視頻問題的開始，錢是如何分配的？

錢是個表象，它代表的是資源，只有稀缺的資源才有良好的價格，商品如此，人才也是如此。稀缺不是單純的“數(shù)量少”，而是要“供不應(yīng)求”。

一個產(chǎn)業(yè)鏈里，大多數(shù)的利潤流向，都走到了門檻高的核心技術(shù)企業(yè)手里，這個的本質(zhì)，也是稀缺。所以選行業(yè)和崗位，在一開始就要看好。

金錢的流向，在任何時代當中，都是社會中的一個客觀現(xiàn)象，并不以個人的意志為轉(zhuǎn)移。

而是否能夠在這樣的流動當中獲取財富，還是看個人認知高低。原生家庭帶來的認知起點很重要，自己在中間過程中的探索亦然重要。

而且，時代是不等人的，時代也在進步，積累自身一定要快，不然就會被時代永遠甩在后面。

上面我們說的這些，其實都是這個社會里的基礎(chǔ)規(guī)則，然而在成年之前，家長老師們卻極少對此類話題進行相告。如此，等到大多數(shù)人經(jīng)歷過來看清規(guī)則的時候，人已至中年。倘若你能在年輕時就對此有所覺悟，想必將來的路會走得更順暢一些吧。

在商業(yè)場上，每個人的認知都有一個價格，創(chuàng)業(yè)、打工、投資這樣的動作，會將自己的認知在這個時代中變現(xiàn)出來，如果對領(lǐng)域的自身認知低于領(lǐng)域的加權(quán)平均值，則會以虧錢的方式為自己的認知買單。

現(xiàn)在我們再回看這句話，“這個社會上任何東西都有價格，它們唯一的區(qū)別就是價格的高低。”你持有什么態(tài)度呢？

對此，我有1%的不認同。所以我認同的是，“這個世界上，99%的東西，的確都有價格…”