品牌營銷手段千千萬，但究竟哪一種才能輕松地撬動(dòng)受眾心智，引發(fā)更廣泛的情緒共鳴？近日，家居新范式觀察到，泛家居行業(yè)不少品牌都發(fā)起了音樂營銷，期待以這一方式與消費(fèi)者建立更深度的連接，而事實(shí)證明，這一新式的營銷手段也的確贏得了受眾好評。
不少泛家居品牌的系列音樂整合營銷，可以說為行業(yè)提供了一套升維式的品牌營銷操作范本。
早在今年3月，健康睡眠專家慕思旗下的沙發(fā)品牌聯(lián)合QQ音樂，發(fā)布了知名唱作人趙照的熱門單曲《陪伴》，更攜手張遠(yuǎn)、潘韻淇、陸虎等歌手舉辦線下音樂會(huì)。時(shí)隔一月，慕思股份又舉辦了一場全國巡回演唱會(huì)，著名歌手譚維維的明星流量效應(yīng)，以及高質(zhì)量音樂盛宴，讓慕思品牌知名度呈指數(shù)級增長。
除了慕思，床墊品牌Mlily夢百合聯(lián)合居然之家，于今年7月舉辦了一場“好夢音樂節(jié)”，許飛、黑撒樂隊(duì)等音樂人到場助力。Mlily夢百合將品牌元素與音樂現(xiàn)場深度融合，讓受眾在沉浸式的互動(dòng)體驗(yàn)中強(qiáng)化對品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知。
此外，今年8月紅星美凱龍攜眾家居品牌，舉辦了一場露天音樂節(jié)，火柴盒樂隊(duì)、馬良等歌手以一首首歌曲炸裂全場。同樣，好萊客在“818品牌日”期間也以音樂為載體，特邀許巍等知名歌手到場，唱響對美好生活的向往。
相比曾經(jīng)簡單粗暴的音樂會(huì)冠名，家居品牌如今親自下場舉辦音樂類型的活動(dòng)，更能夠?qū)⒆陨砥放萍爱a(chǎn)品特色融入具體場景，不僅能在音樂中強(qiáng)化與用戶的情感連接，同時(shí)也為家居市場帶來更多活力。
在音樂營銷中深度投入的這些泛家居品牌，在活躍品牌自有流量池的同時(shí)，更帶來了產(chǎn)品銷量的持續(xù)性增長。例如紅星美凱龍?jiān)诮衲甑摹?18FUN肆嗨購節(jié)”期間，以一場音樂會(huì)撬動(dòng)了無數(shù)消費(fèi)者的關(guān)注。官方數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)半個(gè)月時(shí)間內(nèi)，紅星美凱龍各地商場客流量相較于往日有明顯增加，銷售額同比提升了18%，一場音樂節(jié)可謂是讓紅星美凱龍品效雙贏。
為何近幾年泛家居類品牌越來越熱衷于音樂營銷，其中的原委值得我們探討。
首先，從泛家居行業(yè)受眾角度而言，中青年是消費(fèi)主力，只有抓住了這一類消費(fèi)者的注意，才能獲得新一輪的品牌增長紅利。
一個(gè)有意思的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是，近年在家居用戶年齡分布以及音樂用戶年齡比例這兩大數(shù)據(jù)中，占比最大的人群有高度的重合性。具體來看，家居用戶年齡高度集中在25-44歲之間，占比近7成，而音樂用戶年齡比例絕大部分分布于22-40歲之間，占比超8成。家居行業(yè)的主力消費(fèi)人群與音樂主力用戶高度重合，而這也佐證了家居品牌拿音樂撬動(dòng)更多用戶的營銷思路，借助對方行業(yè)流量池，來快速獲取精準(zhǔn)客戶，是“聰明”的品牌低成本獲客的有效途徑。
用戶的興趣點(diǎn)在哪里，品牌的關(guān)注點(diǎn)就應(yīng)該在哪里，這是廣告營銷亙古不變的法則。中青年群體無論是在上下班通勤路上的聽歌，還是節(jié)假日參加線下音樂會(huì)，音樂這一元素已經(jīng)深入他們的日常生活，正因?yàn)槠放贫床斓搅?span style="color: rgb(201, 163, 61);">這類用戶的興趣點(diǎn)和行為習(xí)慣，才在音樂營銷領(lǐng)域投入大量精力。
另一方面，音樂這一特殊形式，相比于硬廣而言，更能夠與受眾進(jìn)行情感溝通。
長期處于高壓工作和快節(jié)奏生活的現(xiàn)代人，需要音樂這味“良藥”來撫慰心靈，尤其是在沉浸式的音樂會(huì)現(xiàn)場，能夠找到精神層面的寄托和共鳴，也能放下平日里對于“廣告”的天然抵觸和無視，從而讓品牌更自然地拉近與受眾的距離，以獲得受眾的價(jià)值認(rèn)同。從這個(gè)意義上來說，音樂是品牌開展與受眾情感溝通、傳遞品牌文化的重要載體。
正如上文所提及的，慕思、Mlily夢百合、紅星美凱龍等等泛家居品牌，皆以沉浸式的音樂場景為傳播陣地，巧妙融入品牌元素，迅速抓取用戶注意力，從而獲得品牌流量和聲量齊飛，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的長效種草。
一個(gè)值得我們注意的現(xiàn)象是，不少家居品牌在開展音樂營銷時(shí)，更愿意選擇與QQ音樂、網(wǎng)易音樂等大型音樂平臺合作，一來是因?yàn)檫@類平臺更具備廣泛的用戶基礎(chǔ)，家居品牌能以更輕松的方式獲取大平臺用戶流量池，二來這類平臺本身具備成熟的營銷推廣方式，家居品牌選擇與其合作可以有效擴(kuò)大活動(dòng)聲量，助力品牌傳播。
泛家居行業(yè)越來越多的品牌為我們提供了精彩的音樂營銷案例，多元化的玩法也為這個(gè)行業(yè)提供了新時(shí)代的營銷新思路，在沉浸且交互的音樂現(xiàn)場，品牌能夠很好地構(gòu)建起與用戶溝通的場域，且能夠以潤物無聲的方式，推動(dòng)品牌在全域場景中與用戶共情共鳴，快速讓品牌占領(lǐng)用戶心智。
家居新范式期待看到更多的泛家居品牌加入音樂營銷的行列，也期待品牌們以更新穎的營銷路子，拓寬這個(gè)行業(yè)創(chuàng)意營銷的邊界。
聯(lián)系客服
