即便是家居企業(yè)極力美化，也抵擋不住業(yè)績(jī)報(bào)告中數(shù)字透漏出來的陣陣寒意。
近日，多家上市定制家居企業(yè)披露了2022年第三季度業(yè)績(jī)報(bào)告，歐派家居、索菲亞、頂固集創(chuàng)分別出現(xiàn)了不同程度的凈利潤(rùn)下滑。即便是凈利保持增長(zhǎng)的好萊客，營(yíng)收也出現(xiàn)了下滑。
但在市場(chǎng)方面，平安證券最近一份研報(bào)稱，定制家居滲透率空間仍存，整裝機(jī)遇下龍頭優(yōu)勢(shì)有望擴(kuò)大。
一面是市場(chǎng)的期許，一面是不及預(yù)期的業(yè)績(jī)，身處冰火兩重天之中定制家居，未來到底如何？
規(guī)模得意，利潤(rùn)失意細(xì)看定制家居企業(yè)的業(yè)績(jī)報(bào)告不難發(fā)現(xiàn)，疫情之前的高增長(zhǎng)已然消失，取而代之的是業(yè)績(jī)的大幅度回落。在剛剛公布的三季報(bào)中，金牌廚柜營(yíng)收同比增長(zhǎng)18.52%，居六家上市企業(yè)之首，索菲亞、歐派家居分別以7.10%和6.02%位列第二第三；好萊客、頂固集創(chuàng)和尚品宅配大幅回落，同比分別下降了19.77%、24.43%和26.74%。尚品宅配表示，報(bào)告期內(nèi)，新冠疫情的反復(fù)以及房地產(chǎn)市場(chǎng)的萎靡，對(duì)其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成較大影響，使得公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑。事實(shí)正如尚品宅配所言，長(zhǎng)達(dá)三年的疫情，正在重塑著家居行業(yè)，深刻改變著家居行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。但家居行業(yè)面臨的考驗(yàn)卻遠(yuǎn)不止于此。行業(yè)快速進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，全球多周期共振，房地產(chǎn)暴雷余波未平……都在考驗(yàn)著所有廠商的承受能力。地產(chǎn)景氣度，無疑是最直接的關(guān)鍵因子。數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，全國(guó)住宅銷售面積同比下滑26.6%。房企精裝修比例也在大幅下降，上半年全國(guó)精裝修開盤樓盤項(xiàng)目943個(gè)，同比下降42.1%；精裝套數(shù)70.52萬套，同比下降48.9%。大宗業(yè)務(wù)的下降極具代表性。2021年歐派、索菲亞、志邦的大宗收入占比分別為18.23%、15.41%和33.95%，但在今年上半年，9大定制家居上市公司大宗業(yè)務(wù)分別出現(xiàn)不同程度的下滑，如歐派家居下降了13.77%，索菲亞下降了14.77%，志邦家居下降了9.15%。營(yíng)收下降的同時(shí)，各定制家居企業(yè)的利潤(rùn)率也極大被拖累。三季度報(bào)顯示，頂固集創(chuàng)凈利潤(rùn)減少43.88%，歐派家居、索菲亞凈利潤(rùn)分別下降11.71%和2.82%。多重憂患加上收入預(yù)期不明，定制家居企業(yè)不免承壓。家居諾亞方舟眾多產(chǎn)業(yè)進(jìn)入冰河時(shí)期，定制家居如何繼續(xù)穿越寒冬？縱覽財(cái)報(bào)不難發(fā)現(xiàn)，品類策略，已然成為眾多企業(yè)紛紛登錄的“諾亞方舟”。以營(yíng)收業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的金牌廚柜為例，其營(yíng)收增長(zhǎng)的主要原因，不是櫥柜，而是衣柜、木門品類及海外銷售的持續(xù)增長(zhǎng)。具體來看，金牌廚柜今年前三季度“整體櫥柜”業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收16.63億元，同比增長(zhǎng)1.01%，毛利率28.53%，同比下降0.50%；“整體衣柜”業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.59億元，同比增長(zhǎng)37.61%，毛利率27.17%，同比下降0.71%；“木門業(yè)務(wù)”實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.02億元，同比增長(zhǎng)101.65%。毛利率5.74%，同比增長(zhǎng)2.34%。新品類貢獻(xiàn)高下立見。再將時(shí)間線拉長(zhǎng)至今年上半年，衣柜品類依然是各定制家企的增長(zhǎng)亮點(diǎn)。歐派衣柜及配套家具產(chǎn)品大類，營(yíng)收較去年同期增長(zhǎng)為31.43%，索菲亞增長(zhǎng)率為13.23%，志邦增長(zhǎng)率為22.57%。“得衣柜者得天下”，仍將是未來數(shù)年的整裝趨勢(shì)。但家居新范式同樣注意到，定制陽臺(tái)也正站在風(fēng)口上，成為定制家居的新入口。《中國(guó)住宅陽臺(tái)整體裝修消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，有76.08%的受訪者陽臺(tái)主要用途是洗晾衣服，72.29%的受訪者認(rèn)為自己家里的陽臺(tái)空間沒有充分利用，而對(duì)陽臺(tái)整體滿意度的得分只有2.91分。過去，陽臺(tái)只被當(dāng)作晾曬空間，但伴隨著定制的興起，花園陽臺(tái)、茶室、書房、親子樂園……都賦予了陽臺(tái)更多的可能性。按照過去10年以內(nèi)需要改造陽臺(tái)的容量計(jì)算，陽臺(tái)空間定制市場(chǎng)容量高達(dá)千億，這也使得陽臺(tái)定制服務(wù)成為家具建材行業(yè)異軍突起的新藍(lán)海。今年三季度，索菲亞投資的陽臺(tái)定制品牌摩登森林分別在廣州番禺天河城、廣州馬會(huì)家居相繼開出了品牌體驗(yàn)店。這是繼歐派推出整裝陽臺(tái)、好萊客推出呼呼萊裝之后定制巨頭入局陽臺(tái)產(chǎn)業(yè)的又一標(biāo)志性事件。陽臺(tái)爭(zhēng)奪戰(zhàn)逐漸趨于白熱化。而陽臺(tái)之所以變成兵家必爭(zhēng)之地，一方面來自于市場(chǎng)需求，另一方面則是廚衛(wèi)行業(yè)市場(chǎng)格局已經(jīng)形成，而定制陽臺(tái)增速快、容量大、競(jìng)爭(zhēng)小，依舊具備十分明顯的入口優(yōu)勢(shì)。進(jìn)化的能力各個(gè)行業(yè)、企業(yè)紛紛涌入定制家居賽道，同樣考驗(yàn)著各定制企業(yè)的應(yīng)變能力。而進(jìn)化，正在從整裝市場(chǎng)撕開一道大口。不少企業(yè)提供了建立在套餐基礎(chǔ)上的整家產(chǎn)品。例如，歐派家居、索菲亞、顧家家居分別推出全新29800元/39800元/49800元整家套餐。同時(shí)志邦家居及金牌廚柜也分別推出多款套餐，這些套餐內(nèi)容除了定制衣柜、櫥柜，還進(jìn)一步向廚電和軟裝等品類延伸。目前家居企業(yè)實(shí)現(xiàn)整家定制的方式大致有兩種，一是自己生產(chǎn)多品類家居產(chǎn)品，二是在自身無法擴(kuò)大規(guī)模做多品類的情況下，與其他品類品牌合作，彌補(bǔ)在軟體家具、電器、設(shè)計(jì)及裝修等方面的劣勢(shì)，后期再逐步深度介入。但留給整家定制商的挑戰(zhàn)也不少。比如套裝的產(chǎn)品研發(fā)不夠成熟，部分品牌的產(chǎn)品和消費(fèi)者的家裝消費(fèi)需求背道而馳，還存在利潤(rùn)空間較低、無法得到供應(yīng)商青睞等詬病。同時(shí)，整家思維還對(duì)定制家企的供應(yīng)鏈整合能力以及組織結(jié)構(gòu)提出了新的要求。從去年年底到今年年初，歐派櫥柜大刀闊斧進(jìn)行了一系列的組織結(jié)構(gòu)改革，將衛(wèi)浴并入歐派廚柜統(tǒng)籌，將軟裝、木門墻配并入歐派衣柜統(tǒng)籌，強(qiáng)化了集團(tuán)作戰(zhàn)，有利于多品類整合管理。而志邦則充分利用經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)，優(yōu)先扶持原有經(jīng)銷商擴(kuò)品類發(fā)展，以獨(dú)特的全品類代理模式，成為少有的可以做到“廚衣門墻配衛(wèi)浴”整家一體化交付的頭部企業(yè)。可以說，無論是產(chǎn)品端還是經(jīng)銷端，定制都對(duì)家企的全面能力提出了新的要求。只有不斷迭代產(chǎn)品、進(jìn)化服務(wù)能力，才能推動(dòng)整個(gè)定制家居行業(yè)往工業(yè)化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)更高維度的競(jìng)爭(zhēng)。想和范式君聊聊嗎？
加個(gè)微信吧：furnishings2019
本站僅提供存儲(chǔ)服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請(qǐng)
點(diǎn)擊舉報(bào)。
