編者按
據(jù)同業(yè)公司紅星美凱龍、居然之家出具的2022年上半年軟床銷售排名數(shù)據(jù)，慕思股份銷售排名第一。而毛利率方面，據(jù)其2022年中期財務報告顯示，慕思股份則從2021年的44.98%至今年上半年提升到了46.05%，同時毛利率水平增長的態(tài)勢也處于業(yè)內(nèi)的高位。
慕思股份走到行業(yè)領先地位并非偶然，從憑借專業(yè)化品牌競爭力崛起到乘著睡眠經(jīng)濟乘風破浪，慕思股份做對了什么？
當消費升級碰上睡眠經(jīng)濟
據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2021年中國睡眠經(jīng)濟市場規(guī)模將超過4000億元，2030年預計將突破萬億元。
在掘金睡眠經(jīng)濟的市場浪潮中，2022年上半年，睡眠家居融資事件達數(shù)起，涉及床墊、枕頭等品類，包括家居科技品牌“半日閑”獲得數(shù)千萬Pre-A輪融資、麒盛科技入股“柏斯速眠”等，其中慕思股份也于上半年亮相資本市場。
慕思股份的床墊及助眠產(chǎn)品成火熱賽道，在消費升級下逐漸被賦予更多含義，同時也從側面反映出了在當代社會“內(nèi)卷”加劇下，與日俱增、急需紓解的睡眠健康需求。
向左看到慕思股份在新消費浪潮下瞄準了國民的精神痛點，從消費者體驗角度出發(fā)，讓助眠產(chǎn)品不再局限于傳統(tǒng)的狹窄“睡眠8小時”場景。在助眠品固有的睡眠功能之外，使得精神貼合睡眠需求賦能助眠產(chǎn)品更多的功能想象，成功打造睡眠之外的理想“烏托邦”。
而向右望，在社會節(jié)奏的加速下當代國民焦慮“內(nèi)卷”加劇，隨之而來的亞健康狀態(tài)必然導致日益嚴峻的睡眠問題，在“996”、“006”的壓力下，青、中年對于健康的追求，也將體現(xiàn)在助眠產(chǎn)品需求端的爆發(fā)，使得慕思股份床墊及助眠產(chǎn)品巧遇蓬勃的藍海市場空間。
實際上，不管向左還是向右，在消費升級大背景下，毋庸置疑的是國民對良好的睡眠質(zhì)量、健康生活方式的需求日漸增加，隨之催生睡眠經(jīng)濟的爆火，也推進了慕思股份走進發(fā)展的黃金時代，可謂時也，勢也。
聚焦策略助推品牌力內(nèi)外兼修
在睡眠經(jīng)濟的外在助推之前，慕思股份的內(nèi)核打造早已為崛起奠定基礎。
基于對未來的洞察力，慕思股份自2009年起，持續(xù)開展“321”世界睡眠日活動，以提高國民“健康睡眠”的意識，并關注不同層次的睡眠情況。從旗下產(chǎn)品矩陣分析，“慕思·兒童”、“慕思·藍奢”、“慕思·助眠”等系列床墊產(chǎn)品均聚焦了睡眠健康問題，囊括了不同層級、不同風格和不同年齡段的健康睡眠需求，堅持睡眠賽道的品牌專注力，也塑造了消費者對慕思“專業(yè)睡眠”、“高端睡眠”的品牌認知。
在品牌形象的加深打磨上，慕思股份的專注點放在了從未改變過的經(jīng)典“慕思老頭”形象，將消費者之于慕思股份的視覺記憶持續(xù)傳播，形成品牌形象的具象化超級符號，為慕思股份節(jié)省營銷端費用支出的同時，也向市場和消費者傳達了代表著專業(yè)與匠人精神的專業(yè)態(tài)度。
在前瞻洞察力的聚焦布局及經(jīng)典品牌形象的加持下，據(jù)慕思股份2022年中期報告，2022年上半年實現(xiàn)了營業(yè)收入27.52億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤約3.07億元的業(yè)績，其中，床墊業(yè)務營收12.87億，占比總營收46.76%，為整體業(yè)績貢獻了核心支撐力，也“睡”出了高達35%的客戶轉介紹率。
供需良性內(nèi)循環(huán)的匠心智造
在35%客戶轉介紹率的背后，還是慕思股份選擇了數(shù)字化賦能的匠心智造之路。
在供應鏈體系的構建上，慕思股份自2015年開始向寢具智造轉型，通過按照德國工業(yè)4.0的標準進行廠房建設，先后在華南和華東打造了兩個占地面積320畝的睡眠基地，基地設有套床數(shù)字化工廠、床墊數(shù)字化工廠、自動化成品立庫、自動化物流中心等，實現(xiàn)了“一墊一碼全鏈條可追蹤”、“一床一定制”的柔性化生產(chǎn)，也從供應鏈上打通了供求端的盲點，據(jù)其歷年財務報告顯示，在近三年內(nèi)將主要產(chǎn)品產(chǎn)能提升30%-60%，單品人工成本下降9%-59%。
在產(chǎn)品力的打磨上則堅持通過以高科技研發(fā)驅(qū)動增長，慕思股份自2021年開始布局智慧睡眠領域，通過搭載AI智能、人體工學、大數(shù)據(jù)等前沿科技，及率先將航天等賽道的專用新材料、引入高端、智慧床墊的研發(fā)中，使得睡眠科技與前沿創(chuàng)新材料雙重加持賦予床墊更多的睡眠先進美學。
當高科技床墊碰撞上消費者的“內(nèi)卷”焦慮下睡眠場景日益聚焦，追求“睡個好覺”便成為了引燃助眠產(chǎn)品市場需求的火花，從而帶動慕思股份供應端的運轉，形成供需良性的內(nèi)循環(huán)。
結語
毋庸置疑的是，慕思股份已經(jīng)在助眠賽道上取得階段性的成功，但放眼國際來看，仍然需要再進一步。
根據(jù)CSIL統(tǒng)計，美國、中國、印度、巴西、德國和英國為全球主要的床墊消費市場，2020年合計消費規(guī)模達209.01億美元，約占全球主要國家床墊市場消費總規(guī)模的72.07%，市場前景廣闊。
但據(jù)慕思股份歷年財務報告顯示，2019-2021年間實現(xiàn)境外收入占比分別為2.5%、1.92%、1.6%，呈連年下滑的趨勢，境外布局僅限于線下門店，且比例較少。
慕思股份副董事長、總裁姚吉慶曾提到，“隨著我們整個供應鏈體系自成循環(huán)完善后，中國市場滿足不了發(fā)展的勢頭，我們就更有實力去拓展國際市場?！蹦剿脊煞葑呦蛑懈叨似放频谋亟?jīng)之路，繞不開國際市場的檢驗，也或?qū)⑹悄剿脊煞菹乱徊街档盟伎寂c探索的方向之一。
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