張小姐是一位服裝搭配師，之前在上海一家模特公司幫模特做服裝搭配，后來(lái)結(jié)了婚，有了孩子，要帶孩子，上班不方便，就開(kāi)了一家服裝店，由于她本身就是服裝搭配師，幫客戶搭配的都不錯(cuò)，積累了不少老客戶。
一開(kāi)始也都是進(jìn)貨做，因?yàn)楫吘故欠b專業(yè)出身，選款和服裝搭配是她的強(qiáng)項(xiàng)。加上她以前從事過(guò)幫客戶做服裝搭配的工作，手里有一些粉絲，剛開(kāi)店當(dāng)時(shí)困惑她的是市場(chǎng)貨品質(zhì)參差不齊，因?yàn)橘u出去衣服品質(zhì)的關(guān)系丟了很多客戶。
后來(lái)為了保證品質(zhì)就選擇找工廠定制。她的客戶群定位主要還是當(dāng)?shù)乜蛻魹橹?，一開(kāi)始開(kāi)網(wǎng)店和微信店鋪主要是想宣傳和推廣多個(gè)渠道而已。
網(wǎng)店和微信的東西價(jià)格低幾乎都是虧本，這個(gè)也是根據(jù)人們的消費(fèi)習(xí)慣，認(rèn)為網(wǎng)上價(jià)格太高賣不出去，所以就虧本低價(jià)去買，來(lái)她實(shí)體店鋪的客戶她都叫客戶到網(wǎng)上去付款，因?yàn)楸旧砭陀蟹劢z，而且價(jià)格確實(shí)便宜，所以銷量很好。
但她等網(wǎng)上單品銷量達(dá)到一定程度，她會(huì)在實(shí)體店鋪弄些搭配，很多單品穿起來(lái)沒(méi)有很好的效果，但經(jīng)過(guò)她搭配下來(lái)立馬顯得不一樣了，然后她會(huì)在朋友圈發(fā)些穿上這些單品后的搭配圖，虧本的是首發(fā)的那個(gè)單品，她賺錢的地方就是搭配的那個(gè)款。
她的一款毛呢馬甲當(dāng)時(shí)拿貨是95元，她在網(wǎng)上只賣85元。一件虧了10元，但后來(lái)她推出來(lái)的那款背帶褲當(dāng)時(shí)拿貨是85元，她賣220元。馬甲當(dāng)時(shí)賣了500件左右，虧了5000多，但背帶褲賣了400多條，賺了5萬(wàn)多。
她說(shuō)衣服主要靠搭配，如果當(dāng)時(shí)一起搭配好出來(lái)賣，按照300多元一套的價(jià)格可能賣不了這么多，但很多顧客因?yàn)橘I了價(jià)格很劃算那件回去，后面再看到她親手搭配的款式很多都想再買后面的搭配款，她說(shuō)回頭率在50%就穩(wěn)賺了。
而且她后期推出的搭配款做得稍微會(huì)比前期的量小點(diǎn)，也不在網(wǎng)上賣，制造了一種饑餓營(yíng)銷的噱頭。說(shuō)完我就恍然大悟了。怪不得網(wǎng)上標(biāo)價(jià)這么低，而且很多款式網(wǎng)上找不到，原因就在這里了。張小姐一年光在工廠定制的就有40多款，一年賺個(gè)百萬(wàn)都不止。
現(xiàn)在想想確實(shí)經(jīng)過(guò)張小姐搭配出來(lái)的東西有點(diǎn)特色，這個(gè)靠的是長(zhǎng)期的審美和悟性，也不是一般人隨便能學(xué)會(huì)的。但她不是一下子去買搭配款能想出這個(gè)辦法也很佩服她的營(yíng)銷思路。
張小姐說(shuō)是因?yàn)楫?dāng)時(shí)看到一個(gè)商場(chǎng)在免費(fèi)送小包裝咸蠶豆的啟發(fā)，當(dāng)時(shí)商場(chǎng)免費(fèi)送出去的咸蠶豆只要顧客當(dāng)場(chǎng)五分鐘吃完再送一包，結(jié)果很多人參與，但吃了咸蠶豆就想喝水，旁邊就有買礦泉水的，商場(chǎng)的本意就是賣水，但顧客卻以為商場(chǎng)在給他們送福利。
結(jié)果蠶豆送出去不少，商場(chǎng)水也賣了不少。很多人都在埋怨生意不好做，實(shí)體都不行，其實(shí)真不是這么回事，只要有心用心去做，還真沒(méi)有很難做的生意。
實(shí)體店生意，表象是互聯(lián)網(wǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊，其核心原因卻是時(shí)代發(fā)展太快，而大多數(shù)生意經(jīng)營(yíng)者自身的思維實(shí)力太弱所導(dǎo)致的！再不學(xué)習(xí)，注定會(huì)越來(lái)越難！
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