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這是我們講述的第1157位真人故事

我是鄭先生，今年41歲，一個(gè)正在越南創(chuàng)業(yè)的廣東河源人。

我性格靦腆，老實(shí)本分，在商場當(dāng)導(dǎo)購員時(shí)被同事排擠，被主管嫌棄，還差點(diǎn)被區(qū)域經(jīng)理巡店時(shí)當(dāng)場開除。

正是一進(jìn)入職場就遭遇到這些打擊，我才被倒逼著迅速成長起來。

雖然沒有過人的學(xué)識，也沒有好的口才，但我從導(dǎo)購員一路晉升，成為了公司副總。

如今自己創(chuàng)業(yè)開店，成為了行業(yè)的佼佼者，而且目前有了更有挑戰(zhàn)的跨國生意計(jì)劃。

（西藏旅途）

1981年，我出生在河源一個(gè)偏僻的小山村，父母在我很小的時(shí)候就外出經(jīng)商，留下我和爺爺獨(dú)自生活。

爺爺是我們村里的村長，非常有擔(dān)當(dāng)，從18歲干到81歲，一直無償?shù)貫榇謇锓?wù)，受到村民們的尊敬和愛戴。

爺爺對我十分疼愛，小時(shí)候，不管去哪里，他都會帶著我。無論是去干農(nóng)活，到縣城辦事，還是去省城看我的父母，我都是他最忠實(shí)的“小尾巴”。

除了上學(xué)，我和爺爺每天朝夕相處，爺孫倆建立了深厚的感情，他對我成長的影響很大。

記得小時(shí)候，家里經(jīng)常會來很多人，他們是來自天南海北的江湖小販，肩上挑著擔(dān)子，走街串巷叫賣東西。因?yàn)槌鲂斜容^遠(yuǎn)，經(jīng)常要找地方歇腳借宿。

九十年代那會兒，很多人的防范意識很強(qiáng)，一般都不愿意接待他們。只有我爺爺，不僅讓他們住在家里，還會拿最好的東西招待他們。

他們的到來，給我的童年增添了不少趣味，我經(jīng)常能聽到很多天南海北的故事和走南闖北的人生經(jīng)歷。

爺爺豪爽樂觀的處事態(tài)度，也慢慢地熏染著我。

（那時(shí)候正值青春）

高中畢業(yè)，我沒有繼續(xù)深造，而是選擇了工作。一個(gè)山里的農(nóng)村小伙，正式踏上了深圳打拼的道路。

初到深圳，我在一家超市的服裝區(qū)做導(dǎo)購員。

我是南方小伙，皮膚黝黑，人又消瘦，因?yàn)閯偺と肷鐣?，性格很靦腆，不善言辭。

其他員工都是青春活潑的形象，并且能說會道，與客戶侃侃而談，顯得我那么的格格不入。

剛上班的第一個(gè)月，我每天搶著干著最臟最累的活，可是因?yàn)樾蜗髥栴}，業(yè)績不好，店長不喜歡，同事也排擠，就連顧客也不會多看一眼。

好多次我被店長罵道：“這里是知名品牌服裝，做不了就辭職，別耽誤功夫，你和我們的品牌一點(diǎn)都不匹配?！?/span>

每天工作閑暇，店里的同事都圍在一起熱絡(luò)地聊天，而我就像一個(gè)異類，無法融入，只能呆呆地站在一邊。

每到這時(shí)，我就會選擇去倉庫整理貨物，因?yàn)檫@樣我會充實(shí)一些，也更有存在感。

我雖然表面平靜，內(nèi)心卻十分煎熬。想要一走了之，放棄這份工作，最終還是被自己的倔強(qiáng)和不服輸壓了下來。

而不久后的一次經(jīng)歷，徹底改變了我的人生軌跡。

（這時(shí)我已長出了羽翼，成為了公司副總）

有一天次，區(qū)域經(jīng)理來商場巡店，轉(zhuǎn)了一圈，簡單了解店鋪的情況后，看到我太過安靜，不像其他的營業(yè)員格那樣有朝氣，轉(zhuǎn)身對店長說：“這個(gè)人不要了，直接把他開除?！?/span>

我聽到以后，內(nèi)心瞬間崩潰了，跑到廁所大聲哭了出來。那一刻所有的委屈和不甘蜂擁而來，自己真的那么差勁嗎？不，我不服。

哭完后洗了把臉，我鎮(zhèn)定自若地走到經(jīng)理身邊，誠懇地說：“再給我一個(gè)月的時(shí)間，如果沒有任何改變，我自動辭職走人?！?/span>

我決定豁出去，放下臉面。我走到店鋪門口，對著來往的顧客，拍著手掌，大聲喊著：“走過路過別錯(cuò)過，本店活動八折優(yōu)惠，到店里瞧一瞧看一看......”

當(dāng)我喊出來的那一刻，瞬間感覺渾身的力量被激發(fā)了，整個(gè)人身體輕松了很多，我知道我戰(zhàn)勝了自己。

在一線做營業(yè)員，想要脫穎而出，只有一個(gè)字：“拼”。

我主動承擔(dān)更多別人不愿意干得臟活累活，還通過和不同行業(yè)、不同理念的客戶溝通，提升自己在專業(yè)領(lǐng)域的知識。

（公司的聚會）

2003年，恰巧趕上非典，很多企業(yè)停工停產(chǎn)。

趁著這個(gè)時(shí)期，我用大量的時(shí)間研究了服裝品牌的基礎(chǔ)知識，從風(fēng)格、定位、以及品牌傳播，我都一一學(xué)習(xí)。

那個(gè)時(shí)候剛好是中國服裝品牌崛起的時(shí)期，各種國內(nèi)品牌如雨后春筍般遍地開花。我把握趨勢，讓自己的個(gè)人發(fā)展緊跟公司發(fā)展的腳步。

經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)，我累積了豐富的經(jīng)驗(yàn)，慢慢晉升為店長、區(qū)域經(jīng)理，最后被聘為公司副總。

晉升到副總后，不僅要負(fù)責(zé)市場開拓，還要負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)營，公司在全國各地開店，我就需要經(jīng)常出差。

一年四季幾乎都在出差的路上，有的時(shí)候一天跑三個(gè)城市，甚至大年初一還在外地出差。

不管是任何時(shí)間任何地方，只要告訴我哪個(gè)城市的店鋪經(jīng)營得不好，我就會跑到那里給他們做指導(dǎo)，幫他們想辦法提升業(yè)績。

也是這個(gè)機(jī)會，讓我跑遍了全國各地的很多城市，了解不同的文化、習(xí)慣、差異、市場等等。

走過的路，遇見過的人，碰到過的事，都在不斷豐富我的閱歷，提高我的思維，也讓我做出了很好的成績。

（每一個(gè)相識的人，都是我學(xué)習(xí)的對象）

工作上的成就感再大，也會有疲憊的時(shí)候。每次累得不想跑時(shí)，我就會回老家住幾天，看看爺爺，看看家鄉(xiāng)的變化。

與爺爺聊聊外面的事，談一談我現(xiàn)在的狀態(tài)和經(jīng)歷的事情。爺爺每次都會鼓勵(lì)我，增加我的信心。

有一次我說：“爺爺，我不想跑了，太累了，想回來陪著您?！睜敔斦f：“好男兒出去闖蕩，要吃得了苦?！?/span>

爺爺?shù)慕陶d，貫穿著我整個(gè)人生，不管是現(xiàn)在的職場工作還是后來的創(chuàng)業(yè)，他的話都一直激勵(lì)著我。

2007年，我的家庭出現(xiàn)了一次危機(jī)，母親被診斷為乳腺癌。作為家里的獨(dú)子，我放下了工作，抽時(shí)間陪伴母親，尋找醫(yī)院手術(shù)治療。

為此我花光了這些年存下的所有積蓄，還好手術(shù)很成功。

回歸職場后，我開始思考自己的未來，工作做得再好也是給別人打工，如果自己創(chuàng)業(yè)，那就多一種可能。

于是，在2010年，我來到廣西桂林開了一家15平米的小店。

我給店鋪取了個(gè)頗有深意的名字，希望自己牢記誠實(shí)守信的經(jīng)營原則，立志要成為行業(yè)冠軍。

（溫暖燈光下，我的店）

雖然我有十年的服裝管理經(jīng)驗(yàn)，但自己創(chuàng)業(yè)還是很艱苦的。與打工者的角色不同，店鋪的方方面面都要自己親力親為。

拿到代理權(quán)后，我的壓力更大了，一沒有社會背景，二沒有資金支持，只能自己想辦法解決。

一邊到處找朋友借錢，一邊節(jié)省開支，終于把店鋪開起來，有了陣地，就能施展拳腳了。

我是營業(yè)員出身，有多年的一線銷售經(jīng)驗(yàn)，加上這么多年的管理歷練，也讓我知道如何更好地與客戶溝通。

很快，店鋪業(yè)績有了起色，我用盈利投入進(jìn)貨和擴(kuò)店。慢慢把原來僅有15㎡的小店，發(fā)展到現(xiàn)在的2000㎡的大店。

我的目標(biāo)十分堅(jiān)定，要把公司做大做強(qiáng)。

初期招聘時(shí)，我就是奔著尋找合伙人去的，在人才培養(yǎng)方面做足了功課。

通過層層選拔和考核，我在這幾年的創(chuàng)業(yè)期間培養(yǎng)出五位股東，還把自己的股份通過獎(jiǎng)勵(lì)的方式贈予他們，組建了一支精英隊(duì)伍。

從2015年開始，我每年都會出國尋找最新最好的服裝。去米蘭、巴黎、英國等多個(gè)國家，參加時(shí)裝展和新品發(fā)布會。

還參加英語課程、企業(yè)營銷課程等等，不斷探索更寬廣、更深刻的行業(yè)邊界。

（來巴黎參加時(shí)裝展，每個(gè)品牌都各有特色）

創(chuàng)業(yè)很苦但也很甜，有隨處可遇的驚喜，也有各種未知的風(fēng)險(xiǎn)。2018年，公司遇到了一次創(chuàng)業(yè)以來的最大危機(jī)。

當(dāng)時(shí)我投入了大量資金，拿到了一個(gè)比利時(shí)服裝品牌的中國總代理。

初期的業(yè)績還算穩(wěn)定，但隨著貿(mào)易行業(yè)大幅波動，門檻不斷提高，成本也越來越高，高額費(fèi)用壓得我們的資金鏈幾乎斷裂。

2019年底遇到疫情，迫于無奈，我暫停了與比利時(shí)的貿(mào)易往來，專心做國內(nèi)折扣賣場的品牌。

幸好我當(dāng)機(jī)立斷，讓公司迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。2019年，公司增加了折扣賣場的品牌服裝，主要是消化品牌的庫存，避免產(chǎn)能過剩導(dǎo)致銷售下滑。

我之前一直做會員，賣的都是當(dāng)季新款服裝，價(jià)格比較貴，成本比較高，而折扣賣場剛好和當(dāng)季商品業(yè)務(wù)相互結(jié)合，既減輕了我們的風(fēng)險(xiǎn)，也提高了利潤空間。

合作的供應(yīng)商在貨品和租金等各方面，也給了我們很多支持。

（帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)定期到孤兒院善捐，探望孩子們）

這三年來，我們依托十年累積的老客戶，通過社交平臺，以直播的形式和他們互動，通過線上和線下的折扣賣場優(yōu)勢互補(bǔ)，不僅沒有影響店鋪的收益，反而讓銷量更上一層樓。

公司的業(yè)績逐年提升，成為全國服裝零售行業(yè)的佼佼者。

隨著行業(yè)的發(fā)展，我還調(diào)整了經(jīng)營結(jié)構(gòu)和定位，有高端服裝，也有低價(jià)走量款，不僅符合了高消費(fèi)人群，也迎合了消費(fèi)降級的客戶需求。

創(chuàng)業(yè)的路從來都不是好走的，不僅要把握當(dāng)下的發(fā)展趨勢，還要學(xué)會規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提前做好抗擊風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備。

今年9月，我一個(gè)人前往越南考察市場，一是尋找更多的機(jī)會，二是將來做自己的品牌服裝。

我跑了河內(nèi)、海防、胡志明市等城市。每到一個(gè)城市，我都會騎著電動車穿越各個(gè)城市的大街小巷，了解當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣、文化、消費(fèi)水平，以及服裝市場的行情。

通過將近兩個(gè)月的考察，我把目標(biāo)鎖定在了河內(nèi)。

河內(nèi)有不錯(cuò)的行業(yè)上升趨勢，確定了發(fā)展方向后，開始尋找辦公室，把現(xiàn)有的供應(yīng)鏈搬到越南做試點(diǎn)。

這一次的越南之行，成為了我下一個(gè)十年的開始。

（在越南考察市場，下一個(gè)十年，從這里開始）

打拼二十年，大小事情經(jīng)歷無數(shù)，都能迎刃而解，而親人的離世，卻顯得有些悲涼。從去年到今年，爺爺和媽媽相繼離世。

爺爺對我的每一句教誨依然縈繞在耳。在我小的時(shí)候，他告誡我要勇敢，不要害怕；長大后，他鞭策我走正道，要踏實(shí)做事。

正是他給予我的支持和鼓勵(lì)，讓我披荊斬棘，毫不畏懼，一路向前。

未來我不確定是否能創(chuàng)造出更好的成績，但我相信，一定有新的東西在等著我。

正如俞洪敏所說：“成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)積累而成”。

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