做銷售的你一定遇到過這種情況，已經(jīng)給客戶最低價(jià)了，但是客戶還是讓你降價(jià)，已經(jīng)降了多次了，客戶還是覺得價(jià)格高，這種情況你一定遇到過吧？而且還經(jīng)常遇到吧？
那么遇到這種情況如果處理不好，是非常容易丟單的，而且還容易和客戶鬧僵，那么我們遇到這種情況應(yīng)該怎么辦呢？今天我來教你五個(gè)技巧，把客戶的這種想法，滅殺在搖籃之中。都是干貨，認(rèn)真看完，你絕對會(huì)有收獲。
技巧一：不管你賣的是什么產(chǎn)品，都可以貼上一個(gè)謝絕講價(jià)的標(biāo)簽，而且這個(gè)技巧不管是商家還是一些商販都在用，同時(shí)這種做法也可以間接地告訴客戶，這已經(jīng)是最低價(jià)了，就比如有的會(huì)貼上甩貨不講價(jià)等，基本貼上這個(gè)的很少會(huì)有講價(jià)的。
技巧二：折扣，當(dāng)客戶想要和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，一定要比他先說，我們有折扣，這樣既能吸引客戶，也能杜絕客戶的這個(gè)心理，而且用好了也能讓你增加業(yè)績，就比如你可以告訴客戶，單買9折，多買8折，這樣很多客戶都會(huì)再去看一看。
技巧三：回話的方法，客戶砍價(jià)的方式就幾種，我們只要把這幾種分析透了，當(dāng)客戶說出的時(shí)候我們就可以對答如流了。這個(gè)最好是根據(jù)你的行業(yè)去研究話術(shù)，這樣你才能更好地發(fā)揮。
比如：客戶說這東西不是很好，便宜點(diǎn)我就買
：錢沒帶夠，就差一點(diǎn)點(diǎn)
：別人的價(jià)格都比你低，你和別人家差不多我就在這買
一般講價(jià)的方法話術(shù)基本都是這三點(diǎn)開頭的，那么只要我們把這三點(diǎn)的回話方式話術(shù)想明白后，難道還會(huì)怕客戶講價(jià)么？
技巧四：送小禮品，就比如賣鞋子送襪子一樣，有一句話說的好叫拿人手短，所以相應(yīng)的給一些小禮物顧客就不好意思去講價(jià)了。
技巧五：拿出兩款產(chǎn)品，同時(shí)介紹兩款，當(dāng)然是一個(gè)差一些的，一個(gè)好一些的，客戶大多都會(huì)選擇好的，這時(shí)候如果客戶和你講價(jià)，那么你就推薦給他差一些的，并且告訴他們的價(jià)值都差在了哪里，最后再把價(jià)格的責(zé)任推到公司，委婉的告訴客戶，這是公司統(tǒng)一價(jià)。
其實(shí)客戶講價(jià)是一種常態(tài)，誰都避免不了，因?yàn)閲耸〕詢€用習(xí)慣了，這是老祖宗留下的一個(gè)習(xí)慣，所以很多人都抱著能省點(diǎn)就省點(diǎn)的態(tài)度想節(jié)省點(diǎn)，客戶不是不想買，只是習(xí)慣了講價(jià)。
