為什么你簽不下的客戶卻在隔壁店買了比你更貴的產品呢？是你不夠努力嗎？是你的專業(yè)不夠好嗎？還是你的產品不好呢？
其實這些都不是，而是有95%以上的銷售，他們不太會做銷售，來看看你是95%還是5%呢？
原因就是很多的銷售都在用兩種自殺式的方式在做銷售。
第一種就是強勢推銷，客戶一來你就滔滔不絕地介紹產品的優(yōu)勢，公司的優(yōu)勢，最后報完價格結束后，客戶只會覺得你口才挺好，然后別的一點也沒記住，甚至有的介紹完，客戶就連產品的品牌都沒記住，就這客戶怎么會在你這買呢？
第二種就是一問一答式的銷售，客戶問什么你回答什么，結果呢，客戶問完了所有的問題，你對客戶一無所知，完全處于被動的狀態(tài)。
這種簽單方式完全就是憑運氣在做，運氣好遇到敞亮的這單就成了，如果只是普通運氣，那這單難成，因為你都沒了解到客戶需要什么，他買來是做什么，他也沒了解你產品的價值，那么他如何會相信你的產品呢？
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