人性是什么？就是人之本性，不管你是做企業(yè)也好，做銷售也罷，只要你學(xué)會利用人性，那你的成功幾率就會大大增加。今天我就告訴你4大拿捏人性的成交技巧，學(xué)會一種都能讓你業(yè)績有一個顯著提升。做銷售最忌諱的就是一上來就報價，首先客戶對你的產(chǎn)品一點也不了解，當(dāng)你報價之后，他只能拿別人家的產(chǎn)品來衡量你家的，所以不管你報價的高低，他都會在心里產(chǎn)生疑問，所以直接報價還不如不報價。因為在他心里沒有衡量你家產(chǎn)品的一個尺，如果他不了解你的產(chǎn)品，那這個尺就是別人家產(chǎn)品的，而這個尺的高低，就取決于你給他灌輸產(chǎn)品價值的高低。技巧二：當(dāng)客戶讓你再便宜點的時候，你千萬不能直接讓步
很多銷售，只要遇到客戶討價還價，就會給對方降價，認為只要降價，客戶就會購買。
這樣的做法其實是非常不正確的，首先客戶絕對是已經(jīng)認可你家產(chǎn)品了，所以才會和你討價還價。其次客戶要的其實并不是便宜，而是感覺占了便宜。如果你輕易就給對方降價，那么對方就會認為你家的產(chǎn)品還有很高的降價空間，認為他自己買貴了。可是不降價客戶還不會有占便宜的感覺，這時候你就可以利用贈品來代替降價，也可以用要求來代替降價，就比如讓客戶在朋友圈給你宣傳一下等。技巧三：缺點展現(xiàn)出來，不要把你的產(chǎn)品塑造得很完美
這個時間上就沒有絕對完美的產(chǎn)品，就比如車，你想要有SUV的空間，又想要有小轎車的油耗，以暫時的技術(shù)肯定是達不到，所以千萬別把產(chǎn)品塑造的太過于完美，越完美客戶越會挑缺點。
所以一定要適當(dāng)?shù)谋┞兑恍o關(guān)緊要的小毛病，這樣他就不會雞蛋里挑骨頭，反而會沉下心來關(guān)注你產(chǎn)品的優(yōu)點。做銷售想要賺到錢，一定要學(xué)會配套售賣，例如買西服的人，他肯定會用襯衫和領(lǐng)帶去搭配，買汽車的人他肯定需要車內(nèi)用品，有的時候配套成交只是你一句話的事，但只是這一句話的事有的時候卻能為你創(chuàng)造更多的財富。
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