回顧字節(jié)跳動的發(fā)展歷程，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院認為，公司成功崛起的原因除了時代紅利及底層技術的突破外，還得益于其在發(fā)展的關鍵階段所采取的發(fā)展戰(zhàn)略：一是資訊分發(fā)階段，算法精準匹配用戶需求，大規(guī)模渠道預裝收割第一批用戶；二是短視頻階段，企業(yè)把握了國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)爆發(fā)的黃金窗口期，并密集推出了三款產(chǎn)品（抖音、西瓜視頻、火山小視頻），差異化的定位打通了細分市場，保障了用戶留存；三是全球化階段，把握了南美、東南也等地區(qū)的流量藍海，通過“技術出海+本土化運營”搶占市場，并通過參股收購、精細化運營等手段切入美國、日本等發(fā)達國家的流量市場。
從“今日頭條”到“抖音”，互聯(lián)網(wǎng)新“巨頭”誕生
2012年3月，北京字節(jié)跳動科技有限公司注冊成立，同年8月，今日頭條APP正式上線。
2013-2017年之前，字節(jié)跳動先后乘互聯(lián)網(wǎng)自媒體紅利之東風，開啟了內(nèi)容生產(chǎn)，期間相繼上線了“頭條號”、“悟空問答”以及“微頭條”等APP，標志著字節(jié)跳動的內(nèi)容生產(chǎn)平臺的搭建成型。除此之外，字節(jié)跳動還在2016年迎上國內(nèi)短視頻的風口，“火山小視頻”、“抖音”等社交短視頻相繼上線，奠定了頭部互聯(lián)網(wǎng)公司的地位。
2017年，字節(jié)跳動加大了海外短視頻領域的布局：一方面，火山小視頻的海外版Vigo Video和抖音的海外版TikTok相繼上線，另一方面，公司全資收購美國短視頻應用Flipagram、10億美元收購音樂短視頻平臺Musical.ly，進一步完善海外短視頻市場布局。此外，字節(jié)跳動還在國外陸續(xù)投資、收購了Dailyhunt、BABE、News Republic 等公司。
在公司擴張期間，字節(jié)跳動還實施多元化經(jīng)營，將業(yè)務版圖延伸至金融理財（鈉鎂股票）、電商（放心購、值點）、教育（gogokid）、社交（多閃）等領域，至此，字節(jié)跳動“資訊分發(fā)+內(nèi)容社區(qū)+短視頻+海外”的核心業(yè)務矩陣基本形成。
2018年10月24日，字節(jié)跳動完成Pre-IPO輪融資，投前估值達到750億美元。該輪融資中，領投方軟銀中國、KKR、春華資本、GA（泛大西洋資本）、阿里系等投資超過25億美元。根據(jù)Wind數(shù)據(jù)，字節(jié)跳動最新估值雖與騰訊、阿里巴巴仍有較大差距，但已經(jīng)超過了百度、美團點評等互聯(lián)網(wǎng)公司的估值。至此，國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)又一新“巨頭”由此誕生，文章剩下內(nèi)容將沿著“頭條系”的縱向發(fā)展脈絡，也就是從資訊分發(fā)階段、短視頻階段以及全球化階段來深度解讀字節(jié)跳動的快速崛起之路，并由此得出了字節(jié)跳動公司的盈利模式。
資訊分發(fā)階段：機器學習（今日頭條）對抗社交引流（騰訊新聞）
今日頭條和騰訊新聞在產(chǎn)品定位上有本質(zhì)上的不同。騰訊新聞的產(chǎn)品定位為“為用戶提供權(quán)威、專業(yè)、時效性新聞的專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新聞媒體”，不同于今日頭條“為用戶提供個性化、精準新聞的聚合資訊平臺”。在官方的產(chǎn)品定位上，騰訊新聞主打?qū)崟r推送最全新聞資訊為主，強調(diào)新聞推送的實時性和廣泛性；而頭條則主導其自身具有優(yōu)勢的機器學習新聞推送算法，強調(diào)推送用戶所個性化關注和喜愛的新聞。除此以外，騰訊新聞側(cè)重于對高質(zhì)量或特色專欄的推薦，強調(diào)欄目和媒體的優(yōu)質(zhì)性；而頭條則偏重于培養(yǎng)大量用戶產(chǎn)出UGC，依靠社群效應培養(yǎng)用戶使用粘性。
在2019年一季度騰訊新聞與今日頭條APP的使用次數(shù)和使用時長上，今日頭條均大幅領先騰訊新聞，由此可見今日頭條的用戶更愿意打開APP并在上面消耗更多的時間，可見其粘性更高，依賴性更強，進一步印證了機器學習精準以及個性化推薦的巨大效用。
綜上所述，騰訊新聞權(quán)威性、專業(yè)性更強，騰訊新聞主打?qū)崟r推送大事件、大新聞這一產(chǎn)品重點，自然培養(yǎng)了大批量忠實用戶和中高端用戶，這些用戶更關注新聞內(nèi)容之所在，注重時效性。作為騰訊系產(chǎn)品，擁有巨大的流量導入優(yōu)勢，騰訊系其他產(chǎn)品具有強大的導流能力，這是其他新聞類軟件所無法匹敵的，因此活躍人數(shù)依然保持高位，但個性化推薦不精確，社交屬性弱，用戶參與度不高，不夠活躍，造成用戶粘度低，使用時長短。且由于生活節(jié)奏加快，獲取資訊方式的時間將越來越碎片化，門戶型媒體平臺將會面臨更大的威脅，對于今日頭條這類聚合類資訊平臺更有利。今日頭條基于數(shù)據(jù)挖掘和人工智能算法的推薦引擎，預測用戶的閱讀興趣，實現(xiàn)內(nèi)容的精準推送，極大地增強了用戶粘性，搶占了個性化資源市場，實現(xiàn)了精準新聞分發(fā)，重新定義了新聞。但也會遇到版權(quán)糾紛，質(zhì)量參差不齊，由于體量巨大，難以保證內(nèi)容質(zhì)量。
短視頻階段：國內(nèi)市場“3+N”布局“流內(nèi)容”賽道
字節(jié)跳動旗下的“頭條系”三大短視頻產(chǎn)品抖音、火山小視頻和西瓜視頻于2016年密集上線，分別打通了年輕時尚人群、UGC內(nèi)容、PGC內(nèi)容三大細分領域。根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，2019年上半年字節(jié)跳動三款短視頻產(chǎn)品去重用戶MAU接近5.9億，其中抖音MAU達4.86億，位列國內(nèi)短視頻行業(yè)第一。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，內(nèi)容可以豐富，分發(fā)效率可以提升，但唯有每個用戶每天24個小時的時間是公平且限定的。字節(jié)跳動運用算法推薦技術，解決的是內(nèi)容極大豐富和用戶注意力有限的矛盾。無論是騰訊還是字節(jié)跳動兩者都深耕泛娛樂領域，歸根到底還是流量的生意。2018年，以抖音、快手為代表的“頭條系”短視頻平臺迅速崛起，擠占了騰訊系的用戶時長大盤。2019年上半年，“頭條系”短視頻平臺繼續(xù)擠占騰訊系的用戶時長大盤，用戶總使用時長占據(jù)了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的11.3%。
全球化階段：海外擴張打開流量天花板
全球化階段，字節(jié)跳動公司的“頭條系”APP也在布局海外市場中有明確的發(fā)展規(guī)劃。一方面，不斷推出現(xiàn)有產(chǎn)品的海外版，包括今日頭條海外版TopBuzz，火山小視頻海外版Vigo Video和抖音短視頻海外版Tik Tok等。另一方面，收購關聯(lián)標的以布局海外，2016年10月，投資印度最大內(nèi)容聚合平臺Dailyhunt；2016年底控股印尼新聞推薦閱讀平臺BABE；2017年2月，全資收購美國短時頻應用Flipagram；11月收購全球移動新聞服務運營商News Republic、音樂視頻分享和互動社交應用Musical.ly。目前Musical.ly全球每天的活躍用戶數(shù)超過2000萬，北美的活躍用戶占主流。
綜合來看，在國內(nèi)流量紅利日漸飽和的情況下，頭條系以“技術出海+本土化運營”戰(zhàn)略進行全球化探索，其海外用戶截至2018年上半年占比已接近20%，打開了公司海外擴張的流量天花板。
盈利模式：依賴信息流廣告等多渠道變現(xiàn)流量
字節(jié)跳動的核心業(yè)務是算法的編輯以及咨詢的智能分發(fā)，其商業(yè)模式主要是通過出售廣告位獲取收入。字節(jié)跳動的廣告形式主要有三種：信息流廣告、開屏廣告、詳情頁廣告，其中信息流廣告是收入的主要來源。而信息流廣告投放的首要步驟是精準定向目標用戶，需要借助大數(shù)據(jù)、DMP標簽實現(xiàn)精準投放，并根據(jù)投放效果實現(xiàn)投放方向的調(diào)整和升級。這一投放技術的基礎與新聞資訊的智能分發(fā)“異曲同工”，字節(jié)跳動在資訊分發(fā)上的核心算法優(yōu)勢，能為信息流廣告的精準推送提供技術保證。
除此之外，公司旗下的短視頻社交平臺—抖音同樣是基于算法，就用戶平時的觀看行為進行精準的個性推薦的應用，信息流廣告亦大有用武之地。除了信息流廣告以外，抖音上的網(wǎng)紅達人也是廣告營銷的重要渠道。此外，2018年5月，抖音上線了店鋪入口，用戶可以進入抖音達人的個人店鋪進行購物。此舉是繼抖音提供外鏈淘寶的購物車后，在紅人電商領域的又一次試水。
根據(jù)統(tǒng)計，2015-2018年，公司“頭條系”的廣告收入實現(xiàn)了翻倍式的增長，期間年復合增長率達到250%。2018年公司“頭條系”實現(xiàn)廣告營收470億元，較2017年增長了213%。可以看出，在信息流廣告等多渠道流量變現(xiàn)的盈利模式下，字節(jié)跳動公司的廣告營收正在向500億進軍。
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