阿里 vs 亞馬遜 vs eBay：開啟第三方市場的白刃戰(zhàn)7月底，阿里巴巴將alibaba.com向美國供應(yīng)商開放，這是一條被很多人忽略的新聞，然而作為第三方交易市場（Third-Party Marketplace，通常簡稱為3P Marketplace）的重要參與方，這條新聞已經(jīng)足夠讓亞馬遜們睡不著了。在電商領(lǐng)域，阿里巴巴是很有趣的，因為它本身不僅僅是天貓、淘寶，而是一系列電商平臺的整合，包括：
這是一個第三方的B2B電商市場，它面向全球分批銷售產(chǎn)品，而且大部分商品是直接從生產(chǎn)商那里獲得的。在這里，無論是討價還價、購買、配送還是支付，都比傳統(tǒng)消費者熟悉的那一套流程要復雜。淘寶網(wǎng)是個第三方B2C和C2C市場，也是中國消費者最熟悉的電商平臺，本質(zhì)就是中小型賣家將產(chǎn)品銷售給消費者的電商平臺。
天貓是一個第三方B2C市場，和淘寶不同的是，其商品通常是來自大型、知名的賣家，商品品質(zhì)更有保障。最新消息顯示，阿里巴巴的B2B全球市場，正向美國供應(yīng)商開放。不過，一個更有意義的事件發(fā)生在幾個月前：今年5月，有報道稱阿里全球速賣通正在向非中國供應(yīng)商開放。于是，來自意大利、俄羅斯、西班牙和土耳其的供應(yīng)商都可以來到平臺上，很快，這將擴展到更多國家。挑戰(zhàn)亞馬遜和eBay的第一個重要指證就是足夠的規(guī)模。因為在第三方市場當中，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)將起到核心作用——賣家當然希望買家數(shù)量足夠多，而買家也希望有足夠多的賣家供選擇。
毫無疑問，阿里全球速賣通確實已經(jīng)達到了顯著的規(guī)模效應(yīng)。阿里巴巴近期財報顯示，截止2019年3月31日的12個月時間中，Lazada和阿里全球速賣通的年活躍用戶達到1.2億。
再來看看亞馬遜的年活躍用戶數(shù)據(jù)，最近一次公開已經(jīng)是2016Q1了，當時說是“在過去12個月內(nèi)，全球范圍內(nèi)有3.1億活躍賬戶”，這里包括了自營（即第一方）、第三方，美國以及全球用戶。
而需要指出的是，阿里全球速賣通完全是服務(wù)中國以外的企業(yè)；在中國，阿里擁有7億活躍用戶，而且全都是第三方的。
所以，可以說，阿里是有足夠的客戶群來吸引賣家的。只不過，唯一可能的問題在于，阿里全球速賣通上主要還是中國生產(chǎn)的商品，因此品牌也是以中國的為主——大多數(shù)品牌并不像華為這樣家喻戶曉，這可能就是阿里全球速賣通最大的問題所在，畢竟品牌的缺失很容易讓商品陷入價格戰(zhàn)。
那么，當阿里允許海外賣家通過自己的平臺進行銷售，會怎么樣？對，這些商家會慢慢帶來有名的國際品牌，這時候，輔以阿里全球速賣通本身的高效對接和價格優(yōu)勢，亞馬遜和eBay可以開始頭疼了。
規(guī)模有了，名聲也有，阿里全球速賣通本身就是一個很強大的第三方平臺了。而對于賣家來說，還有一點很重要，就是價格。因為，第三方平臺的核心盈利源就是交易抽成。
在阿里全球速賣通上，開店價格為1500美元，明面上看，這個確實比亞馬遜貴——亞馬遜是39.99美元/月——但是，問題在于，亞馬遜的費用會隨著時間推移而增加，而且亞馬遜還會對每件商品每個月收取0.005美元的上架費。這還屬于小頭，在抽成方面，阿里全球速賣通一般抽成為交易總額的5%-8%，而亞馬遜為8%-15%——事實上，不少品類是直接15%的。這樣一對比，對于賣家來說，亞馬遜大約比阿里全球速賣通貴60%-87.5%。因此，在較低的成本下，阿里全球速賣通可以幫助賣家實現(xiàn)以下二者之一：
如果阿里全球速賣通想要取得成功，實際上可能會在市場上引發(fā)一場價格戰(zhàn)。第三方市場一直是一個非常有吸引力的業(yè)務(wù)，到目前為止其利潤率極高。
要知道，80%的亞馬遜第三方賣家其實都在同時使用其他的第三方平臺，目前主要是在沃爾瑪運營的第三方平臺市場和他們自營的網(wǎng)站上。阿里全球速賣通還有很大空間，這是因為它還沒有真正的開放給中國之外的賣家。還有一點也會讓第三方市場平臺競爭變得更加激烈：2019年3月，亞馬遜終止了“禁止美國第三方賣家在其他平臺可以售價更低”的政策，而在歐洲，在監(jiān)管的壓力下（這幾年歐洲沒事干就懟各大科技巨頭），亞馬遜早在2013年就廢止了這項政策。同時，在歐洲，尤其對于不知名的品牌來說，阿里全球速賣通、Banggood以及Gearbest等平臺幾乎都能在價格上打敗亞馬遜。而隨著阿里全球速賣通開始銷售全球的商品，那么低抽成產(chǎn)生的優(yōu)勢必將使之成為國際品牌的重要集散地。不過，亞馬遜也有自己的一些優(yōu)勢，比如目前亞馬遜第三方平臺在美國最大的競爭對手其實是沃爾瑪。還有兩點也是值得一說的：準確地說，通過FBA（即Fulfilled by Amazon）亞馬遜會處理大量第三方產(chǎn)品的物流問題，這樣消費者獲取商品的速度就會更快，所以第三方賣家也更樂意為這項服務(wù)付費。數(shù)據(jù)也是支持這一點的，只需要將亞馬遜的第三方GMV和所謂的“賣家服務(wù)（Seller Services）”進行對比即可——“賣家服務(wù)”本質(zhì)上就是交易抽成和FBA收入，2018財年為427億美元，而2018年的第三方賣家GMV是1600億美元，占比約27%。這并不是說阿里全球速賣通的名聲不好，只能說，亞馬遜自身的名聲確實太好了。作為一項超高利潤率的業(yè)務(wù)，第三方交易市場很快將迎來來自阿里的挑戰(zhàn)：在美國，亞馬遜以外的第三方交易平臺主要是沃爾瑪?shù)?，在歐洲，阿里零售速賣通靠著之前的中國賣家就成為了巨頭，今天，它又開放了自己的市場，讓全球賣家都可以開店入駐，未來必將成為一個更大的勢力。再加上比沃爾瑪和亞馬遜便宜得多的收費模式，現(xiàn)在亞馬遜、沃爾瑪、eBay們可以開始顫抖了。
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