薛靜與李芬芬曾是大學(xué)同班同學(xué)，學(xué)服裝設(shè)計(jì)，畢業(yè)后都離開了山東，又相遇在上海，一人做設(shè)計(jì)，一人做銷售。兩個(gè)女生在一起喜歡聊工作，熟悉并且欣賞彼此對(duì)待工作的態(tài)度。
她們?cè)诟髯灶I(lǐng)域積累了多年經(jīng)驗(yàn)后，決定共同做一個(gè)女裝品牌，這就有了TU。
到現(xiàn)在，TU成立6年。
采訪那天兩人正在為參加上海時(shí)裝周同期的showroom忙碌，我們連上線已經(jīng)夜里九點(diǎn)多，她倆正在車?yán)?，你一言我一語(yǔ)很有默契地聊完。
這是一個(gè)很簡(jiǎn)單、沒多少裝飾、不熱鬧的設(shè)計(jì)師品牌，設(shè)計(jì)總監(jiān)李芬芬在介紹2021秋冬系列的時(shí)候，也沒有提及主題這種很容易先用故事鋪陳開來(lái)的東西，她就是講衣服怎么做的，以及為什么這么做。
1.
“這兩季用了很多流線型，挑選了身體不同點(diǎn)做旋轉(zhuǎn)的結(jié)構(gòu)，讓曲線依附于身體。
身體不是平面，是豐滿的，是立體的，流線型能很好地拉長(zhǎng)身型，同時(shí)做一些切面，能更好地詮釋身體?！?/span>
2.
“這樣的結(jié)構(gòu)要立裁、拼布，一版版試，最后再拷到電腦里做平面。
比如這款白色連衣裙，我們做了8個(gè)版，看著簡(jiǎn)單，其實(shí)挺難的，分割的角度要圍繞人體走一圈，走得太高或者太低都不對(duì)，要一直改到合適的位置，下擺的落差都是分割形成的”。
“這種45°裁剪，會(huì)讓裙子貼合不同維度的臀型，但又不會(huì)緊，穿著比較舒適，上半身是蝙蝠型，到臀部就包住?？赡芸腿松聿牟皇呛芡昝溃沁@個(gè)能顯出腰身對(duì)比度?！?/span>
3.
“這一季做了不少?gòu)?fù)合面料。比如醋酸夏季用得多，好打理，跟真絲的性能很像，但比較軟，我喜歡剛?cè)岵?jì)的效果，有個(gè)力量在。我用了不同面料的復(fù)合體，做了好幾個(gè)款式。
比如這款醋酸與醋酸復(fù)合，采用顏色對(duì)撞”。
“有的是醋酸正反面復(fù)合，形成光感與啞光的對(duì)比，厚薄適中，硬度也夠”。
“還有羊毛與醋酸的復(fù)合，我在其他品牌中從沒有見過這種用法。自己摸索著來(lái)，開始有些擔(dān)心兩個(gè)材質(zhì)縮率不同，就做了點(diǎn)看看，經(jīng)過整體熨燙發(fā)現(xiàn)還好，后期就先復(fù)合了十米，干洗、水洗都OK才確定做。今年頭一次用，可能今后還會(huì)用到它。
這件衣服還用了手縫，比較有質(zhì)感”。
4.
“這個(gè)款花了兩年時(shí)間才上市，也是立裁。這是一整塊面料做的，左右對(duì)疊，同時(shí)不能分割，做了交叉，交叉之后做了兩個(gè)口袋，這兩個(gè)口袋的蕩料很難處理，要和諧統(tǒng)一，分割線條要特別少。用了3米多的面料，最后定價(jià)2700元左右。
這就是我自己特別想穿的款式，還出了收腰的”。
服務(wù)于不完美
幾季衣服看下來(lái)，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些小特點(diǎn)，比如強(qiáng)調(diào)收腰的款會(huì)略微加大腰臀對(duì)比；有些連衣裙會(huì)在腹部加上褶皺，遮住小肚腩；帶腰線的會(huì)在中腰提上一兩厘米；袖窿總是寬松一些，穿著應(yīng)該很舒適；還有恰到好處的不對(duì)稱下擺拉長(zhǎng)身型。
李芬芬說(shuō)她個(gè)子不高，腰也有些粗，很多女性跟她一樣身材并不完美，“我首先考慮的是用設(shè)計(jì)幫女人解決問題，因?yàn)樵O(shè)計(jì)也是一種服務(wù)”。
已經(jīng)很少聽到有設(shè)計(jì)師品牌的設(shè)計(jì)師會(huì)強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)是服務(wù)別人，是解決問題，大家說(shuō)得更多的是如何表達(dá)自己的創(chuàng)意。也許正是基于此，TU的衣服淡淡的，但又如她所說(shuō)，好穿。
我跟她們說(shuō)，這樣的衣服看圖片或者走秀會(huì)相對(duì)吃虧些，必須近距離看、觸摸、試穿，更容易體會(huì)。
李芬芬說(shuō)：“我覺得設(shè)計(jì)師品牌不應(yīng)該只做噱頭，也可以更實(shí)穿”。
TU的發(fā)展進(jìn)程也跟品牌風(fēng)格很像，沒有激烈的、突飛猛進(jìn)的過程，就是慢慢地開店、做衣服。
薛靜和李芬芬于2007年畢業(yè)，之后都在上海工作了很多年，兩人合計(jì)著做個(gè)品牌，離職后就開店了，賣自己的品牌TU。
她們?cè)陂L(zhǎng)樂路租到一個(gè)位置不錯(cuò)的店面，50平左右，投入了挺大的裝修成本。因?yàn)槔罘曳以谝粋€(gè)設(shè)計(jì)師品牌工作過，恰好在那附近有店，所以對(duì)這一帶市場(chǎng)很了解?！爱?dāng)時(shí)沒太考慮開店成本高，就覺得一定要做好”，薛靜說(shuō)。
好在一開始人員精簡(jiǎn)，兩個(gè)老板，外加兼職的一個(gè)版師、一個(gè)樣衣工，共四人。沒有招營(yíng)業(yè)員，薛靜負(fù)責(zé)賣貨，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)的李芬芬偶爾去店里替班。
人少的好處是人工成本低，第一個(gè)月就賺錢了。
“我們7月18號(hào)正式開業(yè)，半個(gè)月賣了11萬(wàn)多，到11月才招了第一個(gè)銷售員。2016年初開始加新人，之后在南昌路開了第二家店，17年開了第三家，18年開了兩家，我們一直堅(jiān)持自己開店”。
自己開店慢慢成長(zhǎng)起來(lái)的規(guī)模不大的設(shè)計(jì)師品牌，設(shè)計(jì)總監(jiān)更容易直接接觸到顧客，也更容易直觀的了解顧客的需求。
“品牌風(fēng)格是在開店過程中慢慢磨合出來(lái)的，其中有屬于我們自己的東西，也有屬于客人的需求”，李芬芬說(shuō)，“在設(shè)計(jì)師品牌中，我們比較成衣化，對(duì)面料有極致追求，在版型方面也推敲得較多，想做出奢侈品的品質(zhì)，但價(jià)格親民一些”。
李芬芬認(rèn)為，她們的衣服不是讓人一眼看到就很激動(dòng)的類型，設(shè)計(jì)不是只表達(dá)在外形上，而是服裝的空間很包容，能掩蓋缺點(diǎn)，突出優(yōu)勢(shì)。所以，TU擁有比較穩(wěn)定的客群，客人在店里摸到實(shí)物很容易被打動(dòng)，聯(lián)單率很高，粘性比較好。
“無(wú)論別人怎么熱鬧我也不會(huì)過多去考量，品質(zhì)和質(zhì)感是我一直遵循的”。
TU2020春夏
這個(gè)從一家店慢慢磨出來(lái)的設(shè)計(jì)師品牌，發(fā)展得緩慢又穩(wěn)定，無(wú)論品牌風(fēng)格還是發(fā)展過程都帶有兩位創(chuàng)始人的穩(wěn)妥個(gè)性。
Q&A
文刀米：你們每季多少款？上新頻次如何？
薛靜：我們以周為單位上新，春夏季度150個(gè)款左右。不是所有的款式都提前開發(fā)好，當(dāng)季開發(fā)大概會(huì)占三分之一，這部分主要是根據(jù)顧客反饋的需求去增補(bǔ)，或者當(dāng)時(shí)有一些想法要表達(dá)，這些款式不參加showroom。另外，我們也有定制業(yè)務(wù)。
我們的衣服不是每一季全部換新，有些款每季都可以拿出來(lái)，不同顏色、面料重新詮釋?，F(xiàn)在有20多個(gè)款式一直在銷售，計(jì)劃將20%的款做成經(jīng)典款。
希望品牌是沉淀的，不是快消的，不想這季看看還可以，下季就沒有意思了。
經(jīng)典款
文刀米：您剛提到定制業(yè)務(wù)，能介紹一下嗎？售價(jià)比非定制類高多少？
薛靜：我們一個(gè)款分小中大號(hào)，但不是每個(gè)人的身材都很標(biāo)準(zhǔn)，買不到合適衣服的人還是很多，所以就推出了定制業(yè)務(wù)，但僅限店里有的款式，大概需要等2-3周。老顧客有時(shí)候可以換顏色，前提是我們有這個(gè)顏色的面料。有的熟客一次定十幾件。因?yàn)橐鶕?jù)身材重新打版，做這個(gè)事情很煩，也沒有在零售價(jià)的基礎(chǔ)上多收費(fèi)，只是覺得應(yīng)該服務(wù)好顧客。
以后再開實(shí)體店的話，這個(gè)服務(wù)也會(huì)繼續(xù)保持，我們的前端、后臺(tái)對(duì)整個(gè)流程已經(jīng)摸得很熟，可以支撐起這樣的業(yè)務(wù)。
文刀米：什么時(shí)候開始進(jìn)的買手店？
薛靜：2017年下半年TU第一次參加showroom，去的時(shí)堂，定了幾十萬(wàn)的貨，還挺滿意。當(dāng)時(shí)不愁銷量，因?yàn)樽约旱曩u得不錯(cuò)。去showroom的初衷不是想賣貨，感覺當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)showroom沒有很完善的系統(tǒng)，對(duì)品牌沒有穩(wěn)定、持續(xù)的輸出，一開始就想去多認(rèn)識(shí)一些朋友，看看業(yè)內(nèi)的人在做什么，去學(xué)習(xí)一下。第一季成果還可以，也就持續(xù)了這個(gè)動(dòng)作。
文刀米：你們開了幾家店，接下來(lái)有什么計(jì)劃？
薛靜：現(xiàn)在我們自己開了6家店，包括一家商場(chǎng)店，合作的買手店在全國(guó)很多城市都有。最近天貓邀請(qǐng)我們?nèi)腭v設(shè)計(jì)師品牌頻道，接下來(lái)應(yīng)該也會(huì)好好做一下線上。
這幾年我們就想專注于品牌本身，把品牌內(nèi)核做好，把產(chǎn)品做好，供應(yīng)鏈先完善，之后再去推廣。
好像現(xiàn)在差不多可以步子稍快些了，包括新媒體的運(yùn)營(yíng)都在逐步計(jì)劃，還打算進(jìn)一線商場(chǎng)，再在二三線城市招加盟代理。
我們有個(gè)小目標(biāo)，走到中國(guó)最好的設(shè)計(jì)師品牌行列，這個(gè)慢慢實(shí)現(xiàn)。
文刀米：相對(duì)來(lái)說(shuō)，你們的發(fā)展速度并不快。
李芬芬：我們喜歡做事穩(wěn)妥些，一點(diǎn)點(diǎn)靠自己穩(wěn)扎穩(wěn)打，不想一步成名，更喜歡像竹子一樣成長(zhǎng)，日積月累的在別人看不見的地方努力，遲早有一天會(huì)爆發(fā)式增長(zhǎng)。
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整個(gè)采訪過程中，最讓我印象深刻的是李芬芬說(shuō)：
“我首先考慮的是用設(shè)計(jì)幫女人解決問題?！?/span>
一直以來(lái)有個(gè)感覺，男設(shè)計(jì)師與女設(shè)計(jì)師做女裝的區(qū)別在于，女性更容易有代入感，她會(huì)很自然的將自身的穿著體驗(yàn)以及需求融到設(shè)計(jì)中，當(dāng)然，這個(gè)不絕對(duì)。想想看，Phoebe Philo的老Celine、Virginie Viard設(shè)計(jì)的CHANEL，尤其從Virginie Viard與Karl Lagerfeld的設(shè)計(jì)對(duì)比能看出這樣的區(qū)別，Karl Lagerfeld的設(shè)計(jì)功力自然毋庸置疑，他常常會(huì)用一些低腰線的花苞裙，廓型很搶眼，也很古典，但是會(huì)讓穿著者的比例變得很奇怪，直白點(diǎn)說(shuō)就是腿短，但是Virginie Viard幾乎沒有出現(xiàn)過讓身材變得不好看的設(shè)計(jì)。
也許，女人之間在穿衣上更容易產(chǎn)生同理心吧。
“我之前跟搭檔討論，我們做一個(gè)品牌能給社會(huì)帶來(lái)什么，我們存在的價(jià)值到底是什么？除了賺錢，同時(shí)應(yīng)該真正為一部分群體解決穿著上的問題，讓她們更自信地展現(xiàn)自我，這是品牌的核心價(jià)值”。
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