相對于上海和北京，以前僅僅去過一次深圳時裝周，現(xiàn)在是第二次。
看完Song of Song的發(fā)布會，我問他們工作人員集團下面還有哪些品牌，得到了一串名字，每個在國內絕大多數(shù)商場幾乎都能見到，以前還在報社的時候，搜集每層樓的暢銷品牌排行，常常能看到這些品牌。
如果你是一位喜歡在商場購物的成熟女性，很有可能買過深圳品牌。
以前沒有采訪過深圳品牌，它們視覺不尖銳，沒有站在流行的前端，那種鋪天蓋地的宣傳勢頭也很少，這幾年，一些品牌樂于搞事情發(fā)通稿再融資，這一串動作也極少在深圳品牌中見到。潮流走了一波又一波，這些品牌依舊占據(jù)商城成熟女裝樓層的半壁江山，悶聲賺錢。
頗有點圈地自萌的感覺。
這次我跟Song of Song的工作人員聊了聊，也許能管中窺豹吧。
Song of Song的發(fā)布會放在深圳時裝周的首日，依舊在知名的歡樂海岸椰林沙灘。
秀的主題名為“永恒之美”，顯然是為優(yōu)雅女性準備的。
模特走出之前，青年鋼琴演奏家左章在秀場一側鋼琴前為整場秀進行現(xiàn)場演奏。左章曾以全額獎學金進入伊斯曼音樂學院、茱莉亞音樂學院深造，后又被英國BBC廣播選為“新一代青年藝術家”，如今成為繼郎朗之后簽約哥倫比亞公司的中國鋼琴家。
左章
除了她，這場秀還邀請了一位與音樂相關的嘉賓：上海音樂學院的教授田藝苗，她是一名青年作曲家，還是湖南衛(wèi)視《歌手》特邀樂評人。
田藝苗
這個配置依舊不屬于熱鬧型的，與秀場服裝相當一致。
服裝比較適合辦公室女性，許多都帶有商務感。開場第一部分有不少大紅色的套裝?？赡軐τ诓淮┥虅诊L格的女性來說，全身大紅的裝扮并不常有，但我在現(xiàn)場還真看到一些看秀觀眾穿著大紅色的套裝。
第二個系列有大量chanel風格的套裝，色彩以杏色、粉色、白色和金色為主。這類套裝從上世紀20年代到今天已經(jīng)成為經(jīng)典，粗花呢的面料配合金屬扣，以及珍珠裝飾，有些細節(jié)還裝飾了花紗。
最后一個系列最干練，黑白為主，增加了格紋的面料，大多都是連衣裙和套裝，適合日常的穿著，以及少量禮服。
一般來說，商務女裝在T臺上看效果比較不討巧，沒有辦法太潮流，也不會過于強調設計感，尤其是體量較大的品牌。
怎么在產(chǎn)品上做文章呢？
設計師介紹了一些細節(jié)：
大部分蕾絲面料采購自歐洲，每股紗線都用金蔥，上面有十幾種顏色，花紗里有混紡亮片和羊毛，還有一些真絲成分；
有的細節(jié)采用激光將印花面料切成8mm卷起來織進服裝里；
還有一種瑞士的面料，由歐洲古老機器制作，比一般面料更加柔軟、親膚；
有的西裝上裝飾了用炫彩尖珠和菠蘿珠串成的流蘇；
有5件禮服帶“羽毛”，但不是真正的羽毛，是歐洲的一種高檔定位提花面料，品質感比較強。
設計師還強調，禮服部分較以往減少了復雜的釘珠，但在剪裁、廓型上更下功夫。舒適感也是他提得較多的詞。
高價位國產(chǎn)品牌怎么賣？
Song of Song的零售價一點也不便宜，正價的價格區(qū)間6890-229000，沒有寫錯，就是說它的一部分客群需要與奢侈品競爭。
現(xiàn)在全國近一百家店鋪，年銷售額是未知數(shù)，一如多數(shù)深圳品牌那樣，保密，只知道逐年遞增。
十年來不變的核心是高知女性的場合著裝，年齡區(qū)間倒是拉得比較大，畢竟這類風格本來針對的就是跨度非常大的客群。
成熟女裝品牌在服務客戶上往往比做營銷花更大力氣。Song of Song成立了一個名為雅歌薈的會員組織，常常在全國各地組織活動，去年曾邀請知名造型師陳璧君在好幾個城市做美學分享活動。
陳璧君
2012年， Song of Song開始做高級定制系列，這也是為何品牌的單價最高能過20萬。品牌盡量簡化了定制的流程，首先每一季會推出一些固定的高定款式，這些服裝到各個城市做活動的時候，設計團隊也會趕過去，顧客挑選好之后除了量身定做，也可以對款式做一些簡單的改造，所有要求匯總到深圳的高定團隊開始制作，整個過程只需要大約兩周時間。
有的品牌做高定主要是出于營銷目的，不過， Song of Song的高定款式數(shù)量占整個品牌的25%，銷售逐年上升，整個團隊與成衣部分是分開的。
其實從很多服務和產(chǎn)品的架構來看， Song of Song主要還是圍繞如何服務女性的角度出發(fā)，而不僅僅是賣衣服，但是在這個過程中，并沒有夾雜太多除此以外的熱鬧的部分。服務誰？讓誰知道？極其精準。
去年底，品牌聯(lián)合藝術家鮑菡舉辦了一場名為“靜謐花園”的女性藝術展。我個人覺得這個藝術展算得上品牌與藝術家作品融合得比較好得一次，彼此滲透得較深，展示的油畫是鮑菡以品牌服裝為靈感專門創(chuàng)作的。
不過這個展暫時僅僅在深圳做了，有些遺憾。
悶聲賺錢
一個城市的服裝品牌有一個城市的特點，以Song of Song為例的深圳女裝最大特點可能就是“悶聲賺錢”，專注于渠道和賣貨。
Song of Song屬于影兒集團，該集團旗下一共六個品牌，Song of Song排行老四，2018年剛好過了十周歲。像大多深圳品牌一樣，影兒集團很少公布銷售數(shù)據(jù)，但是前段時間，唯品會公布的2018年第四季度財報中，披露了一點有關數(shù)字：
影兒集團2018年在平臺（唯品會）中的年銷售額近10億元。據(jù)透露，影兒集團2019年在唯品會平臺的全年銷售目標已經(jīng)上升為20億。
另一組數(shù)字來自影兒集團自己于2018年雙十一之后公布的：
雙十一全渠道總成交額突破4億。
這僅僅是一部分線上平臺的銷量，這類成熟女裝的銷售主要還是線下，由此不難想象整個集團的銷售數(shù)據(jù)應該會是一個讓人驚訝的數(shù)字。
前段時間跟一個業(yè)內朋友聊天，談到一個問題就是現(xiàn)在很多品牌過度講究互聯(lián)網(wǎng)思維和投資思維不一定是好事，因為做事情的方法全部變了，是逆向思維。以前做品牌，首先想的是我要做好衣服，做好渠道，然后做好宣傳，現(xiàn)在的思維是，我要拉投資，應該做什么樣的宣傳，然后現(xiàn)階段適合宣傳的應該做什么樣的衣服。
鬧騰歸鬧騰，市場幾輪淘汰，成熟女裝樓層賣得好的依舊是那些。
當然，我不認為這類品牌全然沒有任何危機，針對高端OL市場的特點是核心風格穩(wěn)定，但是各個品牌之間區(qū)別還是弱了一點，如果想走得更穩(wěn)、更遠，如何進一步保持自己鮮明的特性和辨識度應該會是之后的重點吧。
最后，我還問了Song of Song的工作人員一個問題：“品牌有沒有上市計劃？”
她幽幽一笑：“我們老板不缺錢。”
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