對(duì)比熱門(mén)的抖音平臺(tái)，我個(gè)人認(rèn)為小紅書(shū)尤其是男性用戶可能不太了解。抖音的定位是分享生活的短視頻平臺(tái)，而小紅書(shū)是女性用戶分享購(gòu)物后的體驗(yàn)平臺(tái)，它是由內(nèi)容加商城相結(jié)合的平臺(tái)；這里就清楚了，如果你的產(chǎn)品或行業(yè)目標(biāo)用戶女性群體比較多，那么學(xué)會(huì)了小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)，你還擔(dān)心流量問(wèn)題嗎？那么我們將如何通過(guò)小紅書(shū)打造屬于自己的流量矩陣，并形成自己的商業(yè)社區(qū)呢？
小紅書(shū)的用戶群體也是非常明確的，針對(duì)于具有一定消費(fèi)水平的女性用戶。小紅書(shū)別具一格的運(yùn)營(yíng)——先社區(qū)、再交易；
在運(yùn)營(yíng)上，小紅書(shū)主張「先社區(qū)、再交易」的策略，雖然這樣一個(gè)被大多數(shù)人視為舍近求遠(yuǎn)的策略，把社區(qū)流量導(dǎo)向電商環(huán)節(jié)，既有轉(zhuǎn)化率的挑戰(zhàn)，也存在平衡用戶體驗(yàn)的麻煩，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及直接提供電商渠道來(lái)得簡(jiǎn)單直接。但“社區(qū)是人的集合，而非內(nèi)容的集合”?！敖灰捉K將是社區(qū)的結(jié)果，而非目標(biāo)?！?/p>
1、“精準(zhǔn)定位用戶痛點(diǎn)，形成品牌”---小紅書(shū)盈利模式
一、滿足用戶的曬圖和互動(dòng)的平臺(tái)，解決陌生用戶的痛點(diǎn)
二、優(yōu)質(zhì)的社群運(yùn)營(yíng)
三、用知識(shí)和內(nèi)容征服用戶
四、不斷升級(jí)核心競(jìng)爭(zhēng)力：小紅書(shū)從最初的“以消費(fèi)者為中心的思考方式”升級(jí)到“以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為中心的思考方式”。小紅書(shū)轉(zhuǎn)型成為電商平臺(tái)后，周?chē)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加，比如考拉海購(gòu)，這就意味著用戶的選擇方向也更加多樣化。
五、精準(zhǔn)定位用戶群體，滿足群體的特性。
總結(jié)：我們?cè)陂_(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，最重要的是要直擊用戶的痛點(diǎn)，然后再不斷升級(jí)用戶的沖突，讓用戶將自己的體驗(yàn)感傳播出來(lái)，同時(shí)能夠讓用戶參與對(duì)話溝通，這樣才能激發(fā)用戶體驗(yàn)的同時(shí)參與口碑傳播。
2、小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)獲取收益該的自媒體如何操作?
一、小紅書(shū)筆記種草。
1、內(nèi)容創(chuàng)作方向
自己輸出的內(nèi)容主要是圍繞女性話題進(jìn)行，這樣才能獲取更多流量。在內(nèi)容創(chuàng)作方面就要確定好方向，選擇女生關(guān)心的話題或者是痛點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。
從平臺(tái)數(shù)據(jù)分析來(lái)看，女性關(guān)注減肥、美妝、美食、穿搭方面的內(nèi)容是比較關(guān)心的，自己只要結(jié)合自己的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)選擇內(nèi)容創(chuàng)作方向即可。選擇創(chuàng)作方向的主要目的是為了提升自己的流量，在自媒體時(shí)代擁有流量收益離自己就不遠(yuǎn)了。
2、模仿大咖內(nèi)容輸出模式
內(nèi)容是最關(guān)鍵的，想要用戶主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)你推薦的商品，那么內(nèi)容就要有吸引力。提升吸引力帶貨最好的辦法就是模仿小紅書(shū)KOL的種草模式進(jìn)行內(nèi)容輸出，推薦他們所推薦的產(chǎn)品，這樣獲取流量、提升賬號(hào)權(quán)重的速度就會(huì)比較快。
例如當(dāng)李佳琦在小紅書(shū)推薦的口紅或者是面膜火了之后，那么自己就可以推薦他帶火的產(chǎn)品，產(chǎn)品的知名度自己不用擔(dān)心，另外還能蹭上熱點(diǎn)為自己帶來(lái)流量。
二、開(kāi)通小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)---知名度提升
品牌開(kāi)通專(zhuān)業(yè)號(hào)，以專(zhuān)業(yè)號(hào)為基礎(chǔ)進(jìn)行品牌宣傳，針對(duì)品牌優(yōu)勢(shì)撰寫(xiě)筆記，積累粉絲和品牌曝光度。
剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)沒(méi)有流量、知名度用戶是不會(huì)購(gòu)買(mǎi)你推薦的產(chǎn)品，也不能產(chǎn)生收益。唯有當(dāng)自己的知名度、流量提升之后與用戶之間建立信任，這樣才能產(chǎn)生收益。所以，在前期輸出內(nèi)容的時(shí)候大家就需要用心創(chuàng)作內(nèi)容，真實(shí)貼近用戶的內(nèi)容才能吸引她關(guān)注。
與用戶之間建立聯(lián)系、提升粘度，用戶相信你之后那么帶貨銷(xiāo)售就會(huì)簡(jiǎn)單很多
三、發(fā)現(xiàn)頁(yè)信息流廣告投放/搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化排名
發(fā)現(xiàn)頁(yè)中信息流廣告以算法推薦形式進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)，幫助品牌更好的加大優(yōu)質(zhì)筆記曝光，觸達(dá)更多用戶。搜索廣告，可以通過(guò)品牌詞、品類(lèi)詞、行業(yè)詞等關(guān)鍵詞精準(zhǔn)觸達(dá)意向客戶，形成預(yù)期轉(zhuǎn)化。
四、盈利變現(xiàn)
1、變現(xiàn)方法。
如果你的小紅書(shū)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的不錯(cuò)，很快就會(huì)有各大品牌方主動(dòng)來(lái)聯(lián)系你，付費(fèi)讓你發(fā)表筆記內(nèi)容(廣告模式)。
根據(jù)你的賬號(hào)具體情況，收費(fèi)從幾百元到幾千、幾萬(wàn)不等。這是大多數(shù)小紅書(shū)賬號(hào)的主要變現(xiàn)模式。
2、入駐小紅書(shū)商城。如果你擁有自己的品牌產(chǎn)品以及其他網(wǎng)店，還可以在小紅書(shū)申請(qǐng)品牌入駐。品牌入駐成功后，可以在小紅書(shū)開(kāi)設(shè)自己的店鋪。
小紅書(shū)店鋪有個(gè)特點(diǎn)，就是筆記里面可以直接插入店鋪的商品，這樣筆記的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化效果會(huì)更好。
那么這種社區(qū)到商城的模式，怎樣實(shí)現(xiàn)盈利呢？
第一，先由社區(qū)起家，積攢了大量?jī)?yōu)質(zhì)口碑，就跟點(diǎn)評(píng)一樣，真實(shí)用戶的優(yōu)質(zhì)評(píng)論簡(jiǎn)直就是提升用戶留存和轉(zhuǎn)化的最好武器啊。
第二，選品這一動(dòng)作數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化，每一款采購(gòu)的SKU都是經(jīng)過(guò)大量用戶行為背書(shū)的，推出以后很難不受歡迎。
第三、電商產(chǎn)品中超高的每月用戶打開(kāi)頻次和平均使用時(shí)長(zhǎng)，個(gè)性化推薦的核心不僅僅在于算法，用戶行為越復(fù)雜把玩時(shí)間越長(zhǎng)，推薦就能越精準(zhǔn)。這一點(diǎn)上小紅書(shū)的體驗(yàn)仍在不斷改善。
總體來(lái)說(shuō)，社區(qū)電商的發(fā)展前景還是不錯(cuò)的。
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