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對于電商APP來說，和爆品鋪貨獨立站一樣，重點在于選品測品。為在短時間內進行快速測試和調整，YinoLink易諾廣告投放團隊每周制作1-2組圖片及視頻Facebook廣告素材進行高頻次素材測試。

以轉化量為目標投放Facebook廣告，根據投放效果調整選品方向，同時根據廣告數據反饋不斷優(yōu)化落地頁。

整體投放的品類以服裝鞋包為主，通過不斷的選品測品根據Facebook廣告數據反饋甄選優(yōu)秀素材、品類方向，從而拓展其他品類進行測試，并嘗試多品類搭配制作廣告素材，打造APP商城產品多樣性賣點。

YinoLink易諾廣告投放數據總結顯示，在歐洲市場，高跟鞋、禮服、假發(fā)配飾等品類受女性用戶喜歡，男性用戶則偏好花紋襯衫。

憑借高度發(fā)達的經濟水平、互聯網和網上購物的普及，西歐占據了歐洲電商營業(yè)額的最大份額。因此YinoLink易諾廣告投放團隊選擇西歐國家作為主攻市場買量獲客，在歐洲多國投放Facebook廣告。

一方面利用低價、折扣等素材元素吸引對折扣感興趣的用戶，實現低成本獲客。另一方面，將性別、年齡段、興趣點等多重特征分組，進行多維度受眾投放，精準圈定潛在目標用戶。

采取歐洲多國混投的方式投放Facebook廣告，選取從高度相關到不相關的興趣詞進行受眾定位測試，積累一定數量表現好的受眾興趣關鍵詞，可以在Facebook廣告擴量時使用。

投放中后期還可以對優(yōu)秀Facebook廣告素材加預算進行擴量測試，排除已安裝用戶，選擇類似受眾進行再營銷，最終實現ROI大幅增長。

YinoLink易諾廣告投放團隊采取的Facebook廣告素材測試主要有以下幾個要點：

1. 素材測試頻率及周期

前期以3-4周為周期進行廣告素材測試，每周制作1-2組素材進行選品測品，每組素材20張左右。每周、每月進行數據整理及分析，根據CPI、CPA、ROAS等各項數據調整后續(xù)測試計劃。

2. 廣告素材測試投放策略

測試階段的預算在Facebook廣告組層級進行分配，設定好例如每個廣告組10-15美金/天。設定一定觀察時間測試前期成本，如果測試到效果比較好的素材、選品方向再進行延伸拓量測試。

3. 文案、版位及素材展示形式測試

團隊測試了多種素材的展示版式，例如拼圖形式的商品展示組合，以及視頻、輪播等多種展現方式。測試發(fā)現，圖片廣告中有主圖的六格廣告素材表現較佳，且成本相比視頻、輪播形式較低。

在投放中選擇自動版位AP能夠自動選擇展示成本較低的版位和時間段，有效控制廣告的CPC和CPM。

Facebook廣告文案突出折扣信息、7天無理由退貨等電商APP的優(yōu)勢，同時，可以選用“逛一逛”、“領取優(yōu)惠”等行動號召吸引用戶點擊。

4. 時事熱點及活動場景素材

此外，YinoLink易諾廣告投放團隊緊跟時事熱點，結合iPhone 13上市、歐洲杯、圣誕節(jié)、季節(jié)更替等營銷節(jié)點，制作相應應用場景的Facebook廣告素材，增加應用曝光。

YinoLink易諾是專注于以大數據技術創(chuàng)新為驅動的移動廣告領域，擁有Facebook、TikTok for Business、Google等共9大海外推廣渠道，為出海企業(yè)提供海外推廣策劃、廣告營銷培訓、廣告創(chuàng)意制作、廣告投放指導等一站式海外推廣解決方案。

具備全球營銷能力與經驗的YinoLink易諾將持續(xù)助力SaraMart實現更高效、精準的消費者觸達，走向全球！