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眾所周知，代加工利潤低這是石材加工廠公開的秘密；我們可以來看下市場上現(xiàn)有的采購流程：

進(jìn)入2016年，很多有家庭裝修需求的門店或客戶，現(xiàn)在已經(jīng)開始自己采購大板，然后找精加工廠代加工的，而這類客戶對于工廠來說幾乎是沒有什么利潤，稍不留神石材精加工廠有可能就不賺錢或者賠錢（少部分）；

這里，小編給各位分享一些石材企業(yè)家成功的經(jīng)驗吧；

這些成功企業(yè)在談客戶的時候，都對客戶進(jìn)行了一個等級劃分，即分為 A類、B類、C類....

A類客戶：國內(nèi)酒店、工程、大板批發(fā)商等；

B類客戶：國外項目采購、別墅裝修等；

C類客戶：代加工等

而這些企業(yè)也會根據(jù)自己的實力，規(guī)劃好（每月）每個類別客戶的服務(wù)數(shù)量，如：A類（10家）、B類（7家）、C類（5家）....

服務(wù)客戶的原則就是：A類＞B類＞C類，在基礎(chǔ)目標(biāo)完成的情況下，如有客戶，則進(jìn)入排隊等候區(qū)，因此他們每個月都有固定的客戶及訂單，這也就是他們在市場不好情況下能逆流而上的秘訣；

有的企業(yè)家可能又會說了，如果我不接這些項目的話，其他人也會接的，那這個客戶就白白丟是掉了，就沒有后續(xù)的合作了，業(yè)績就更不可能上去了；當(dāng)然，這里小編并不是說c類客戶不要接，而是企業(yè)要根據(jù)自己的服務(wù)能力量力而行，這樣才能夠把客戶服務(wù)做好，產(chǎn)品品質(zhì)才有保障，客戶才有可能長期與你合作，那么生意才有可能做大；石材研習(xí)社stone5A

當(dāng)然，如果您的工廠現(xiàn)在業(yè)務(wù)量不飽和的情況下，那您就可以多承接這類客戶以維持企業(yè)的日常運(yùn)營及發(fā)展；為后續(xù)作準(zhǔn)備；

近期很多石材企業(yè)家聊天的時候，他們普遍都說到一個問題，現(xiàn)在石材行業(yè)的員工工資不斷上漲，剛?cè)腴T的3千~5千，師傅級別的都上萬了，這無形中就增加的企業(yè)的基礎(chǔ)成本，針對這個問題呢，這些成功的企業(yè)家是這么做的；

針對不斷上漲人員工并薪資，他們深知用工的效率產(chǎn)能力很的重要性，因此，他們會根據(jù)自己企業(yè)的服務(wù)能力采用的是合理化的機(jī)械化+人員配置（公司運(yùn)作的最佳模式），把人員規(guī)模及機(jī)械規(guī)模達(dá)成合理的的配置，以提升工作效率，在某種程度上，其實就是控制了成本，不然不斷上漲的薪資成本會吃掉工廠大部分的利潤；

因此，在企業(yè)發(fā)展的路上，薪資結(jié)構(gòu)合理化是非常重要的，有一些崗位要雇用新員工的就用新員工，能用機(jī)械化的就盡量機(jī)械化，不能使用成本過高的人。

這樣才能做到企業(yè)對生產(chǎn)成本的絕對控制，實現(xiàn)利益最大化；