（配圖為香港地?cái)偅?/p>
賺錢，一個(gè)古老而又永不褪色的話題。打工是最簡單但并不有效的方式。做生意是最有效但并不簡單的方式。
做生意分為行商和坐商。
（臺(tái)灣地?cái)傄故校?/p>
坐商（店鋪）
是以招牌和商號吸引顧客，擴(kuò)大商店影響。招牌的形式多樣，比如實(shí)物、模型、包裝、匾額、旗子為招牌，多放置于店鋪?zhàn)铒@眼的位置，以引起人注意。
行商（擺攤）
老話叫“走販”，特點(diǎn)是通過流動(dòng)銷售以及使用特殊用具和叫賣聲來吸引顧客。行商與坐商最大的區(qū)別在于行商具備機(jī)動(dòng)靈活費(fèi)用低廉送貨上門（配送能力），坐商具備信任度高，不受天氣影響，受外界干擾少。
對于在城市生存的我們，要接觸做生意這個(gè)行業(yè)必須要走第一步。鄙人認(rèn)為做行商（擺攤）更有利于快速積累經(jīng)驗(yàn)、低風(fēng)險(xiǎn)賺取前期資金積累。
雖然擺攤聽起來很容易大多數(shù)人認(rèn)為進(jìn)些貨放地上賣就完事了，可是真能賺到嗎？真心賺到高過工資的收入可是門大學(xué)問。做地?cái)傎嶅X最需要具備的是那些條件呢？第一是勇氣；第二是銷售技巧；第三是銷售環(huán)境；第四是產(chǎn)品。
第一 勇氣
1 你要有敢于出攤的勇氣，香港首富李先生，，阿里的馬先生，據(jù)說也練過攤，他們現(xiàn)在都是人上之人，他們都可以擺攤，我們所謂的面子就有那么重要嗎！
2 如果連嘗試新產(chǎn)品換市場都不敢去嘗試注定要失敗的。
真實(shí)案例：A君45歲下崗吃低保擺攤營生，2012年通過朋友帶去進(jìn)貨開始在某一超市旁賣滌綸休閑包，一年下來大概賺了十萬。但是2013年生意急轉(zhuǎn)直下，一整天只能賺到百十塊錢，他支撐了半年后找了個(gè)保安的工作放棄了擺攤生涯。
大家發(fā)現(xiàn)他為什么干不下去了嗎？因?yàn)樗麤]有勇氣去嘗試換新產(chǎn)品換新市場，單一產(chǎn)品總在一個(gè)市場賣終究會(huì)飽和，要么換產(chǎn)品要么換市場，這是必須的。他失去了行商最大的優(yōu)勢，機(jī)動(dòng)靈活。
第二技巧
老話說的好三分貨七分嘴。這里說的嘴不單單是能說而是一種銷售模式。比如我可以三天之內(nèi)賣掉一坨屎，你相信嗎？嘿嘿，我來給大家講講如何運(yùn)作。第一步在QQ上加入一些淘寶群（買東西吃虧上當(dāng)?shù)馁I家群，或者被惡意差評的賣家群），第二步在群里激起大家共鳴一致要求報(bào)復(fù)騙子。第三步那就是賣掉那坨屎粑粑咯（也許一坨還不夠呢，哈哈）。這則故事告訴我們銷售模式是非常重要的甚至高過產(chǎn)品本身。擺攤行商如果你沒有好的銷售模式賺錢非常非常難。
行商地?cái)偧记捎泻芏喾N，粗暴的有大喇叭喊，大紙牌子上書特價(jià)跳樓等等。細(xì)膩的有價(jià)格懸浮式、聊天式、饑餓式等等。
粗暴式我們就不講了大家都能在街邊巷尾看到，我們就講講幾種細(xì)膩式。
真實(shí)案例：B女33歲擺攤多年做的風(fēng)生水起。店鋪因?yàn)橘M(fèi)用問題不會(huì)低于50%的利潤銷售。地?cái)傄惨嶅X故利潤都在40%。B就抓住這個(gè)玄機(jī)玩技巧，他把地?cái)偤偷赇佔(zhàn)畛Ｙu的款式定價(jià)在利潤不超過30%，然后強(qiáng)力推薦其他質(zhì)量稍好一點(diǎn)的款式，而稍好一點(diǎn)款式的利潤絕不低于50%，這就是抓住了顧客追逐優(yōu)品心理的技巧玩價(jià)格懸浮式。
真實(shí)案例：C君28歲擺攤多年做的非常優(yōu)秀。每天晚上出來賣貨都是笑嘻嘻的，從沒見他有過生氣的摸樣。顧客在挑選東西的時(shí)候他一直在跟顧客介紹產(chǎn)品拉家常，經(jīng)常掛在嘴邊的話就是我們兼職擺攤的下班在家沒事干，閑著也是閑著，出門賺個(gè)煙酒錢總比在家打麻將玩游戲出去吃吃喝喝強(qiáng)吧。此話出來基本上這貨是鐵定賣掉了，因?yàn)榭梢宰岊櫩蛯δ阍黾有湃味龋ú皇羌樯蹋┖陀H切感（自己老公或者自己兒子要是這么勤奮多好?。?。這就是典型聊天式。
真實(shí)案例：D君38歲擺攤多年買車買房。擺攤老玩家都會(huì)有進(jìn)到好庫存的時(shí)候，他抓到爆款庫存的時(shí)候就會(huì)把這個(gè)產(chǎn)品每天定量拿出來一些賣，捎帶以前賣的不好剩下的貨。大家在瘋搶爆款的時(shí)候人會(huì)越來越多，一旦人圍上來啥貨都好賣咯。沒搶到的顧客會(huì)著急的問啥時(shí)候再來。他會(huì)耐心的告訴顧客：某天還來，不如您先看看其他產(chǎn)品這些也不錯(cuò)的。這就是利用饑餓模式捎帶賣剩下貨。
（義烏賓王夜市攤位）
第三 銷售環(huán)境
銷售環(huán)境就是指賣貨地點(diǎn)與賣貨工具。
真實(shí)案例：E君地?cái)偠嗄曩嵉目刹簧?。E開十幾萬長城商務(wù)車賣高仿服裝。由于車好就能給人安全感，顧客會(huì)有錯(cuò)覺車都這么大氣能騙你嗎？在工資收入高的小區(qū)門口一件賣90-100，在工資收入低的小區(qū)門口一件賣60-70，可他的進(jìn)貨價(jià)才20。每天都松松銷售2000多元。
這則案例告訴我們地點(diǎn)不同賣價(jià)也可以不同。賣貨工具不單單是一塊布或者一個(gè)貨架那么簡單（如果E把這些衣服扔地上賣可能達(dá)到那么高的利潤嗎？）
第四 產(chǎn)品
產(chǎn)品這個(gè)是所有擺攤和打算擺攤最關(guān)心的問題，我放在后面講是因?yàn)樾屑艺莆樟艘陨?種技能以后才會(huì)最關(guān)心這個(gè)重要問題。這里我要提醒大多數(shù)擺攤時(shí)間不長或者打算擺攤的朋友不是價(jià)格越低的產(chǎn)品越有市場，天下沒有無緣無故價(jià)廉物美的產(chǎn)品等著你賣。很多朋友天天念叨庫存啊尾貨啊，可他們明白庫存和尾貨的真相嗎？
庫存商會(huì)去廠家收購大量庫存（庫存貨里當(dāng)然有好有壞），庫存商會(huì)挑選好的產(chǎn)品高價(jià)賣出，剩下的再以收購價(jià)格批發(fā)給下一個(gè)小點(diǎn)的庫存商。這樣可能倒手很多遍。最后到你零賣的手里很大可能就是一些垃圾破爛，你怎么賣呢？雖然一雙鞋子2塊錢、一件衣服3塊錢可是在城市里有多少人喜歡這種破爛呢？我認(rèn)為一定要親自去看貨，寧可放棄這單買賣也不能冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。
再談一下庫存服裝鞋子，如果你為了圖快以便宜價(jià)格出售，那么好賣的碼賣光以后怎么辦呢？（庫存尾單是無碼可補(bǔ)的），會(huì)導(dǎo)致越賣越慢最后剩下一批砸手里，老行家會(huì)打包批發(fā)給別人，如果你是一個(gè)新手你要如何脫手這些斷碼的產(chǎn)品呢？我的意見是前期絕對不能價(jià)格過于低廉，至少要在賣掉一半產(chǎn)品的時(shí)候收回成本。
小莫給各位新手一個(gè)建議，最好先熟悉本省的大批發(fā)市場，在那里有各種各樣的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品選對了，在本省批發(fā)市場拿貨雖然貴一點(diǎn)但有個(gè)優(yōu)勢，就是可以少量混批各種產(chǎn)品。在十幾塊幾十塊的利潤面前貴幾塊錢的成本就真心不重要了。
來源：網(wǎng)絡(luò)
