解剖從最簡單的地攤如何走向成功
第一章：兼職地攤篇
物價依舊在攀升，入不敷出的你是否感到舉足無措呢？整天碌碌無為混混沌沌拿著餓不死撐不到的微薄薪水，下班后打打麻將玩玩網(wǎng)游，這樣的生活你過膩了嗎？看著朋友香車美
女你做何感想？創(chuàng)業(yè)！創(chuàng)業(yè)！創(chuàng)業(yè)！這詞喊起來好響亮好有激情，可是……
大多數(shù)朋友想創(chuàng)業(yè)的心里很矛盾，既有創(chuàng)業(yè)的激情，同時又有擔心失敗后的悲慘命運！所以思考了很長時間，最后還是決定等等再看，一月過了一月，一年過了又一年，歲月流逝
，光陰不再，沉浸在打工的生涯中難以自拔，結婚供房，身上的經(jīng)濟枷鎖日益沉重，無力再搏，最后只好認命，打工一輩子。
如何破解這樣的難題呢？即拿工資養(yǎng)家糊口又創(chuàng)業(yè)這魚與熊掌兼得的好事兒如何能實現(xiàn)呢？其實答案很簡單——兼職創(chuàng)業(yè)。
很多朋友又困惑了，我一沒有人脈、二沒有資金怎么創(chuàng)業(yè)呢？這里有一個很大的誤區(qū)，大多數(shù)人都以為創(chuàng)業(yè)就是投資，創(chuàng)業(yè)就是高標準、高定位動則幾十萬上百萬，開公司承包酒
店玩金融……….。試問你一沒人脈二沒經(jīng)驗如何駕馭這么龐大的投資？答案是肯定的，90%以上的盲目投資都會以打水漂的形式浪費掉，這樣的結果會殺死大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的激情，
最后的結局還是回到原始狀態(tài)去老老實實打工求生存。
我給大家講個生動的例子：王某是某國營企業(yè)普通職工，在單位昏昏沉沉過了十幾年，在同事都繼續(xù)混日子的時候他開始了自己兼職做地攤的生活。剛開始下班后從周圍的小商品
市場進來一些小玩意在夜市畏畏縮縮偷偷嘗試，在他頂住所有人的白眼堅持了大半年后買了面包車到處跑著賣各種產品。這樣又過了3年，他靠擺地攤賺到的錢購置了2處新房產，
已然是本地響當當?shù)牡財偞罄?。目前?jù)說他已辭掉工作走上批發(fā)商的道路開始做自己真正的事業(yè)。
說明什么？說明兼職擺地攤在各地已經(jīng)成為一種創(chuàng)業(yè)模式，不少朋友真的可以依靠城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人流量和擺地攤這樣一種最簡單的手段賺到自己的第一桶金。其實做買賣的很多商
友，可能都聽過“某某老板”、“某某老總”初期就是地攤佬這樣的創(chuàng)業(yè)故事，它們是真的存在于現(xiàn)實商業(yè)生活中的。
也許開始的時候就如同案例中的王某一樣會受到各種不理解與恥笑。但只要你有一顆永不言敗的恒心堅持下去，用鐵的事實證明你的選擇是正確的，那些給你白眼與恥笑的碌碌無
為之輩又會把你敬若神明。
也許開始的時候收入會非常微薄甚至熬一晚上只能賺50-100元，可你要想一想如果你坐在家里玩游戲是不是這點收入也沒有呢？更重要的是你踏出了可能影響你人生的第一步。
地攤是要當一個跳板，把一個碌碌無為的打工仔變成有自己事業(yè)的成功者。擺地攤最初的目標是學習，而最終的目標是成功轉型！
證明給大家看：我可以?。?！
下來我們談談兼職地攤創(chuàng)業(yè)的優(yōu)點與缺點。
1工作與擺地攤時間精力上發(fā)生沖突
2風吹日曬，受天氣影響極大。
3營業(yè)場所不固定不易滿足回頭客的需求。
4安全系數(shù)低，會與城管玩真實CS。
5誠信度危機。
那么怎么破解兼職地攤的這些缺點呢？
1工作與擺地攤時間精力上發(fā)生沖突。這個必須分三步走：
第一步 在兼職初期，我們必須以工作為主地攤為輔，畢竟養(yǎng)家糊口重要一些，不能餓到老婆孩子嘛。
第二步 在你摸清楚門道走上正軌的時候就可以調換過來，以生意為主，工作為輔。
第三步 當你擁有了經(jīng)驗、人脈、資金三大要素成功轉型后，你就可以徹底甩掉雞肋工作大刀闊斧的去做自己的事業(yè)了。
2風吹日曬，受天氣影響大。這個要靠我們的勤奮來彌補，如果天氣好，我們就要盡量天天擺攤做到堅持就是勝利，一旦下雨就是我們的節(jié)假日了，嘿嘿。
3 營業(yè)場所不固定不易滿足回頭客需求。我們可以把這個缺點轉化為優(yōu)點，比如咱們從周一到周日每天有個固定的地點輪流轉換，每個周一在A點，每個周二在B點。。。。。。每
個周日在G點，下個周一又在A點以此類推循環(huán)往復。一旦你的顧客有了需求自然會想到來你的攤子上購買。
4 城管騷擾。這個很好破，首先不要見了城管跟老鼠見了貓一樣畏畏縮縮，咱是人他們也是人，不跟他們抬杠，不讓擺攤咱換地方就行，相互給個面子也不至于動刀動槍的吧。
5關于誠信度的問題，只要你做到長期做好貨，不賣爛貨，不坑蒙拐騙，信任度逐漸積累，你會比店鋪更有誠信感。
下來說說優(yōu)點，那真是太多了。首先一點就是無生存壓力，可以長期堅持下去，慢慢摸索銷售技巧、銷售環(huán)境轉換、尋找物美價廉的商品。其次不需要交納昂貴的房租費用，商鋪
都是等客，沒有生意干著急啊！咱地攤不是這樣，可以大聲吆喝截住顧客的眼睛，通過羊群效應短期內賣掉大量產品。最后一點也是最重要的一點就是機動靈活，想賣啥就賣啥不
會受到店鋪般的制約。比如你想賣服裝今年你就賣服裝，一旦服裝生意轉淡，你可以立馬改賣床品。如果床品轉淡，你再撿起來服裝。想在那個區(qū)域賣就在那個區(qū)域賣，不受地域
影響。比如A區(qū)域今天人流量大咱就去A區(qū)，明天B區(qū)人流量大咱就去B區(qū)。
這里必須提醒一點：不能太過激進，冒進容易導致很大的挫折，往往最大的挫折來自于自己的貪婪。也不能太過謹慎，太過謹慎會導致丟失很多商機。
說了這么多，各位難道還沒有信心放下手中的麻將撲克，丟掉心中的網(wǎng)絡游戲？雖然只是從擺地攤開始創(chuàng)業(yè)，但是你的這一次付出，也許就可以改變生活，也至少若干年后不會因
為你沒有嘗試而惋惜和后悔！
世上沒有后悔藥。想成功，最重要的兩個詞，第一就是行動！第二是堅持！缺少行動等于空談，沒有堅持不會成功。成功的路上不擁擠，因為堅持的人并不多！
兼職篇完。
第二章：城市地攤技巧篇
賺錢，一個古老而又永不褪色的話題。打工是最簡單但并不有效的方式。做生意是最有效但并不簡單的方式。
做生意分為行商和坐商。
坐商（店鋪），是以招牌和商號吸引顧客，擴大商店影響。招牌的形式多樣，比如實物、模型、包裝、匾額、旗子為招牌，多放置于店鋪最顯眼的位置，以引起人注意。
行商（擺攤），老話叫“走販”，特點是通過流動銷售以及使用特殊用具和叫賣聲來吸引顧客。
行商與坐商最大的區(qū)別在于行商具備機動靈活費用低廉送貨上門（配送能力），坐商具備信任度高，不受天氣影響，受外界干擾少。
對于在城市生存的我們，要接觸做生意這個行業(yè)必須要走第一步。鄙人認為做行商（擺攤）更有利于快速積累經(jīng)驗、低風險賺取前期資金積累。
雖然擺攤聽起來很容易大多數(shù)人認為進些貨放地上賣就完事了，可是真能賺到嗎？真心賺到高過工資的收入可是門大學問。做地攤賺錢最需要具備的是那些條件呢？第一是勇氣；
第二是銷售技巧；第三是銷售環(huán)境；第四是產品。
第一勇氣
1 你要有敢于出攤的勇氣，香港首富李先生，，阿里的馬先生，據(jù)說也練過攤，他們現(xiàn)在都是人上之人，他們都可以擺攤，我們所謂的面子就有那么重要嗎！
2 如果連嘗試新產品換市場都不敢去嘗試注定要失敗的。
真實案例：A君45歲下崗吃低保擺攤營生，2012年通過朋友帶去進貨開始在某一超市旁賣滌綸休閑包，一年下來大概賺了十萬。但是2013年生意急轉直下，一整天只能賺到百十塊錢
，他支撐了半年后找了個保安的工作放棄了擺攤生涯。
大家發(fā)現(xiàn)他為什么干不下去了嗎？因為他沒有勇氣去嘗試換新產品換新市場，單一產品總在一個市場賣終究會飽和，要么換產品要么換市場，這是必須的。他失去了行商最大的優(yōu)
勢，機動靈活。
第二技巧：
老話說的好三分貨七分嘴。這里說的嘴不單單是能說而是一種銷售模式。比如我可以三天之內賣掉一坨屎，你相信嗎？嘿嘿，我來給大家講講如何運作。第一步在QQ上加入一些淘
寶群（買東西吃虧上當?shù)馁I家群，或者被惡意差評的賣家群），第二步在群里激起大家共鳴一致要求報復騙子。第三步那就是賣掉那坨屎粑粑咯（也許一坨還不夠呢，哈哈）。這
則故事告訴我們銷售模式是非常重要的甚至高過產品本身。擺攤行商如果你沒有好的銷售模式賺錢非常非常難。
行商地攤技巧有很多種，粗暴的有大喇叭喊，大紙牌子上書特價跳樓等等。細膩的有價格懸浮式、聊天式、饑餓式等等。
粗暴式我們就不講了大家都能在街邊巷尾看到，我們就講講幾種細膩式。
真實案例：B女33歲擺攤多年做的風生水起。店鋪因為費用問題不會低于50%的利潤銷售。地攤也要賺錢故利潤都在40%。B就抓住這個玄機玩技巧，他把地攤和店鋪最常賣的款式定
價在利潤不超過30%，然后強力推薦其他質量稍好一點的款式，而稍好一點款式的利潤絕不低于50%，這就是抓住了顧客追逐優(yōu)品心理的技巧玩價格懸浮式。
真實案例：C君28歲擺攤多年做的非常優(yōu)秀。每天晚上出來賣貨都是笑嘻嘻的，從沒見他有過生氣的摸樣。顧客在挑選東西的時候他一直在跟顧客介紹產品拉家常，經(jīng)常掛在嘴邊的
話就是我們兼職擺攤的下班在家沒事干，閑著也是閑著，出門賺個煙酒錢總比在家打麻將玩游戲出去吃吃喝喝強吧。此話出來基本上這貨是鐵定賣掉了，因為可以讓顧客對你增加
信任度（不是奸商）和親切感（自己老公或者自己兒子要是這么勤奮多好?。?。這就是典型聊天式。
真實案例：D君38歲擺攤多年買車買房。擺攤老玩家都會有進到好庫存的時候，他抓到爆款庫存的時候就會把這個產品每天定量拿出來一些賣，捎帶以前賣的不好剩下的貨。大家在
瘋搶爆款的時候人會越來越多，一旦人圍上來啥貨都好賣咯。沒搶到的顧客會著急的問啥時候再來。他會耐心的告訴顧客：某天還來，不如您先看看其他產品這些也不錯的。這就
是利用饑餓模式捎帶賣剩下貨。
第三銷售環(huán)境
銷售環(huán)境就是指賣貨地點與賣貨工具。
真實案例：E君地攤多年賺的可不少。E開十幾萬長城商務車賣高仿服裝。由于車好就能給人安全感，顧客會有錯覺車都這么大氣能騙你嗎？在工資收入高的小區(qū)門口一件賣90-100
，在工資收入低的小區(qū)門口一件賣60-70，可他的進貨價才20。每天都松松銷售2000多元。
這則案例告訴我們地點不同賣價也可以不同。賣貨工具不單單是一塊布或者一個貨架那么簡單（如果E把這些衣服扔地上賣可能達到那么高的利潤嗎？）
第四產品
產品這個是所有擺攤和打算擺攤最關心的問題，我放在后面講是因為行家掌握了以上3種技能以后才會最關心這個重要問題。這里我要提醒大多數(shù)擺攤時間不長或者打算擺攤的朋友
不是價格越低的產品越有市場，天下沒有無緣無故價廉物美的產品等著你賣。很多朋友天天念叨庫存啊尾貨啊，可他們明白庫存和尾貨的真相嗎？
庫存商會去廠家收購大量庫存（庫存貨里當然有好有壞），庫存商會挑選好的產品高價賣出，剩下的再以收購價格批發(fā)給下一個小點的庫存商。這樣可能倒手很多遍。最后到你零
賣的手里很大可能就是一些垃圾破爛，你怎么賣呢？雖然一雙鞋子2塊錢、一件衣服3塊錢可是在城市里有多少人喜歡這種破爛呢？我認為一定要親自去看貨，寧可放棄這單買賣也
不能冒這個風險。
再談一下庫存服裝鞋子，如果你為了圖快以便宜價格出售，那么好賣的碼賣光以后怎么辦呢？（庫存尾單是無碼可補的），會導致越賣越慢最后剩下一批砸手里，老行家會打包批
發(fā)給別人，如果你是一個新手你要如何脫手這些斷碼的產品呢？我的意見是前期絕對不能價格過于低廉，至少要在賣掉一半產品的時候收回成本。
我給各位新手一個建議，最好先熟悉本省的大批發(fā)市場，在那里有各種各樣的產品。如果產品選對了，在本省批發(fā)市場拿貨雖然貴一點但有個優(yōu)勢，就是可以調換剩下的一些不好
賣的產品。在十幾塊幾十塊的利潤面前貴幾塊錢的成本就真心不重要了。
前面都做的很好的朋友可以看看下面的續(xù)------營銷思路
營銷思路：
F君以前是個打工者。08年的時候做了一批架子，架子上掛滿皮帶。廣州真皮皮帶特價29.8元，放到各服裝店、超市門口，一個店一百條，只占很小的一點地方還跟老板五五分成，
又能給老板帶來收入，老板樂的屁顛屁顛鼻涕泡都冒出來啦。賣到賺夠買汽車錢就開始送貨。開始放了十個店，生意非?；鸨?，后來整個城市都是他放的皮帶。他又發(fā)展下線，在
其它城市放貨，占據(jù)南方流動皮帶的半壁江山……。事實證明：成功并不難，只要你有想法再加上執(zhí)行力強就行。當然也不能盲目魯莽亂來，得真實的看清。
沒有想法時可以多觀察市場，跟風也是一種不錯的選擇。很多山寨別人的商人在賺到第一桶金后走上正軌（比如溫州皮鞋）。但不要等別人把市場瓜分完畢的時候，連縫隙都沒有
的時候你再跟進去，那樣就會血本無歸。
城市技巧篇完。
第三章：農村地攤技巧篇
如今城市里的地攤佬越來越多，競爭越來越大，生存壓力越來越高。怎么辦？向農村進軍。
毛主席說的好，以農村包圍城市，廣闊天地在農村。農村對于買賣人的劣勢在于人口過度分散，人流量不足。要破解只能趕集。趕集賣貨分為兩種模式，一種是走正道以固定模式
趕集。一種是走歪道坑一個算一個賣以次充好的產品。
走正道固定模式趕集，首先是摸清附近村子固定集鎮(zhèn)的時間。比如周一李莊集，周二趙家村集等等，把握好每個時間每個地點固定輪換跑集，賣單一產品做精做強是最可取的正道
。農村集有個特點，那就是不談質量只要便宜，所以在集上走正道只能賣便宜的庫存貨，款式可以不要求但價格一定要有足夠的誘惑力，吸引那些沖動型消費人群。
真實案例：G君男26歲擺攤4年具有豐富的擺攤經(jīng)驗，2年前由于城市地攤競爭壓力過大改變策略進軍集鎮(zhèn)。他專門做庫存服裝里的褲子，利潤在45%左右，價格很便宜質量也還行，
很受廣大農村顧客好評。他就是固定找了7個集鎮(zhèn) 最遠的60公里，每天固定一個集鎮(zhèn)擺攤，風雨無阻?，F(xiàn)在年收入在十幾萬左右。
下來再說說歪道賣以次充好的產品，這里說的以此充好的產品大多是行話里的江湖貨。何為江湖貨？那就是一些全國跑著賣貨的江湖地攤佬拿著假冒偽劣產品坑一個算一個。這種
產品利潤非常高，這些江湖人全國各地跑這賣貨費用是非常大的，如果沒利潤就折本咯。
假冒偽劣產品真實案例：HM兩君擺攤時間不詳生意火爆（產品為蒙古皮鞋），2012年10月某一集鎮(zhèn)在我隔壁占到地方后搭起棚子拉好廣告布擺好音響。這些江湖人非常聰明會在隔
壁本地人攤子上買些小東西然后拉家常做朋友。跟我聊天的時候滿口山東腔。8點半開始上人，他們放開音響換上蒙古服裝開始高聲叫賣（乖乖！一口蒙古口音啊?。。。。?，我目
測這些皮鞋應該是溫州產的人造革質量下乘的次貨，發(fā)價不會高于20元而他們的銷售價格在60元一雙。一早上差不多有2000左右的營業(yè)額。下一周的集市很多買了他們鞋子的顧客
提著開膠的斷底的鞋子來找他們，可惜讓這些顧客失望了。。。。。。
還有一種銷售的產品和模式是靠演示推廣一些新奇特產品。
真實案例：L君擺攤賣鋸條，10塊錢一套，每種不同鋸條可以鋸各種花型出來也可以鋸不同材料的東西，此君帶著小蜜蜂不停的演示不停的解說，顧客在購買的時候他的嘴里仍然不
停的介紹產品的性能和優(yōu)點，目測一早可以賣出70套左右。據(jù)我估計這一套鋸條成本應該不超過2塊錢（否則就包不住一天的費用咯）。
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下面這段經(jīng)驗分享為湖南向雄兄弟，其人年輕有為做人踏實。
跑農村市場也就是所謂的趕集，南方也叫趕場。按星期、陽歷、陰歷的都有，記性不好的或者新手需要動動你的爛筆頭記下來。到時可別王村集跑李村集去了。遠離城市也就不用
擔心城管咯，放心的開擺吧，但產品也不能太高大上要接地氣，否則你去了集市保準成了個另類……。有個例子，我認識一哥們夫妻倆一開始做床上用品生意后來改做服裝。但倆
人對進貨沒啥經(jīng)驗，全是以自己的眼光拿貨，都是那種很夸張的款?？上攵?，在樸實保守的鄉(xiāng)村，他的攤子前門可羅雀……。相反，對面一家普通的有點土氣的中老年服裝攤賣
的很紅火，這就是一定要了解市場需求，進貨什么的不能自己想當然的來，更不能自己喜歡什么就賣什么，真正下貨的產品只能是顧客喜歡的。
另外農村市場價格拼的特別厲害，你二十賣其他生意人就敢十五賣。量雖然上去了，但很快就會飽和。到最后就得不停的變換戰(zhàn)場。那咋辦？其實降價不是王道，最主要的還是從
產品上找突破口，譬如你可以拿比別人質量稍好一點的，或者款式上新穎一些的，那么就能讓別人多看幾眼，吸引了眼球其他事情自然就好辦多了。其實現(xiàn)在農村穿衣也開始講究
點了，不差那幾個差價錢……。還有一個重點：攤子要有自己的風格，要么堆著賣，全擺出來，甩貨模式。要么就用撐子撐起來掛的整整齊齊，給人看上去感覺很上檔次，這樣你
同樣產品或許就能比別人銷售的又快又有利潤。這邊有倆兄妹做的就不錯，他們經(jīng)營服裝多年，攤也很大，一眼看去仿佛到了個服裝超市，而且價錢并不便宜，隔壁賣二十多的貨
他賣三十多，大家還都愿意去他那兒買，這就是人的心理作用，感覺他家的貨好……或者弄個無線麥，某某商場門面到期貨品全部清理，一下就能圍上人了……這就是每個人的銷
售模式不同，效果也不同，這也算一種快速賣貨方式…
新手最好不要弄服裝，服裝競爭壓力是最大的。小攤子沒競爭力，往大了弄又怕眼光不好壓貨……。那么農村市場新手開始擺什么呢？找夾縫產品，就是容易被人遺忘的必需品，
競爭也沒那么大。例如，夏天來了，紗窗門簾也火了，蚊香也家家都需要了，而且便于攜帶
這只是舉個例子，路有干萬條，條條都能通羅馬，就看你自己怎么去走，前不久見一新手賣鞋的老埋怨生意不行，我就問他是怎么操作的，他說拿兩個版的鞋擺了很多，都是一模
一樣，我就說你十多個版，還有花色怎么不全擺出來，那樣效果絕對不同，果然當晚他就說生意要好些了。
農村篇完。
兼職篇、城市篇、農村篇總結：
各人有各人的經(jīng)驗，說一千道一萬最后還是要靠自己努力去摸索去闖，找出一條最適合自己的道路。
最重要的就是執(zhí)行力和堅持。
你再有能力、智商再高不去做頂什么用呢？只能成為空談而已。
為什么說堅持很重要呢？你能堅持下來就肯定會賺錢，真的賺到錢就必須動腦子想辦法，不想辦法賺不到錢自然也就堅持不下來了。我說的沒錯吧，哈哈。
第四章：地攤互聯(lián)網(wǎng)實體店結合篇
前面的文章是我兄弟王偉先生寫的，他是資深地攤佬有好幾年的經(jīng)驗，在網(wǎng)絡上小有名氣，曾經(jīng)出過地攤佬語錄。
下面我來談一下地攤與互聯(lián)網(wǎng)還有實體店結合。談到這個很多人會認為我就擺個地攤還談那么高深？與互聯(lián)網(wǎng)實體店結合，那我不如直接開網(wǎng)店實體店算了。
今天網(wǎng)店與地攤圍攻實體店的情況除了餐飲行業(yè)影響還比較小之外，別的行業(yè)對網(wǎng)店，地攤已恨之入骨。但現(xiàn)在就是個競爭的社會，能者居上，你再恨得牙癢也只能靠自己的本
事掙飯吃。
如今實體店受到網(wǎng)店與地攤圍攻舉步艱難已無需多說。目前的地攤行業(yè)已經(jīng)有城管、市容阻撓，以前是沒有的。往后的地攤行業(yè)會有多少阻力呢？真是個未知數(shù)。因此地攤人要
不斷學習和充實自己，如果不進化就要被淘汰，物竟天擇 適者生存。在網(wǎng)絡發(fā)展日新月異的今天，擺攤與互聯(lián)網(wǎng)結合是相當有必要的。
首先，朋友們擺攤的同時應該與地攤朋友多多交流，培養(yǎng)感情，相互幫助，指不定將來他就是你的大客戶。真心交往見到的每一個地攤朋友，慢慢積累人脈，一定要加上QQ、微
信、留下電話，要隨時可以聯(lián)系上。賺錢這擋子事就如同打架，單打獨斗，永遠也弄不過群毆嘛。如果同城的地攤朋友都來拿你的貨賣，你作何感想？當然前提是你的產品必須是
物美價廉再加上人品OK，最后……..你會幸福的像花兒一樣。
其次，擺攤這行業(yè)，不是天天有事做。受天氣影響，受省上中央檢查市容影響。既然不能出門做買賣，與其呆在家看電視，打麻將，不如上上網(wǎng)。上網(wǎng)干啥呢？聊天，跟誰聊？
現(xiàn)在就進入主題了，就是這個跟誰聊，非常重要！大家知道嗎？以前賣鐵觀音的，在QQ群里發(fā)廣告成就了一大批富人。華強北05-10年做山寨手機的千萬、億萬富翁也是在QQ群里產
生的。就連小編我也在QQ群里賺了不下二百萬，買了房子、車子讓老婆孩子過上了豐衣足食的日子。
如今時代不同了騰迅對廣告的打擊力度越來越大。現(xiàn)在怎么進入有效QQ群呢？比如你在長沙，你可以在群查找中查找?guī)чL沙關鍵字的QQ群，然后一天加那么幾個。進去不要發(fā)廣
告多聊天，跟大家處好關系，人脈就是資本為自己的以后做鋪墊。一天認識那么二三個朋友一年積累下來，你的人脈就會很廣。如果QQ群的管理員聊成朋友了，自然就不用擔心把
你踢出群。這樣以后用軟廣告形式推廣你的產品，在群空間、群相相冊上傳產品圖形與介紹，群內成員不但不會反感反而打開相冊就都看到?，F(xiàn)在的網(wǎng)友對硬性彈出的廣告恨之入
骨，所以硬性廣告不適合賣東西。如果一個QQ群算一個QQ好友，你是會員可以加一千多個群，做好了人脈關系再加上這些QQ群都是本地的，每個群有十個人，加上你的微信好友，
大家想想要有多少受眾啊？到時你有新貨，微信發(fā)一發(fā)QQ群發(fā)一發(fā)，效果馬上就能出來。哈哈，如果朋友能夠給你轉載一下，那更不得了啦。
本地論壇也是個營銷的好地方。比如天涯同城論壇、本地知名論壇，還有58、百姓、趕集、百度貼吧等等，都可以免費發(fā)布你的廣告和你的故事引人圍觀。新聞報道過一賣土雞蛋
的哥們，就是這樣出名發(fā)財?shù)?。很多產品本地優(yōu)勢還是十分強烈的。我親戚的一個朋友，在深圳就靠QQ論壇里發(fā)貼賣煤氣閥門。就賣這么個受眾面窄到不能再窄的單一產品，他竟
然可以在深圳買房、買車、生活舒適……想不到吧！還有一個兄弟深圳市“炎黃有機硅科技有限公司”蔣軍能蔣總，他所有的客戶也是QQ群里找來的。如有要交流如何利用免費網(wǎng)
絡資源的，可以直接百度“炎黃有機硅”，也可以在阿里巴巴找到他的網(wǎng)上廠價批發(fā)店鋪。他的私人信息我就不公布了，怕他罵我泄露隱私，哈哈哈哈。
線下推廣還有一個妙招，就是與業(yè)務員、快遞員做朋友。當然不是假心假意得拿出你的真誠，咱不干忽悠人的事。一天認識一個業(yè)務員、快遞員朋友，一年就是365個。他們可是跑
在全城每個角落，你的任何產品有這些朋友協(xié)助，還不是一呼百應？我們就要做到：不鳴則已，一鳴驚人！
上面說了地攤與互聯(lián)網(wǎng)結合，互聯(lián)網(wǎng)與實體店的結合也大同小異?；旧鲜且揽勘镜鼐W(wǎng)絡來推廣實體店，只要花點精力、花點電費、能夠堅持，實體店生意會錦上開花。
我有個朋友“任哥”在長沙開手機店，現(xiàn)在手機競爭異常激烈。他就加QQ群跟大家做朋友，價錢也確實賣得比別人便宜一些，給的都是熟人價，但是你傳我，我傳他的，一傳十十
傳百，生意那個火爆啊……。
還有個開花店的老板生意很不理想。QQ群論壇推廣后生意也好了幾倍。開手機店的朋友“任哥”也夠聰明。給花店一個小小建議：賣花嘛，除了節(jié)日跑量，就是一切紀念日（包括
生日、周年紀念等等）要送情人送老婆送母親。他讓花店老板把紀念日來訂花的客戶手機號留下，明年今天的前一天給客戶做一個推送，告訴他重要的日子到了（比如老婆生日結
婚紀念日等等）。好多客戶都忘記了，記得的也會倍感溫馨。當然這送花生意自然就是他的了......。
開實體店服務也很重要！要懂得留住客戶，真誠實在比更多的花言巧語都好使。
當然根據(jù)不同的人、不同的地點、不同的產品都應該有變化，千萬不能默守陳規(guī)。關于推廣問題也就不長篇大論了，具體靠實戰(zhàn)。理論只是一個起點，關鍵在于行動也就是執(zhí)行力
。免費的推廣還有百度問答，視頻推廣，博客營銷，軟文推廣等等太多了。在這無商不奸的時代，如果你能象以前一樣無商不尖（尖不是奸而是做的到位、做的尖端）那就成功一
大半了。真誠實在其實就是第一大尖商之道！好好運用互聯(lián)網(wǎng)這免費的平臺，創(chuàng)業(yè)吧兄弟姐妹們！機會不等人！
地攤互聯(lián)網(wǎng)實體店結合篇完
第五章：資源整合做大做強篇
最后我們要分析的是資源整合、做大做強。朋友又可能說：地攤這么個小行業(yè)，能把他做強成什么樣呢？我告訴大家，不鳴則已一鳴驚人！只要資源整合完成，那就無所不能。
干過地攤的都知道，地攤弄貨源麻煩。我們就會發(fā)現(xiàn)地攤行業(yè)目前無人配送貨，是個很大的空白市場。
怎么整合這資源？有了上篇所說的推廣，您在本地也積累了一定的人脈，就可以考慮這事了。中國一共有4個直轄市，2個特區(qū)，283個地級市。每個城市如果有一個人來做了這
個城市的地攤配貨生意，其實就算只做某種單一產品，就非常驚人了。289個人齊心合力，利用各地優(yōu)勢資源，南貨北上，北貨南下。你認為能成功嗎？開始只是地攤，發(fā)展起來后
可以配送到店面、超市等等。
開始也不用投入多大，多聯(lián)系客戶有人要啥我賣啥，搞些季節(jié)性強有優(yōu)勢的產品先做著，慢慢發(fā)展。既有價格質量優(yōu)勢，又配送上攤，地攤兄弟姐妹能不要嗎？當你人脈達到
一定數(shù)量時，人品就可以爆發(fā)了。這個規(guī)劃行動起來也就那么三五年，就能產生289個富翁哈，這289個富翁下面的的縣級，區(qū)級，一樣會產生很多小富翁。
繼續(xù)說一下擺攤。有些人就是自己一個人守著個攤，有些就知道招些兼職，一天鋪貨給他們賣，晚上再一家家的收錢。賣早餐也是，大部分人就自己搞個攤位賣早餐，小部分人就
發(fā)展雇人賣早餐，你認為哪個賺得多呢。
獨木不成林。懂得團隊合作，懂得與搭檔互補，擺個地攤也能干出翻事業(yè)來。
具體流程呢，這里也不便多寫了，有意在本市發(fā)展這行業(yè)的一定記得聯(lián)系我，謝謝。
資源方面，暫時坐擁義烏庫存資源。后續(xù)發(fā)展起來就能有全國各地優(yōu)勢資源。
當然庫存資源有好有壞，不能完全依靠，碰到好貨就可以，我搞了批庫存拖鞋一天發(fā)出四萬多雙就質量不怎么樣，走加工定制的路線，也是人多力量大，能把單價降到最低，絕對的有利潤。
謝謝大家百忙之中來看此文，偉哥水平高，他說的頭頭是道。我水平不行，有啥事，當面說就說得出，寫出來的就有點不通，大家見諒了，再次感謝。
全文完
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