今天的時(shí)間比較少，所以在更新自己的文章時(shí)有點(diǎn)不適。
不過沒關(guān)系，為了給大家多提供一些干貨，我正好拿今天我做的一部分事情，給大家進(jìn)行一個(gè)小小的示范。
當(dāng)我們銷售工作中，不知道工作方向的時(shí)候，那么，要通過超量級(jí)市調(diào)來提問，來找到工作方向、工作重點(diǎn)。
今天我在公司業(yè)務(wù)會(huì)議開會(huì)的過程中簡單的做了一下提問。
五十個(gè)關(guān)于銷售與客戶、銷售與市場的小問題。大家可以品一品，我覺得在我們提問的過程中，某些問題還能繼續(xù)提問下去，也就是把大問題化為若干小問題。
還有些問題，我們?cè)诓粩嗟奶釂栠^程中，就解決掉了。
下面是我對(duì)我負(fù)責(zé)區(qū)域的提問示范：
1、銷售的核心是什么？
2、銷售的最終目的是什么？
3、銷售的的意義在于？
4、銷售的本質(zhì)是？
5、銷售的手段是？
6、客戶是否是銷售的主要目標(biāo)？
7、客戶的訴求是什么？
8、客戶的痛點(diǎn)？
9、客戶的銷售方式？
10、客戶的銷售方針？
11、客戶的銷售方法？
12、客戶的銷售目標(biāo)是？
13、客戶的銷售模式？
14、客戶的銷售網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)？
15、客戶的人員配置？
16、客戶的管理模式？
17、客戶的管理是否符合公司要求？
18、客戶的銷售品類？
19、客戶的銷售走向正規(guī)了嗎？
20、客戶的主要銷售問題？
21、客戶的主銷產(chǎn)品線？
22、客戶是否操作或準(zhǔn)備操作其他品牌？
23、客戶不選擇我的產(chǎn)品的原因？
24、客戶選擇其他產(chǎn)品的原因？
25、客戶是否對(duì)公司有顧慮？
26、客戶是否對(duì)公司有忠誠度？
27、客戶的銷售是不是有遞增？
28、客戶的銷售網(wǎng)絡(luò)布置？
29、客戶的銷售網(wǎng)絡(luò)月銷？
30、客戶月銷少的地方原因？
31、客戶月銷多的地方原因？
32、客戶的支持是否到位？
33、客戶的銷售政策是否到位？
34、客戶下面的銷售人員管理是否到位？
35、客戶下面的人員執(zhí)行力到位嗎？
36、我們交給客戶的銷售任務(wù)客戶能完成嗎？
37、客戶怎么完成銷售任務(wù)？
38、如何督促客戶完成銷售任務(wù)？
39、是否要與利益掛鉤？
40、該市場主要銷售網(wǎng)絡(luò)客戶進(jìn)入了嗎？
41、該市場的主要競品是什么？
42、競品的優(yōu)勢是什么？
43、我們的產(chǎn)品相對(duì)于競品有哪些優(yōu)勢？
44、有哪些劣勢？
45、客戶選擇產(chǎn)品的方法是什么？
46、客戶最在意產(chǎn)品的什么？
47、客戶對(duì)于產(chǎn)品是品牌還是質(zhì)量還是價(jià)格呢？
48、客戶是否對(duì)市場有信心？
49、客戶是不是對(duì)操作市場有思路?
50、客戶的核心價(jià)值觀是什么？
也許50個(gè)問題并不多，但是也許就在你迷茫的時(shí)候能給自己一點(diǎn)信心吧，大家可以借鑒一下，或者哪里提的不夠準(zhǔn)確，一起交流一下。
聯(lián)系客服
