在前天，國內(nèi)一家牛逼的公司，直接在京東上眾籌，不到18分鐘，搞定了4300萬，這個案例，震撼了整個互聯(lián)網(wǎng)。也確實讓我們看到了移動互聯(lián)網(wǎng)里最暴利的搶錢方式。
這家公司叫大樸，產(chǎn)品致力于全渠道營銷策略，除京東POP、京東自營之外，在天貓也開設(shè)有多家旗艦店，發(fā)展了數(shù)百家淘寶分銷店，并很早就進入了唯品會、蜜芽寶貝等主流的電商平臺，同時有官網(wǎng)、APP微商等多個自有渠道，在線上實現(xiàn)全網(wǎng)營銷。自2014年以來，陸續(xù)在在全國范圍內(nèi)通過粉絲加盟的方式，開設(shè)了20余家線下門店，致力于打造線上線上結(jié)合的“三微一體”新模式。
這個震撼性的案例，讓多少互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者徹夜的失眠。因為這種搶錢的速度，是多少人渴望的，短短16分鐘，干了4000多萬，這種收入，比那些上市公司，正常一家上市公司市值100億，一年的利潤也才1000多萬。從這個案例上，大家是否看到，一篇攻心的營銷文案，可以征服了這個世界。
這種境界是很多人想要的，但是也是很多人無法實現(xiàn)的。這個根源在于，很多人想學(xué)營銷，想用營銷征服世界，但是營銷的最高境界，不是術(shù)。簡單的說，技術(shù)為外功，思維為內(nèi)功。也就是說，沒有一定的內(nèi)功積累的人，是干不了這個事情的。
舉個例子。天龍八部中的鳩摩智上少林寺挑釁，使遍七十二絕技，方丈群僧無不駭然。這時，小和尚虛竹跑過來，只瞅了一眼，就說：“這位大師用的明明是小無相功嘛?！兵F摩智慌了。一般人看到的是招數(shù)，厲害的人看到的是內(nèi)功。
再舉個例子，張無忌最各大武林門派的招式干掉了所有門派的高手，很多人表面上看到的是招術(shù)的厲害，而真正厲害的是內(nèi)功。這個也就是說，很多人在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)里，都是渴望用招術(shù)可以賺大錢，可以實現(xiàn)夢想。
然而，事實并不是這樣子的，也就是說，一個人哪怕會SEO，會推廣，會啥毛的七十二般推廣方法，這些都是花拳秀腿而已。這些并不是讓你可以干大事的關(guān)鍵。關(guān)鍵的是一個人的內(nèi)功，也就是思維達到什么樣的高度，這個才是核心的。這也就是為什么，有些人在互聯(lián)網(wǎng)里混了10多年了，但是依然賺不到錢……問題就錯在于，一味的追求術(shù)的層面……追求了花拳秀腿、就象張無忌一樣，干掉所有門派的高手，不是它掌握了所有門派的招術(shù)，而是自己有一定深厚的功能，隨便使出來的招術(shù)，都是無敵的。
我再舉一個例子。內(nèi)力達到登峰造極的第一高手莫過于少林的掃地僧。到達一定境界的人，手中無劍，劍在心中，不是無招勝有招，而是思維，也就是內(nèi)功達到一定的高度。信手拈來。
很多人是草根出來，草根出身并不丟臉，而最大的瓶頸就是思維太局限了。很多人以為，我要賺很多錢，我就是推廣，推廣很多流量，然后有很多人購買，然后不斷的放大推廣。很多人曾經(jīng)天真的，就象作競價的一樣，投1000塊能夠出單賺了2000塊，就天真的以為，老子啥毛思維，有個毛用，老子把廣告放大一百倍，一天干10萬，一天賺20萬，一個月賺600萬，一年就一個億了。啥毛內(nèi)功，啥毛思維，啥毛格局。老子 這樣子干，十年就十億了。但是，說真的，有哪個人搞競價的人，有真正捅到大錢。
再給大家分享一個簡單的營銷案例。有一個父親去商店里為6歲的兒子買一部自行車。他在找什么？他在需要什么？他只需要一部自行車嗎？這個就是我一個朋友 ，在廈門開了一個高端自行車的店，一年能夠捅到1000多萬。正?？蛻暨M去，導(dǎo)購員都會告訴客戶，我們的自行車多耐用，多時尚，多好玩，價格有什么優(yōu)勢，最近有什么活動。而我那個朋友，卻能夠展示給客戶的是，忽悠客戶說：購買后可以加入一個高端俱樂部，可以教他兒子怎么騎車 ，正像自己在30年前自己學(xué)騎車的一樣童年的回憶。也就是，客戶可以和兒子一樣感受自己有30年前的美好的回憶，也可以和小孩子一起懷念小孩的成長過程中最重要的一個時刻。一部搞定6000元。
所以，從這個簡單的案例里，我們可以看出，一般的新手，或者普通的創(chuàng)業(yè)者，他們開了個淘寶店，賣了沒有故事，沒有挖掘深度需求的產(chǎn)品。他們的產(chǎn)品，陷入了貨比三家的價格戰(zhàn)，說直了，客戶上淘寶，都是買便宜貨。所以很多玩淘寶的人，天真的以為，我一天賣一個產(chǎn)品，我能賺50元，然后我雖然現(xiàn)在一天能夠賺100元，我只要再努力一點，再放大一百倍，我就能夠一天賺1萬，一年賺365萬，十年賺4000萬。但是這種思路，永遠只是個夢而已。
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