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一、 PK的目的：

倡導(dǎo)PK文化是為了幫助各店鋪營造和諧、積極、創(chuàng)新、競爭的新氛圍，充分調(diào)動一線導(dǎo)購人員的積極性，激發(fā)人員潛能及團隊協(xié)作能力。

二、PK的定義：

在規(guī)定單位時間內(nèi)，制定統(tǒng)一目標，設(shè)定統(tǒng)一目標，設(shè)定形勢多樣的PK獎金，進行一對一挑戰(zhàn)，達到目標且完成量最高者為PK獲勝者。 

三、PK的范圍：

（1）店鋪與店鋪；（2）品牌與品牌；（3）導(dǎo)購與導(dǎo)購；（4）店長與店長；（5）品牌經(jīng)理與品牌經(jīng)理；（6）店長與品牌經(jīng)理；（7）品牌經(jīng)理與總經(jīng)理；（8）非直營市場之間；（9）直營與非直營市場之間

四、PK的內(nèi)容：

（1）一個月或一階段的銷量總量；

（2）一個月或一階段的效益；

（3）一個月或一階段的出勤率或在崗率；

（4）能精準量化的其他指標（如VIP會員新增數(shù)量、貨品熟悉度、人員留存率等）。

內(nèi)容說明：每位店長月完成率與總業(yè)績完成率各選擇1家PK對象，每月以銷售完成率最低店鋪優(yōu)先選擇PK對象。例：“甲”店本月完成率最低，“甲”店店長優(yōu)先選擇一家PK對象。

五、PK的獎金；

（1）設(shè)定雙方對等獎金、目標的PK。例：雙方同時拿到100元PK，輸方將PK金100元樂捐給勝方，勝方將自己的100元PK金收回。適合勢力均等同職級PK。

（2）設(shè)定雙方不對等金額的PK。制定PK獎金具體比例，如1：2或1：3等。例：其中一方交100元PK，另一方交50元PK金。PK結(jié)果同上，適合上下級PK。

六、PK的執(zhí)行規(guī)則：

1、PK雙方要相互認可，PK指標必須是相仿的。

2、PK競爭要有多樣性，不一定只PK銷售，出勤率、貨品熟知度、維護量、報表準確率等均可。

3、總經(jīng)理最為第一執(zhí)行監(jiān)督人，店鋪每月都需推行PK。

4、公眾見證；PK不可暗箱操作，必須要在三會上（員工會、店長會、經(jīng)理會）上進行公開PK進行承諾，現(xiàn)場必須繳納PK獎金，以利于監(jiān)督，促進積極性。

5、采取對等的PK，要設(shè)定雙方PK結(jié)果的底限，如：雙方制定目標30雙銷量的底限，完成30雙以下雙方均不能獲勝，只有雙方在30雙以上才能PK輸贏。

6、雙方PK都未能達到目標底限或任務(wù)完成結(jié)果相等，PK獎金不可轉(zhuǎn)入下一次PK中。   

7、Pk結(jié)果在每月店長會上公布，并實行當場上臺兌現(xiàn)，PK雙方上場，輸方須支出給贏方獎金。現(xiàn)場話術(shù)：輸方對贏方說：“恭喜你，向你學(xué)習”；贏方對輸方說：“加油，共同進步”。

8、店長PK對象，可自由選擇；導(dǎo)購PK對象，不允許選本店人員。個人PK對象中途離職，取消該項PK。

9、杜絕不惜代價的PK競爭，嚴禁為了達成PK目的的殺雞取卵、犧牲品牌長期發(fā)展的現(xiàn)象。

七、PK的注意事項：

1、店長須起到帶頭作用，并帶領(lǐng)好自己團隊成員做好挑戰(zhàn)及應(yīng)戰(zhàn) 準備，每個團隊須有挑戰(zhàn)口號及應(yīng)戰(zhàn)口號。例：挑戰(zhàn)口號：**風采，誰與爭鋒，橫掃賽場，唯我稱雄。應(yīng)戰(zhàn)口號：你挑，我接！讓風暴來的更猛烈些!

2、根據(jù)PK內(nèi)容，制定每月的PK榜，張貼在本店鋪最明顯的地方，時時提醒員工，做好宣導(dǎo)，以確保PK制度的順利執(zhí)行。

3、在PK榜張貼好，就不允許再做任何更改，嚴格按照榜上的內(nèi)容，對員工當月的銷售任務(wù)進行考核、監(jiān)督。月底總結(jié)時，通過PK榜上的內(nèi)容、及時與財務(wù)的數(shù)字對接，進行相應(yīng)的表彰和懲罰，做到公平、公開、公正。

4、PK一旦有結(jié)果，要及時兌現(xiàn)約定好的獎金。

5、最好在雙方PK時進行拍照錄像。開始之前進行動員、激勵；pk雙方發(fā)言用罐裝啤酒對決

6、PK對子結(jié)好以后，要相對穩(wěn)定，不可次次都換新的PK對象，使PK有延續(xù)性。

7、PK制度必須堅持，不能三天打魚兩天曬網(wǎng)，要月月堅持。

八、PK制度考核：

1、品牌經(jīng)理為店鋪PK制度執(zhí)行的第一責任人，店長為導(dǎo)購執(zhí)行PK制度的第一責任人。

2、各品牌店鋪可根據(jù)PK競爭制度開展各片區(qū)、各部門、員工等多層級的PK，不強令執(zhí)行此制度。

3、營運部在店長會前做好上個月PK結(jié)果統(tǒng)計，及本月PK前各項準備工作。4、所有PK營運做好記錄，留人資部備檔。營運部實行每半個月群里公布，每個月月初財務(wù)、營運做PK數(shù)據(jù)匯總，確保數(shù)據(jù)準確性。

九、PK的公司獎勵：

公司每季度對店鋪評出PK冠軍獎2名，獎勵1500元/店現(xiàn)金；

對店長評出PK冠軍1名，獎勵1200元現(xiàn)金

對導(dǎo)購PK評出冠亞季軍獎項，獎勱為800元、400元、200元現(xiàn)金；

員工個人業(yè)績冠軍獎300元。上臺領(lǐng)獎人員披彩并頒發(fā)獎杯、證書及拍照。