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什么是路演PPT?

路演是指在一些特定的場所進行演示產(chǎn)品、推介理念，及向他人推廣自己的公司、產(chǎn)品或服務的一種方式，一般在短時間（6~10分鐘）要向投資人說明白：

• 你的產(chǎn)品是什么？

• 為什么這么做？

• 如何盈利？

這就要求路演 PPT 能夠在視覺上呈現(xiàn)重點，在內(nèi)容組織上至少能說明以上 3 個問題，還能持續(xù)吸引聽眾的注意力。

路演PPT的視覺設計

那么，路演 PPT 該如何設計，才能做到信息有效傳達，吸引注意力呢？

路演那天，很多 PPT 都是這樣的：

或者這樣的：

拋開美觀與否先不說，這些 PPT 在內(nèi)容可視化上，至少有兩個比較大的問題：

主次區(qū)分不清

圖標利用率低（圖片復雜，增加理解難度）

該如何解決呢？

? 主次區(qū)分不清

別人家的孩子不能隨便管，從自家的 PPT 分析吧，原版 PPT 這樣的。

案例 1：原版 PPT

該頁面中的 3 個要點是主要內(nèi)容，雖然用色塊區(qū)分，但和后面的次要內(nèi)容相比，字號大小區(qū)別不大，加上要點太長（字數(shù)多），很難讓人一眼區(qū)分出來。

同時，這頁的核心其實是最后一句「智能門禁…已成為趨勢」。但這句話被放在頁面底部，視覺重要度最低的地方，讓觀眾難以看到該頁重點。

PS：視覺重要度，根據(jù)人從左至右，從上至下的閱讀習慣，在沒有圖片時，視覺重要度在 PPT 頁面上分布如下。

所以重要內(nèi)容或結(jié)論應該放在頁面頂部或者左邊。

綜合這兩個問題，俺做了 4 個修改：

• 對 3 個要點進行了提煉

• 要點視覺加強：加大字號（16 號字）顏色區(qū)分（用藍色）

• 非要點視覺減弱：減小字號（12 號，11 號）避免一下看到大堆內(nèi)容時，那種「信息壓迫感」

• 把該頁面核心「智能門禁系統(tǒng)…重要抓手」突出。這樣，觀眾能快速抓住重點

最終效果如下：

同樣方法處理的還有如下頁面。出于篇幅限制，不做過多說明，請你感覺下。

修改前：

修改后：

? 圖標使用率低

大家都知道，圖標不僅能高度概括內(nèi)容，而且識別簡單，所以在公路，機場這樣需要快速傳達信息的場合大量使用。

那么在路演 PPT，這種時間就是繩命的場景下，我們可以好好利用圖標，提高可視化。

案例 2：原版 PPT

這個頁面非常典型，用文字來描述功能，觀眾需要一個字一個字的讀完，才知道大概是什么，而且旁邊的網(wǎng)絡拓撲不但沒有幫助理解，反而使內(nèi)容變的更加復雜。

所以，俺做了以下修改：

針對 5 個功能，俺找到了與其意義最接近的圖標，并且添加了色塊，對文字做視覺加強。

觀眾即使不讀文字，僅看圖標，也大概了解功能。

同樣方法處理的還有如下頁面，不做過多說明，請你感覺下。

修改前：

修改后：

以上就是路演 PPT 視覺化，最關鍵的兩點：

• 主次分明：強化主要，弱化次要，看到重點，降低壓力

• 提升圖標使用率：迅速傳達信息，讓用戶秒懂

前面我們提到，路演 PPT 的核心是讓對方明白，產(chǎn)品是什么，為什么做和如何盈利。

按照這個順序來講，對于一份商業(yè)計劃書來說是沒有問題的，但在演示環(huán)境下，為了吸引對方的持續(xù)的注意力，內(nèi)容的組織上還有些講究。

例如，一個做冷輻射板（一種用來調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度的建筑板材）的大哥，大部分篇幅都在講產(chǎn)品的功能，各種原理術語。

演講結(jié)束后，一位評委問了一個非常扎心的問題：

所以，你的產(chǎn)品是什么，能不能用一句話講清楚？

大哥回答也干脆：

我做了 20 年，一句話怎么講的清楚？

在路演中，開頭的兩分鐘非常寶貴，因為這是臺下觀眾注意力最集中的時間，但是，這兩分鐘不能只用來講產(chǎn)品。

為什么？ 

過早進入產(chǎn)品細節(jié)，會讓人感到枯燥，乏味，從而浪費掉聽眾寶貴的注意力。所以你需要用這兩分鐘來吸引觀眾，讓他們愿意聽你說下去，給你持續(xù)的注意力。

換句話說，觀眾在開頭這兩分鐘里最需要知道的不是你的產(chǎn)品是什么，而是為什么要聽你講產(chǎn)品的理由。

怎么做？

有一個非常簡單的技巧就是：先講你為什么要做這款產(chǎn)品，也就是先說 Why。 

• 在這之前，用戶面臨著什么樣的痛點，困境？

• 在這之后，你產(chǎn)品給用戶帶來了哪些收益和改善？ 

觀眾也許不懂技術，但觀眾能懂痛點，用「觀眾可以聽懂，并且利益相關的 Why」開頭，吸引用戶的注意力，為后邊的產(chǎn)品介紹做好鋪墊，你會感到路演其實沒有那么困難。

例如，埃隆馬斯克在介紹火星移民計劃 SpeaceX 時這樣說：

人類已經(jīng)發(fā)明出毀滅地球好幾次的武器，卻沒有發(fā)明出逃離地球的飛船。

你看，隆哥用觀眾可理解，切身利益相關的痛點開頭「無法逃離隨時可能被毀滅的地球」。

吊起了觀眾的胃口，為后面的技術細節(jié)攢夠了注意力。

所以，那位冷輻射板大哥也許可以這么開頭：

夏天，南方濕熱的夏天，離開空調(diào)就活不下去的你，每個月收到高額電費單時，是怎么想的？

現(xiàn)在有這樣一種產(chǎn)品，不僅能讓你安然度過一個涼爽的夏天，還能收到電費單時不會心里發(fā)慌，手心冒汗，想不想了解一下？

So easy， right?

嗯，以上就是路演 PPT 內(nèi)容組織的重點：開始的兩分鐘不講 What（產(chǎn)品） 而是先說觀眾聽的懂、并且利益相關的 Why。