“如果隨手記沒上（福布斯中國互聯(lián)網(wǎng)金融50強）的話，你們就肯定搞錯了?！闭f話的人，是隨手科技創(chuàng)始人兼CEO谷風(fēng)。
隨手科技，創(chuàng)始于2010年，是一家提供個人理財服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)金融公司。公司旗下有隨手記、卡牛等多款應(yīng)用。其中，隨手記是集記賬、理財、投資、理財社區(qū)于一體的個人資產(chǎn)管理工具。谷風(fēng)對外宣稱，隨手記移動端用戶已超過1.8億，其中，日活躍用戶超過400萬，僅次于支付寶。目前，隨手記在記賬理財市場，占有60%的市場份額。
“記賬就要隨手記”，是谷風(fēng)創(chuàng)立這家公司最初的愿景。他技術(shù)出身，1995年，曾在財政局研發(fā)全市的工資管理系統(tǒng)。2000年，跳槽至金蝶軟件公司，從事企業(yè)級財務(wù)應(yīng)用的開發(fā)。他調(diào)侃道：“有時候，我真想統(tǒng)計下，中國有百分之多少的人被我管過錢，無論是企業(yè)級還是個人的?！?/p>
2010年，他向金蝶集團創(chuàng)始人徐少春提出了辭職。那一年，是谷風(fēng)在金蝶工作的第十年。
那時，他感覺到中國的個人財務(wù)行業(yè)革新時機要到了。用信用卡的人，買房子的人，以及去投資的人都在增多：個人財務(wù)結(jié)構(gòu)在日趨復(fù)雜化。
同時，他目睹了iPhone4引爆市場的全過程。他回憶起初入職場，奔騰系電腦與windows95的推出，對中國整個軟件行業(yè)興起的推動作用。在他看來，2010年是硬件更新?lián)Q代的契機，“大家換新硬件的時候，是樹立軟件品牌的巨大機會?！?/p>
有終端用戶的需求，也站在換機潮的風(fēng)口上，留給谷風(fēng)的，還有一個零散而又瑣碎的記賬應(yīng)用供給市場。這是行業(yè)遇到的問題，也是隨手記整合市場的機遇。
徐少春個人成了谷風(fēng)的天使投資人。借力這筆融資，隨手科技收購了兩家財務(wù)管理軟件：記賬啦與賬族，并將其用戶納入自己產(chǎn)品體系內(nèi)?！拔矣?80個同行，最大的兩家，合起來也就50萬用戶?！?/p>
谷風(fēng)說，隨手記不是中國第一個記賬APP，卻第一個實現(xiàn)了用戶規(guī)?；??！霸陔S手記之前，沒有哪一家的用戶超過了50萬?！?/p>
前四年，谷風(fēng)一直堅持只做記賬工具這件事。當(dāng)你打開這個App后，感覺就像要完成一份財務(wù)報表，花上個半小時才完成一張流水賬單和資產(chǎn)賬單。分類餅圖和報表在屏幕上展示了當(dāng)日、當(dāng)周或當(dāng)月用戶的收支情況。
為何當(dāng)全球都風(fēng)靡“至簡設(shè)計”的時候，在隨手記記個賬，卻像填份財務(wù)報表一樣呢？
“最簡單的記賬，莫過于不記賬。”谷風(fēng)反駁稱。他拿減肥做類比：人們?nèi)ソ∩矸?，不累不流汗是無法達到減肥效果的。記賬應(yīng)用就像一個健身教練，通過它，用戶可以理清支出狀況，并以此解決財務(wù)問題。有用戶這樣評價隨手記：操作繁瑣，但這能讓你清晰地感覺到錢一點點地在溜走。
谷風(fēng)說，通常在錢上遇到了困難的人，會是隨手記的用戶。他們主要可以被分為兩類：一類人，錢多而亂；另一類，錢少而緊?！坝行┡?，通過記賬，操持著一個家；有些男人，做著一些小生意，他會用記賬的方式，思考著每天該從哪里，進多少貨，才能節(jié)省成本?！?/p>
他們有著不同的記賬場景需求。因此，隨手記研發(fā)一系列細分類產(chǎn)品，其中包括結(jié)婚賬本、旅游賬本、裝修賬本等等。
“一個人一輩子記賬的不多，但一輩子沒記過賬的也很少?！惫蕊L(fēng)的一個朋友在與他閑聊時，談起自己以前從不記賬。但在結(jié)婚的時候，他開始記賬了。因為他需要記錄清楚婚禮上紅包的明細，以便以后還人情。
諸如此類的場景，在現(xiàn)代社會的生活中每天都在發(fā)生。一對小夫妻，可能正在為錢而吵架。第二天，兩人同時開始記賬。一個月后，賬單清楚地顯示，誰的花銷更多。
“人跟理財?shù)年P(guān)系，是生活經(jīng)歷的一種體現(xiàn)?！惫蕊L(fēng)不只是把隨手記當(dāng)成一個工具。為了沉淀這些用戶，增加產(chǎn)品黏性與品牌認知度，2014年，隨手記將業(yè)務(wù)縱向延伸，開通理財社區(qū)。該社區(qū)主要的用戶基礎(chǔ)，是聚集在記賬APP上的數(shù)億用戶，他們在社區(qū)中討論、吐槽及分享與錢有關(guān)的瑣事，又或記錄生活的點點滴滴。
今年大年初四的時候，隨手記順應(yīng)初二回娘家的民俗，在社區(qū)中發(fā)出一個討論：初二回娘家，你給丈母娘封了多少紅包？
貼子很快得到熱議，一百萬點擊閱讀人數(shù)，一千多個回復(fù)。社區(qū)很快成為吐槽與分享的海洋: “每年給丈母娘一萬，但她從不用來添置家用，而是拿去打牌，唉?！薄拔以滥妇鸵黄孑?，天天算計我的錢！”諸如此類的留言，整整130個頁面。
沒有人會在朋友圈里討論婆婆小氣這件事，但又不吐不快。谷風(fēng)說：“大家其實缺乏一個地方去討論?！蹦壳?，社區(qū)月活躍用戶已超過800萬。
“記賬是理財?shù)牡谝徊健！边@是谷風(fēng)一直在強調(diào)的話?！拔覀兪且患铱拷鹑谫嶅X的財務(wù)公司，核心競爭力是通過記賬積累更多用戶?！边@也預(yù)示了隨手記的變現(xiàn)路徑。
投資人把投資隨手記，看做一筆大買賣。在與谷風(fēng)共進午餐時，有一位投資人旁敲側(cè)擊地暗示，某家同行最近變現(xiàn)能力不錯等等。
2014年9月，隨手記推出理財端，在隨手科技平臺上銷售理財產(chǎn)品。據(jù)隨手記提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，目前該平臺月交易規(guī)模幾十億元，在過去三個季度，實現(xiàn)了百倍增長。
隨手科技目前銷售的產(chǎn)品，主要包括貨幣基金、股票基金、債券基金以及固定收益類產(chǎn)品。
谷風(fēng)喜歡用醫(yī)院與藥房來做比喻。他說，用戶理財就好比看醫(yī)生，記賬就是去醫(yī)院看病的環(huán)節(jié)。用戶通過記賬，來了解自己的財務(wù)狀況，找到問題出在哪里，然后才能對癥下藥。而在這個過程中，理財產(chǎn)品銷售，就好比是賣藥，藥賣得好的前提，是能幫助病人進行診斷，而這個的關(guān)鍵，則在于醫(yī)院好不好。
相比之下，其競爭對手挖財早于隨手記推出理財和在線信貸產(chǎn)品，較早進入了“賣藥”環(huán)節(jié)。今年7月，挖財對外宣稱完成了1.3億美元的B輪融資。
而隨手記從記賬領(lǐng)域逐漸進入理財與借貸領(lǐng)域后，開始與這些領(lǐng)域內(nèi)的同行爭奪市場。這意味著谷風(fēng)面臨更多的競爭者。
對此，谷風(fēng)頗為自信，“隨手記能賣更多的藥，因為我們擁有最好的醫(yī)院”。隨手記的目標(biāo)是，今年底實現(xiàn)交易額400億元，到明年達到2,000億元。
在2013年9月，獲得紅杉資本的千萬美元A輪融資，以及分別在2014年8月與今年4月的數(shù)千萬美元的B與B+輪融資。
“戰(zhàn)爭還在繼續(xù)?！惫蕊L(fēng)把這幾句話強調(diào)了好幾次，“個人理財太專業(yè)了，我們希望盡可能地控制自己的領(lǐng)域。
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