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2013年，余額寶橫空出世，掀起了互聯(lián)網(wǎng)理財熱潮。

但早在三年前，時任金蝶集團互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理的谷風就看中了互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)谋l(fā)力。2010年從記賬起家，他創(chuàng)辦的隨手記占據(jù)了記賬理財類APP移動市場的半壁江山，成為僅次于支付寶的第二大理財入口。

易觀智庫近期發(fā)布的2016年第三季度《中國記賬理財APP移動市場季度監(jiān)測報告》數(shù)據(jù)顯示，隨手記以1036.3萬活躍用戶量排名第一，51信用卡管家、挖財記賬理財分別以606.7萬人、569.5萬人位列第二、三位；此外，與隨手記同屬隨手科技旗下的卡牛信用卡管家活躍用戶為546.7萬，位列第四。

在隨手記創(chuàng)始人谷風看來，記賬理財產(chǎn)品已進入到“流量紅利期”，成為個人金融的導流入口。換句話說，流量“變現(xiàn)”的時代來了。

谷風告訴小飯桌，從2015年9月開始貨幣化以來，隨手科技在過去16個月內(nèi)月收入增長了50倍，2016年12月的單月盈利超過了2014年全年收入的2倍。

目前，隨手科技總體用戶超過了2.6億，已實現(xiàn)盈虧平衡。他的目標是在接下來兩年銷售額再增長三四倍，到2019年時實現(xiàn)上市。

隨手記的上市計劃早在成立之初就定了下來。

彼時，谷風在金蝶集團已經(jīng)工作了將近十年，先后擔任過金蝶互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理和友商網(wǎng)副總。但TO B的業(yè)務做久了，谷風發(fā)現(xiàn)業(yè)務增長速度太過緩慢。

瓶頸之下，谷風注意到智能手機市場的興起，并目睹了iPhone在國內(nèi)的火爆。他回想起奔騰系電腦與windows95剛推出的那幾年，中國軟件行業(yè)遍地開花的情景。在他看來，2010年中國人會迎來一批“換機潮”，終端迭代帶來的流量遷徙正是樹立軟件品牌的巨大機會。

另一方面，他認為中國人的財產(chǎn)結(jié)構(gòu)正變得復雜化，這意味著個人理財?shù)氖袌鲂枨笠苍絹碓酱??！?008年以后，你會發(fā)現(xiàn)中國人開始有房貸、車貸、信用卡，各種各樣的東西多了起來，這些都需要管理?！?/span>

2010年初的一天，谷風找到金蝶集團董事長徐少春，和他談了談創(chuàng)立隨手記的想法。

谷風提出“兩步走”的商業(yè)模式：先在記賬工具領(lǐng)域里建立起隨手記的品牌，用戶規(guī)?；笤偻瞥鼋鹑诜眨詈笮纬梢载攧請鼍暗浇鹑诜盏拈]環(huán)。他計劃在2019年左右，實現(xiàn)隨手科技的上市。

徐少春覺得這種商業(yè)模式可行，給了谷風1000萬元人民幣的天使投資。

接下來兩年，隨手記先后獲得紅杉資本總額近千萬美元的A輪和A+輪融資；2014年9月，隨手記又完成復星昆仲資本領(lǐng)投的數(shù)千萬美元B輪融資；2015年4月完成了數(shù)千萬美元B+輪融資，由源碼資本領(lǐng)投，復星昆仲資本以及昆侖萬維跟投。

隨手記于2010年6月推出時，市場上已經(jīng)有了一百多款同質(zhì)化的記賬軟件應用。

為了了解競爭對手，谷風對比了一百多個網(wǎng)站和產(chǎn)品截圖，甚至注冊論壇閱讀用戶發(fā)布的帖子。一番研究后，他發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品受眾相對分散，并且同質(zhì)化嚴重，因此用戶都沒有形成規(guī)?；?，“最大的兩家，合起來也就50萬用戶?！?/span>

在谷風看來，沒有形成規(guī)模化的最根本原因是對記賬的不理解。

“大部分人認為記賬就是記賬，但記賬實際上是個人財務供給?！惫蕊L認為，財務就像醫(yī)療，關(guān)鍵在于專業(yè)度。而他從1995年開始，就在財政局研發(fā)全市的工資管理系統(tǒng)，后來進入金蝶集團，也一直在專注企業(yè)級財務應用的開發(fā)。

“不管是我個人還是我們團隊，在個人財務領(lǐng)域都有著多年經(jīng)驗?！泵鎸Ω偁?，谷風頗為自信。他堅持前幾年只做記賬工具，陸續(xù)推出了結(jié)婚賬本、旅游賬本、裝修賬本、寶寶賬本等細分類產(chǎn)品，以滿足用戶的不同記賬場景需求。

產(chǎn)品營銷上，谷風也有自己的獨特方法。他認為，在新行業(yè)的爆發(fā)期，其中一個核心點是找到勢能制高點。因此，隨手記剛推出時，谷風將受眾鎖定于iPhone用戶?！?strong>真正會買軟件的只有兩類，一類是不缺錢的，還一類是極客，他們?yōu)榱藝L鮮，也愿意花點小錢。”

谷風采取的具體做法是，現(xiàn)在iPhone收費榜上打開名氣，然后再開放免費版本。他認為，在iPhone上立住腳跟后，再往安卓市去滲透，從高往低，勢能才能逐步釋放。

幾個月后，市場反饋驗證了谷風的判斷。隨手記在蘋果應用商店上架兩個月，就成為了蘋果商店財務分類榜第一名；不到半年，隨手記在安卓手機各大移動應用市場上，同樣成為了個人財務類第一。

2012年初，谷風發(fā)現(xiàn)刷信用卡的人越來越多，于是針對這部分用戶推出了信用卡管理APP“卡牛信用卡管家”，以解決用戶及時掌握已刷卡金額的市場痛點。卡牛信用卡管家安卓版正式上架后，用戶在三個月內(nèi)便突破了800萬。

2014年底，隨手科技旗下隨手記和卡牛信用卡管家的總體用戶規(guī)模過億，成為僅次于支付寶的第二大理財入口。到了2015年底，隨手科技總體用戶突破2億。

2013年上半年，隨手記的競爭對手開始嘗試商業(yè)化。當時，隨手科技的幾位核心成員也向谷風建議，將用戶流量進行變現(xiàn)。

但谷風覺得還未到時候。

“那時候壓力非常大。”谷風回憶說，“所有人都說，這個又商業(yè)化了，怎么怎么樣，但我堅決覺得不行?！蹦嵌螘r間，他不斷和團隊解釋，一定要等到用戶增長到一定規(guī)模，才能進行商業(yè)化，這是基本的商業(yè)策略。

在他看來，從用戶角度而言，記賬是一個高頻次的需求，而個人理財是一個低頻次需求。他的邏輯是，一定要由高頻帶動低頻，而實現(xiàn)這個轉(zhuǎn)變的前提是樹立起在記賬領(lǐng)域的口碑。

直到2015年初，谷風才決定向金融服務發(fā)力。當時，易觀智庫發(fā)布的2015年第1季度記賬理財APP季度監(jiān)測報告顯示，隨手記系列產(chǎn)品市場份額占比已經(jīng)超過60%。

谷風認為，完成從個人財務到金融服務的轉(zhuǎn)變關(guān)鍵有兩點：一個是場景，另一個是數(shù)據(jù)。而隨手記以財務為中心，推出了生意賬本、旅游賬本、裝修賬本、結(jié)婚賬本、等多個生活場景的應用，完成了由單獨生活場景財務到金融服務的閉環(huán)。

同時，隨手記科技的所有產(chǎn)品都可以實現(xiàn)數(shù)據(jù)同步，讓用戶實現(xiàn)從財務到資產(chǎn)賬戶的一站式管理。據(jù)谷風介紹，這就是隨手記的總賬模式，通過平臺積累的數(shù)據(jù)打通不同場景，讓個人財務成為金融服務的入口。

目前，隨手科技為用戶提供的金融服務包括理財產(chǎn)品、信貸等，達成合作的金融機構(gòu)將近兩百家。谷風告訴小飯桌，2016年隨手科技已實現(xiàn)盈虧平衡，全年金融業(yè)務收入超過了4億元，2016年12月的單月盈利超過了2014年全年收入的2倍。

谷風表示，接下來隨手科將繼續(xù)在金融資產(chǎn)端和資金端兩側(cè)發(fā)力?！半S手記的理財流量和卡牛的貸款流量，這兩側(cè)會逐步深化?！?/span>