從視頻網(wǎng)站到擁有七大生態(tài)體系的龐大帝國,再到賣地裁員自救;市值從上市時的40億到巔峰時的1500億,再到資不抵債幾近破產(chǎn)……樂視過去這段如幻如夢的經(jīng)歷,應該足以寫進商業(yè)教科書的負面案例。
雖然身背百億債務,“僥幸”活下來的樂視卻并不甘愿就此躺平。從自嘲“欠122億”到“沒有老板和996的神仙生活”,樂視依舊用另一種姿勢進行著自我營銷。而自從新東方因東方甄選實現(xiàn)“逆襲”后,樂視似乎又看到了一種極富勵志意味的自救方式——直播帶貨。
01
直播之路道阻且長
因為東方甄選一夜爆火,新東方的股價也從3塊多每股,迅速拉升至接近30元每股,相當于翻了6倍多。受到鼓舞的樂視,便將新東方視為努力目標,就連對主播的招聘都對標了東方甄選,特意加了一條——教培行業(yè)從業(yè)老師。
在對外廣招主播的同時,樂視還對內(nèi)鼓勵員工直播帶貨,發(fā)起“樂視員工萬元主播挑戰(zhàn)賽”,員工喊出“我為樂視代言”,走進直播間。盡管樂視搞直播的“動靜”很大,但結果卻是尷了個大尬:30天直播14場,銷售額僅為2萬元,還把幾個“內(nèi)部”主播全員累病倒了。
盡管樂視負責人聲稱要“努力成為下一個新東方”,但主播們目前還只是簡單介紹商品和優(yōu)惠活動,話術尚不熟練,甚至多次觸碰違禁詞。僅在9月16日當晚,樂視的抖音直播間便被封了4次。
另一方面,樂視目前帶貨的商品,大多是旗下的電視手機小家電等。不僅單價高,而且商品本身的回購率也很低。反觀東方甄選,主播出身自教培老師,文化水平高又獨創(chuàng)一套“清新脫俗”的文案體系,主打農(nóng)產(chǎn)品回購率也都很高。
由此可見,且不說樂視不像新東方一樣背后有幾家大股東的助推,單就從直播帶貨“人貨場”三個核心要素來分析,樂視直播帶貨才剛起步,目前做的也都十分不成熟,未來還有很遠的路要走。
02
另一條“翻身”之路
不過對于早已深陷債務泥潭的樂視來說,即便“直播自救”的路走不通,也算是又一場成功的品牌營銷,真正的能讓它“翻身”的,或許是正在重啟的智能硬件生態(tài)。
實際上,硬件業(yè)務一直是樂視發(fā)力的重點,尤其是超級電視業(yè)務,自2013年成立至今就沒有中斷過發(fā)展。更加重要的是,樂視一直在嘗試從超級電視和手機入手,切進智能家居賽道,建立智能生態(tài)。旗下樂融致新,已經(jīng)發(fā)布了熱水器、空調(diào)、燃氣灶、智能手表、耳機、手機等眾多的智能產(chǎn)品。
前不久,樂視便緊跟華為、蘋果發(fā)布會的腳步,舉辦了一場“919樂迷節(jié)媒體溝通會”,帶著數(shù)款硬件試圖重新回到戰(zhàn)場。除了發(fā)布電視、手機等新品硬件之外,樂視還向外界展示了其內(nèi)容平臺,以及包含在樂視網(wǎng)旗下的樂視視頻、云計算等,這些也構成了目前樂視的主要業(yè)務。
由此可見,麻雀雖小五臟俱全,樂視具備了一個大型互聯(lián)網(wǎng)科技公司應該有的大部分業(yè)務線。只是各條業(yè)務能力都很弱,而且還只能靠自力更生。不過好在《甄嬛傳》《羋月傳》《白鹿原》等作品的版權,還能源源不斷地為樂視帶來營收。
03
正確的努力+運氣=奇跡
俗話說,做事在人成事在天。東方甄選的大獲成功也包含了很大的運氣成分。再者說,東方甄選從開始直播帶貨到爆紅,也用了將近半年的時間,而樂視這也才剛剛摸索了一個月而已。
如果樂視珍惜未來半年、乃至未來幾年的時光,一邊用直播的方式進行正面的品牌營銷宣傳,一邊用心打造智能硬件生態(tài),“兩條腿走路”的樂視,或許真的能為我們創(chuàng)造一個商業(yè)奇跡。
其實從另一個角度講,在很多人以為樂視消亡在江湖的時候,它竟然以自嘲營銷和直播帶貨方式重新回歸大眾視野,這本身就稱得上是一個奇跡了。但現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境畢竟是殘酷的,身背上百億巨債的樂視,想翻身真的很難。
手握《甄嬛傳》的樂視,是否真的能在現(xiàn)實中完成“真還傳”?就讓時間來證明吧!
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