文/秋葉大叔（公眾號ID：qiuyedashu）
作者丨秋葉大叔
本文需要大量計算，建議記在本子上
商務(wù)君按：假如你是一個主播，在抖音直播賣書，一季度賣了1000萬銷售額，你個人可以拿多少錢呢？來算算這筆賬。
前幾天，我在寫書私房課提了一個問題，我說這個問題能一下就能看出來一個人有沒有商業(yè)經(jīng)驗！
我問的問題是：假如你是一個主播，在抖音直播賣書，一季度賣了1000萬銷售額，主播個人可以拿多少錢（稅前）？
有人說800萬，有人說500萬，有人說100萬。
大家發(fā)現(xiàn)我不說話，開始認真審題，問題不是問公司可以賺多少錢，而是問主播個人可以拿多少提成？
然后再猜，有猜50萬的，有不到40萬的，還有猜到10萬元的。
你們猜主播能分多少錢？
今天就帶大家一起來算一筆賬，看看一個主播，賣了1000萬銷售額的書，主播個人能分多少錢？
首先解釋一下，為什么設(shè)定是一個季度賣書是1000萬的銷售額。因為按照一季度90天算，每天至少得有11萬銷售流水，一本書算40塊錢（這個價格在抖音其實不低了），要賣2800單，這個下單量屬于很厲害的主播了！
這樣的主播，拿書的價格絕對有議價空間，能拿到較多的傭金，我們暫且按照直播間圖書都是半價銷售，拿20%傭金算（其實在半價包郵出貨情況下，正常出版機構(gòu)給的傭金多是10~15%，拿不到20%分傭）。
1000萬的銷售額，對應(yīng)200萬的公司分傭收入。
現(xiàn)在大家是不是就覺得公司都賺了200萬了，不給主播分個50w，簡直就是無良老板了。
但事情沒有那么簡單。一天能出2800單的抖音直播間，要不要投流？也就是花錢買流量，不花錢哪里來那么大流量？
普通人就沒有想過，1000萬的圖書直播銷售額，在抖音需要投放多少錢買流量。直播賣貨并沒有那么簡單，隨隨便便就是幾千萬幾百萬，大家不知道的是，這背后的流量成本有多大。
有的抖音號，如秋葉Excel、秋葉Word和秋葉PPT等，都是有幾百萬粉絲的抖音大號，但是直播間，能有個50人同時在線，主播們都是開心到起飛了。
這還是在有流量投放的情況下，沒有投放，粉絲再多，直播間就沒有人來看。
有很多不會投放的公司，簡直就是給平臺送錢踩坑的。最近朋友圈瘋傳的一張圖片就是，一個賬號，賣一塊錢的課程，成交了一個訂單，投放直接都消耗10萬多塊，一場就給你賠10萬塊！肉痛?。?/span>
雖然這個案例是否真實還有待考證，不過直播投放虧錢虧到哭的案列比比皆是，不是什么新聞。
圖書的直播投放ROI能跑到5很難，也就是投放1塊錢的廣告，能賣5塊錢的書，拿20%的圖書傭金，正好是1塊錢，等于白忙。
如果投放后賣不出去5塊錢的書，扣除廣告費，書的成本，你是倒貼。
去嬋媽媽上查一下，圖書品類投放能把ROI跑到3的，已經(jīng)是“大神”，這些圖書很多都是為抖音定制的高傭金的書，正規(guī)圖書跑不動的。
當(dāng)然直播做得好的人，有自己的免費自然流量去帶貨，不會依賴投放，但對于新手直播間，在抖音開播，完全不投放，現(xiàn)在想起量很慢也很難。
咱們就把投放費用控制100萬吧，跑出1000萬銷售額，這已經(jīng)是神一般的存在了，ROI等于10啊，這樣你廣告投放100萬，分傭200萬，還有100萬毛利潤，對不對？
對不起，如果你客服服務(wù)不到位，發(fā)貨不及時，還有很多人下單沒付款，付款又后悔要退貨，圖書退貨率假設(shè)不高，就占個5%吧，1000萬就得退50萬的貨。分傭還得按比例扣10萬，你頂多90萬收入了。
另外別忘了，一天2800單，就算連續(xù)播12個小時，一個小時要出200多單，要不要一個場控幫忙，要不要一個全職客服回應(yīng)，要不要一個助播輪換？對了，還得養(yǎng)一個投手投放。
不算選品對接，技術(shù)保障，這個主播團隊就已經(jīng)4個人啦！4個人一個季度下來，開工資發(fā)獎金，得多少錢？4個人月薪一起發(fā)4萬高不高？加上選品技術(shù)的人工，還有場地租金，水電費，一個季度加一起就算15萬開支，不多吧？
我們最開始一場直播背后有多少人呢？看看下面這張圖，人太多了，這樣玩肯定血虧——朋友圈曬給大家看的圖，都是美好的一面，哪里有人給大家說大實話。
現(xiàn)在當(dāng)然這么多人可以開4個直播間了，否則虧死。
有人問，那不是還有75萬嗎？
但細想一下，團隊要一直招人，要培訓(xùn)，這些管理成本老板承擔(dān)，算5萬吧，還剩70萬，給主播一半，35萬，算不算非常非常高了？
如果老板不多養(yǎng)幾個團隊賺規(guī)模復(fù)制的錢，還真的不如做主播好了。
好了，該公布我的答案了，直播賣書1000萬，主播大概可以分到多少錢？
驚喜不驚喜，意外不意外？
現(xiàn)在，請那位能把圖書投放ROI拉到10的朋友，一定要給我投簡歷，我開高薪挖你！
*本文作者：秋葉大叔，“和秋葉一起學(xué)”系列課程創(chuàng)始人，“和秋葉一起學(xué)”系列圖書主編，《個人品牌七堂課》作者。
聯(lián)系客服
