開(kāi)始篇，在講我的經(jīng)歷之前，請(qǐng)先讓我自我介紹一下，我出生于1990年，成都樂(lè)山人，2012年畢業(yè)于成都電子科技大學(xué)(三本?？?，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)，話說(shuō)和松松是老鄉(xiāng)，當(dāng)然，我不會(huì)以這種方式來(lái)走關(guān)系的。呵呵。以下是我個(gè)人創(chuàng)業(yè)的心得總結(jié)，同時(shí)，也是我創(chuàng)業(yè)到如今一周年時(shí)間，所以特寫(xiě)這篇回憶錄分享給打算或者是正在創(chuàng)業(yè)的伙伴們。
有看過(guò)我寫(xiě)文章的朋友可能大概了解我寫(xiě)作的方式，都是寫(xiě)個(gè)人的經(jīng)歷的多一些，為什么?
因?yàn)?，就像我在文章中要提到的“以真心換城心”，用我的實(shí)踐告訴別人我的事情才是最真實(shí)的表達(dá)，我不是一個(gè)技術(shù)型人才，我也不懂PHP、htm5，沒(méi)法。上學(xué)時(shí)期沒(méi)有好好的學(xué)習(xí)也怪不得哪個(gè)。
好了，費(fèi)話不多說(shuō)了，直接進(jìn)入今天分享的正題
創(chuàng)業(yè)的第一道坎：做一個(gè)決定
說(shuō)到這里，可能就得把時(shí)間回到2013年了吧，那個(gè)時(shí)候我也是剛從學(xué)校出來(lái)工作一年時(shí)間，這里可能有的朋友會(huì)想，怎么才出來(lái)二年就自己創(chuàng)業(yè)呀，(請(qǐng)看我前面寫(xiě)到的創(chuàng)業(yè)合伙您選擇對(duì)了嗎?)，剛開(kāi)始我們工作室只有我一個(gè)人，后來(lái)，我拉了二個(gè)我的同學(xué)入伙加入我的工作室。一個(gè)是寫(xiě)程序的能手，一個(gè)是跑業(yè)務(wù)的口才能人。我為什么要選擇這二人呢!此處先略過(guò)。
我為什么要選擇創(chuàng)業(yè)!真的，真正創(chuàng)業(yè)成功的商人背后得要付出比常人多出百倍的時(shí)間和努力，你得頂著家里，生活，等等外在因素，犧牲了好多個(gè)人愛(ài)好，經(jīng)常半夜3、4點(diǎn)就醒了睡不著，創(chuàng)業(yè)真的很苦。在我創(chuàng)業(yè)初期我的朋友家里人都問(wèn)過(guò)我，小祝呀，你每天這樣拼命的工作你開(kāi)興嗎?你看和你同年紀(jì)大的同學(xué)人家都好好的拿著幾千塊錢(qián)的工資過(guò)著多好的生活，你值得嗎?
再這里我想用一句話來(lái)表達(dá)：創(chuàng)業(yè)的決定，就是追隨你心，千萬(wàn)不要委屈你的想法，要講出來(lái)，更要去實(shí)踐它! 年輕沒(méi)有什么不可以!
創(chuàng)業(yè)的第二道坎：找搭檔
上面說(shuō)了當(dāng)初我的工作室有三個(gè)人，一個(gè)是劉強(qiáng)，真是字如其人，寫(xiě)代碼真的是快而準(zhǔn)，曾為了寫(xiě)一個(gè)HTM語(yǔ)言三天二夜沒(méi)有休息過(guò)，可能程序員都是這樣的吧。執(zhí)著。另外一個(gè)就是張虹了，這個(gè)人吧，其它不行可是口才非常了得，在我們班上是出了名的口才王子，每次班上的辯論賽都是他第一名。說(shuō)說(shuō)我吧，我就是一個(gè)半壺水，什么都懂可是沒(méi)有一樣精通的。所以只適合做支撐服務(wù)，負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)、人事、運(yùn)營(yíng)和對(duì)外關(guān)系。創(chuàng)業(yè)找搭檔堪比找人生伴侶，某種程度可能比找合適的情人還難。
創(chuàng)業(yè)找搭檔首先是信任。沒(méi)有工作或生活的頻繁的交集，很難彼此了解對(duì)方，了解清楚了才能談信任關(guān)系，有了信任就可以無(wú)話不說(shuō)，彼此不會(huì)多花精力設(shè)防，我們?nèi)齻€(gè)6年的交情，從同學(xué)到朋友到合伙人，我認(rèn)為沒(méi)有比我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)組合更有競(jìng)爭(zhēng)力的。
搭檔可不是隨便就能找到的，可不能隨便，必需能力的互補(bǔ)，這樣才能形成合力，讓1+1=3，避免工作的強(qiáng)交叉，而越同質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)越高(同質(zhì)意味著每個(gè)人都會(huì)用自己的強(qiáng)項(xiàng)，介入公司的研發(fā)或者市場(chǎng)，這是人的天性：用自己最熟悉的技能才有安全感和存在感)。我們?nèi)齻€(gè)人是傳統(tǒng)IT和互聯(lián)網(wǎng)、運(yùn)營(yíng)等多方面互補(bǔ)的組合。
其次就是每個(gè)人性格都要相同或者是說(shuō)成互補(bǔ)也可以，比如：你是一個(gè)很有想法的實(shí)踐主義者，而你的搭檔確是一個(gè)想像主主義者，這必然會(huì)造成工作上沖突。核心團(tuán)隊(duì)由內(nèi)向和外向、感受和直覺(jué)、思考和感情、判斷和感知等相互促進(jìn)，我們?nèi)齻€(gè)創(chuàng)始人的工作經(jīng)歷和背景決定了我們性格差異很大，比如我做事和說(shuō)話很直接，善于分工協(xié)作以及對(duì)外打交道。
我相信我上面說(shuō)的,很多朋友都知道，也明白，可是要想真正的融合在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面是一件很困難的事情，創(chuàng)業(yè)找合伙人就像我說(shuō)的，是你情我愿的事，需要緣分、機(jī)遇和決心。為什么我的二個(gè)同學(xué)會(huì)愿意跟著我做呢。因?yàn)?，我為了找他們?nèi)牖?，我曾三次去了他們各自工作的地方進(jìn)行交流說(shuō)服，用我的行動(dòng)說(shuō)服他們。當(dāng)然，還得有自己的想法和良好的方案書(shū)才行。我當(dāng)時(shí)，可能也和大多數(shù)90后想的是一樣的，現(xiàn)在我們不努力還待何時(shí)呢!
所以，創(chuàng)業(yè)找搭檔，需要誠(chéng)心、誠(chéng)意、執(zhí)著和夢(mèng)想的道理雖然簡(jiǎn)單，但知道不等于做到，做到不等于得到!你要有一種信念，那就是你應(yīng)該找的人，鎖定他!說(shuō)服他!感動(dòng)他!
創(chuàng)業(yè)的第三道坎：找人才
工作室剛成立我自己也沒(méi)有多少錢(qián)，就靠我工作一年時(shí)間存下來(lái)的錢(qián)來(lái)，沒(méi)錢(qián)、沒(méi)團(tuán)隊(duì)、沒(méi)辦公環(huán)境，很難吸引到熟手加入。呵呵，各位懂的，我就進(jìn)入了我們樂(lè)山的師范學(xué)校進(jìn)行招兵買(mǎi)馬了。
話說(shuō)，現(xiàn)在招一個(gè)大三的學(xué)生你給1000的工資還真是不好找，沒(méi)法找了一個(gè)當(dāng)時(shí)在學(xué)校里比較優(yōu)秀的畢業(yè)生給了2000的死工資。畢業(yè)后順理成章如今成為產(chǎn)品經(jīng)理。加入不久，兩人在窗口抽煙，他偷偷告訴我他當(dāng)時(shí)來(lái)實(shí)習(xí)的的第二天就想離職，感覺(jué)這家公司才3個(gè)人，有點(diǎn)騙子公司一樣。
當(dāng)然了，最后這個(gè)人還是留在了我的工作定一直到現(xiàn)在都沒(méi)的離開(kāi)，為什么呢!因?yàn)槲覄傞_(kāi)始說(shuō)了我有一個(gè)跑業(yè)務(wù)很強(qiáng)的人，天天帶著他，能不上進(jìn)嗎?
創(chuàng)業(yè)激情感染了他，在實(shí)習(xí)的頭半年里，既做產(chǎn)品規(guī)劃還要自己切頁(yè)面寫(xiě)程序，晚上還要負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，解決用戶疑問(wèn)?，F(xiàn)在業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)就是由強(qiáng)哥帶著幾個(gè)實(shí)習(xí)生開(kāi)始的，他們一直堅(jiān)守，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的氛圍感染了他們，畢業(yè)后繼續(xù)和我們一起創(chuàng)業(yè)?？梢载?fù)責(zé)任的說(shuō)，我們的這些90年后小鮮肉畢業(yè)生的能力絕對(duì)不輸給大公司3年工作經(jīng)驗(yàn)的人。哈哈!有點(diǎn)過(guò)了。
一般人員工還比較好找，好培養(yǎng)，可是像我們這種三市區(qū)。要想找一個(gè)能獨(dú)擋一面還真不好招，總之，遠(yuǎn)的不來(lái)，要嘛開(kāi)出的條件我沒(méi)法給。要嘛，我看不上。我也去什么58 、趕集、51job，命中率極低，大部分人一聽(tīng)說(shuō)是創(chuàng)業(yè)公司，面試的機(jī)會(huì)都不給你。這年頭招一個(gè)好員比找一個(gè)好女人還難。
就在那二個(gè)月內(nèi)，我都面試了差不多有30個(gè)人來(lái)面試的，好不容易我瞄上了一個(gè)，都談好了，可是臨時(shí)又給我變掛了。說(shuō)什么怕我們工作室做不長(zhǎng)久，怕沒(méi)有前景，我想說(shuō)的是想想10年前的外企，如今也淪落到裁員倒閉的地步，人還是不要在舒適的環(huán)境待的太久!我發(fā)現(xiàn)最有效的招聘是熟人推薦，所以現(xiàn)在公司絕大多數(shù)都是熟人推薦來(lái)的。
現(xiàn)在我們團(tuán)隊(duì)加我們?nèi)齻€(gè)合伙人一共是7個(gè)人。到現(xiàn)在一個(gè)都沒(méi)的離開(kāi)我們團(tuán)伍。我想信隨著業(yè)務(wù)上的需求，在人才引進(jìn)方面我會(huì)更加注重，是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司必須面對(duì)的問(wèn)題我使終相信一個(gè)好的員工才是一個(gè)企業(yè)成功之本。
總之，創(chuàng)業(yè)公司找人才，非?；〞r(shí)間、精力和耐心，管理團(tuán)隊(duì)第一核心任務(wù)是找人才， 至少要投入60%的精力才能有效找到人才。創(chuàng)業(yè)人才難找的酸甜苦辣感受誰(shuí)創(chuàng)誰(shuí)知道!
創(chuàng)業(yè)的第四道坎：找錢(qián)
到了這里了，多數(shù)朋友都會(huì)擔(dān)心的那么一個(gè)問(wèn)題，錢(qián)從哪里來(lái)!作為一個(gè)公司的負(fù)責(zé)人如果沒(méi)有動(dòng)作資金，你自己心里面也會(huì)不安，做什么事情都感覺(jué)心有余力而力不足一樣。前怕狼后怕虎。極度的沒(méi)有安全感會(huì)蔓延到整個(gè)團(tuán)隊(duì)，接著公司就沒(méi)命了。
這個(gè)就是作為一個(gè)公司上層要解決的問(wèn)題“找合資人”也就是我們俗稱的"找人投資你的公司或是你公司里面的哪一個(gè)項(xiàng)目"。如何找人，找錢(qián)，今天我不在這里說(shuō)，我只說(shuō)思路，不知道你們有沒(méi)有看過(guò)CCTV有一檔節(jié)目就是找人合資的那種類型。你們可以多多關(guān)注一下。你有好的項(xiàng)目可是你沒(méi)有錢(qián)你就可以找有能力的公司在你這投錢(qián)。當(dāng)然，我們上電視找合資不現(xiàn)實(shí)，我們可以找你身邊或是通過(guò)推薦都可以，方法是自己想出來(lái)的。前提是你得能說(shuō)服別人為你這個(gè)項(xiàng)目投資才是關(guān)鍵所在。讓別人看好你項(xiàng)目的前景，并且能為他的投資帶來(lái)回報(bào)。
一：定要站在投資者得角度，投資方一是看團(tuán)隊(duì)，和找創(chuàng)業(yè)搭檔一樣的視角
二：是要看做的項(xiàng)目是否符合大趨勢(shì)，在大趨勢(shì)里找一個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域
三：是看團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的決心和勇氣
在這三點(diǎn)基礎(chǔ)上要和投資者建立良好的信任關(guān)系，多碰面才能多了解你的團(tuán)隊(duì)以及你的項(xiàng)目，他們也會(huì)在這個(gè)過(guò)程提很多問(wèn)題，給很多建議，一起探討可行性，所以在這里建議是否準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，多走出來(lái)，拓展自己的人脈和視野，多參加一些聚會(huì)，提前建立自己的信任圈。我個(gè)人認(rèn)為松松VIP圈子就是一個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)能認(rèn)識(shí)很多有錢(qián)或者是自己開(kāi)公司的老板。
創(chuàng)業(yè)的第五道坎：做品牌
當(dāng)你公司走完了以上四個(gè)過(guò)程，最后這一步走的就是公司的品牌，我不知道各位是不是這樣的，反正我現(xiàn)在是這樣操作的，做自己的特色的品牌，這里要說(shuō)一下，如果你是做實(shí)體的最好的是以當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為準(zhǔn)，先近后遠(yuǎn)，反之，如果你是走線上的路線那你就可以大量宣傳，在互聯(lián)網(wǎng)上面形成一個(gè)品牌效應(yīng)。就像盧松松現(xiàn)在就是一個(gè)品牌效應(yīng)了。我只是舉例說(shuō)明一下，當(dāng)然你可以把范圍縮小，做本地的線上網(wǎng)絡(luò)也可行的。在本地打造成出自己的品牌。
總結(jié)：
以上這五個(gè)觀點(diǎn)都是來(lái)我個(gè)人經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)的這五道坎吧，這可能就是創(chuàng)業(yè)的魅力一個(gè)完全不一樣的人生，用1年或者2年的時(shí)間濃縮一輩子的經(jīng)歷，我想這可能就是生命的意義吧。還是提醒各位朋友，創(chuàng)業(yè)之前請(qǐng)先多問(wèn)自己幾個(gè)為什么?如果你想明白了，哥們，敢想，敢做，敢拼，年輕沒(méi)有什么不可以!
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