9月14日，2022阿里媽媽 m 峰會(huì)召開(kāi)，以“蓄力經(jīng)營(yíng)，全域增長(zhǎng)”為主題，洞悉當(dāng)下市場(chǎng)格局、經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，面向行業(yè)，以積極開(kāi)放的姿態(tài)與商家共創(chuàng)行業(yè)繁榮，蓄力確定性長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。本期小蚊子給大家整理了本次會(huì)議的重點(diǎn)，干貨滿滿，歡迎大家閱讀。
四大垂直行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新策
在2022阿里媽媽M峰會(huì)上，阿里媽媽發(fā)布了快消行業(yè)、消電行業(yè)、服飾行業(yè)、食品行業(yè)四大垂直行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)新策略，助力行業(yè)新增長(zhǎng)，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)力。
快消行業(yè)
快消行業(yè)主要為觸點(diǎn)式營(yíng)銷(xiāo)策略，打造全域種草人群資產(chǎn)擴(kuò)容，智能分配渠道UD+N追投提效，通過(guò)人群分層高效智能追投實(shí)現(xiàn)DEEPLINK高效流轉(zhuǎn)，以高價(jià)值人群加深運(yùn)營(yíng)，促進(jìn)多權(quán)益組合沉淀LTV人群，付費(fèi)+免費(fèi)聯(lián)動(dòng)提升入會(huì)/激活。
行業(yè)特征：消費(fèi)頻次高、品牌心智強(qiáng)、重內(nèi)容種草、重爆款拉新。
服飾行業(yè)
通過(guò)熱感式營(yíng)銷(xiāo)策略促進(jìn)新品測(cè)速快速冷啟，實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級(jí)和精準(zhǔn)投放，上新期新品拉新客，加速擴(kuò)容，實(shí)現(xiàn)風(fēng)格人群全域智能拓新，以新品關(guān)聯(lián)推薦、人群定向智投、內(nèi)容轉(zhuǎn)化種草，來(lái)拉動(dòng)全店成交，提升客單。
行業(yè)特征：季節(jié)性強(qiáng)、風(fēng)格驅(qū)動(dòng)、高頻上新、搭配購(gòu)買(mǎi)
消電行業(yè)
以濾波式的營(yíng)銷(xiāo)策略，精準(zhǔn)觸達(dá)高潛新客，實(shí)現(xiàn)全域精準(zhǔn)識(shí)別，高潛新客智能觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)全域加深運(yùn)營(yíng)，通過(guò)權(quán)益、全渠道加速購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化，促進(jìn)全域加速轉(zhuǎn)化提升客單。
行業(yè)特征：高客單、低復(fù)購(gòu)、決策周期長(zhǎng)、拉新/轉(zhuǎn)化要求高
食品行業(yè)
磁吸式的營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)1+N以爆帶新打造貨品矩陣，貨品加速、全店推、直播看點(diǎn)，培育新爆品，促進(jìn)成交規(guī)模。以萬(wàn)相臺(tái)拉新快+新享智能權(quán)益轉(zhuǎn)化的優(yōu)點(diǎn)，精準(zhǔn)觸達(dá)高潛新權(quán)益實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，高價(jià)值人群加深運(yùn)營(yíng)，培育品牌高頻用戶，加速人群沉淀。
行業(yè)特征：消費(fèi)頻次高、貨品單價(jià)低、購(gòu)買(mǎi)決策周期短、重爆款復(fù)購(gòu)
雙11大促一體化
2022年雙11運(yùn)營(yíng)全新升級(jí)，大促周期分波段多場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)策略，促進(jìn)品牌生意確定性增長(zhǎng)。
一、平臺(tái)X商家核心目標(biāo)
1、分時(shí)段經(jīng)營(yíng)打法可視化
2、品效聯(lián)動(dòng)流量確定性
3、分場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)目標(biāo)可衡量
4、專(zhuān)屬客制化服務(wù)升級(jí)
二、阿里媽媽雙11一體化經(jīng)營(yíng)策略
1、產(chǎn)品能力拓展升級(jí)，深鏈人群全新活動(dòng)品專(zhuān)覆蓋搜索明星展示位，內(nèi)容場(chǎng)景升級(jí)賦能品牌大促前置種草
2、全新數(shù)智方法論賦能，人群DEEPLINK+貨品PLTV全新體系，六大權(quán)益保障應(yīng)用商家大促場(chǎng)景提效
3、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景全覆蓋，6大核心經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景囊括10+產(chǎn)品線，分場(chǎng)景下付費(fèi)聯(lián)動(dòng)玩法滿足差異化營(yíng)銷(xiāo)訴求
4、品效確定性保障，萬(wàn)相臺(tái)新品、新客對(duì)賭保障，支持淘外觸達(dá)TA人群淘內(nèi)序列化追擊。
三、超級(jí)大客All in One計(jì)劃
1、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃定制，最高資源對(duì)投
2、優(yōu)質(zhì)人群鎖定，廣告確定回報(bào)
3、數(shù)智深度診斷，創(chuàng)意能力升級(jí)
4、商家全域護(hù)航，大客專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)
技術(shù)驅(qū)動(dòng)，構(gòu)建經(jīng)營(yíng)cp資產(chǎn)長(zhǎng)效蓄力
以科學(xué)的產(chǎn)品技術(shù)、科學(xué)的經(jīng)營(yíng)方法論、科學(xué)的行業(yè)經(jīng)營(yíng)解決方案和科學(xué)的平蓄促收體系，為商家的經(jīng)營(yíng)效率提供確定性保障，幫助商家實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)人群（Consumer）+貨品（Product）資產(chǎn)的長(zhǎng)效全域蓄力，掌控經(jīng)營(yíng)全周期的確定性，抓住10億深消費(fèi)時(shí)代的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
在本次m峰會(huì)上，阿里媽媽首亮三大核心技術(shù)——阿里媽媽消費(fèi)路徑全域全旅程歸因技術(shù)MTA、阿里媽媽新品冷啟動(dòng)解決方案NPA、阿里媽媽直播間智能技術(shù)套裝ACE。滿足商家對(duì)降本增效的追求。
一、MTA：指導(dǎo)商家科學(xué)投放。好比是投放精算儀，幫助商家還原消費(fèi)者決策的路徑，分析每個(gè)觸點(diǎn)在消費(fèi)者旅程中的貢獻(xiàn)，評(píng)估各個(gè)渠道的價(jià)值，進(jìn)行科學(xué)歸因。能根據(jù)商家需求合理評(píng)估渠道價(jià)值，從憑感覺(jué)到憑數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)降本增效。
二、NPA：加速商家新品打爆。在強(qiáng)大的人工智能技術(shù)支撐下，通過(guò)海量規(guī)模的多模態(tài)圖神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訓(xùn)練，系統(tǒng)能夠在極短的時(shí)間內(nèi)完成對(duì)新品特性的理解，并搭建新品專(zhuān)屬快車(chē)道。案例：服飾品牌夏季新品借助直通車(chē)?yán)鋯?dòng)加速能力實(shí)現(xiàn)165個(gè)新品加速，累計(jì)扶持18萬(wàn)+PV，主推新品冷啟動(dòng)完成時(shí)間從15天縮短至3天。
三、ACE：引爆商家直播流量。通過(guò)算法技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)推動(dòng)直播快速起量，促進(jìn)直播互動(dòng)，并依托智能高光剪輯技術(shù)形成精彩看點(diǎn)視頻進(jìn)行全天候覆蓋，短直聯(lián)動(dòng)，幫助商家實(shí)現(xiàn)直播內(nèi)容的長(zhǎng)周期爆發(fā)。
內(nèi)容電商時(shí)代，打造爆款直播間的三步科學(xué)法：
1、開(kāi)播時(shí)：拉場(chǎng)觀、提熱度
2、直播中：促帶動(dòng)、帶氛圍
3、直播后：洗心智、擴(kuò)大盤(pán)
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