首先我們得明白自己做活動(dòng)的目的是為了什么，我們做活動(dòng)就為了以下目的：為店鋪引流、為了清我們的庫(kù)存就是低價(jià)清倉(cāng)、拉新用戶、老客戶維系、打造爆款。以上行為總結(jié)一點(diǎn)，我們做活動(dòng)就是為了給店鋪吸引流量，提高客戶在我們店鋪的消費(fèi)熱情。我們可以加入平臺(tái)的大促活動(dòng)，比如說(shuō)3.18，雙十一，雙十二等。我們可以加入這些大促活動(dòng)來(lái)提升我們店鋪的流量與排名。我們可以根據(jù)自己的優(yōu)惠力度加入不同優(yōu)惠的場(chǎng)景。下一個(gè)就是我們可以加入伙拼，這既可以幫我們清庫(kù)存也可以做到一個(gè)低價(jià)引流的效果，但是這種幾乎是做一次性生意，因?yàn)檫@個(gè)伙拼的客單價(jià)低，也不能保證質(zhì)量。我們也可以加入天天特賣，天天特賣的流量大、銷量大、分銷商多，我們也可以用這個(gè)機(jī)會(huì)打造我們一個(gè)專屬的品牌,不過(guò)這個(gè)活動(dòng)對(duì)商家的壞處就是商品的利潤(rùn)特別低。然后就是我們準(zhǔn)備開始報(bào)名做活動(dòng)的環(huán)節(jié)了，第一我們要了解，我們要做活動(dòng)的商品的產(chǎn)品詳情，然后定一個(gè)適合自己的價(jià)位，然后就是要設(shè)計(jì)一個(gè)點(diǎn)擊量的主圖，這樣才能更好的吸引客戶來(lái)進(jìn)我們店鋪購(gòu)買商品，最后一個(gè)就是庫(kù)存的清點(diǎn)，這樣做是為了謹(jǐn)防活動(dòng)還沒(méi)結(jié)束，庫(kù)存就不足的情況。我們報(bào)名后，我們可以根據(jù)同行定的價(jià)格，來(lái)定一個(gè)適合我們自己的價(jià)格。其次就是做一個(gè)高點(diǎn)擊的主圖，做一個(gè)高點(diǎn)擊的主圖首先要符合1688的規(guī)定，然后就是要拍產(chǎn)品的突出點(diǎn)，其次就是找出買家的痛點(diǎn)并展現(xiàn)出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，最后就是要找個(gè)合適的背景。下一個(gè)就是店鋪的裝修問(wèn)題，我們可以根據(jù)節(jié)日的變化從而設(shè)置一個(gè)相近的背景，比如說(shuō)要到春節(jié)了，大街小巷全是紅，網(wǎng)上都是一片紅色那么我們店鋪也可以以一個(gè)紅色為主，來(lái)適應(yīng)這個(gè)環(huán)境與這個(gè)氛圍。其次就是數(shù)據(jù)化配比產(chǎn)品，就是根據(jù)活動(dòng)的特點(diǎn)來(lái)選相應(yīng)的產(chǎn)品以及定合適的價(jià)格。比如說(shuō)伙拼這個(gè)活動(dòng)，定價(jià)肯定是越便宜越好，然后質(zhì)量就不要太好了，畢竟可能要虧本然后就是利潤(rùn)低。接著就是要放有競(jìng)爭(zhēng)力的商品，就是放金冠或者鎮(zhèn)店因?yàn)橹挥羞@兩類的商品流量比較多。后面就是選擇性價(jià)比比較高的，畢竟薄利多銷，客戶肯定會(huì)去選擇便宜的那款。最后就是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷和組合推薦，就是可以放一些相關(guān)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品到要賣的產(chǎn)品里，這樣可以帶動(dòng)這款產(chǎn)品的流量。我們可以利用主推款來(lái)帶動(dòng)關(guān)聯(lián)利潤(rùn)款來(lái)提升我們的客單價(jià)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品必須要具備相關(guān)性。感謝觀看。
聯(lián)系客服
