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編輯：人力君

作者：武伍

來源：人力資源管理（ID：renliziyuanguanli）

圖片來源：芒果TV《初入職場的我們》

你的薪資全部體現(xiàn)在“臉”上！

別不信，大多數(shù)企業(yè)在面試你的時候已經(jīng)對你有估值的薪資，超出就放棄你，值得就留下。

1

在最新上線的一部職場觀察的綜藝節(jié)目《初入職場的我們》，看得我兩眼放光。

節(jié)目的前一部分是董明珠為格力招聘實習生，出乎意料，走進面試地點（董明珠辦公室）有5張椅子，并且均有標注一串數(shù)字，分別是4000，10000，20000，50000，100000。
此時，一旁的HR小姐姐解釋道：面前5張椅子上標注的數(shù)字代表月薪，請根據(jù)自己對自身估值來選擇對應的椅子坐下。

像極了HR問：“你的期望薪資是多少？”
一時間，彈幕不停：

“如果是我，真的不知道如何去選？”

“這樣搞得真的好緊張啊”

“這簡直就是在問，你覺得自己值多少錢呀？”

確實，董明珠的這場面試還是比較正式的，一進門，你就已經(jīng)進入了面試環(huán)節(jié)。
日常求職中，很多人都沒有注意到面試開始時間的界定，有的面試者以為還未正式面試，就會做一些東張西望的動作，可能面試官就會認為這是一個不自信的表現(xiàn)，不可取。
其實，從你接受一個面試邀請，這個面試就已經(jīng)開始了，而整個面試過程就是判斷「你是一張月薪多少的臉？」的重要依據(jù)。

2

月薪四千的臉和月薪十萬的臉有區(qū)別嗎？
有的。在節(jié)目中，明顯可以看到選擇四千月薪的小姑娘和選擇十萬月薪的00后小伙，在整個面試流程表現(xiàn)上就有一些差別。
五位求職者在思索幾秒鐘之后，紛紛選擇了對應的椅子坐下。女生們都選擇了薪資相對低一點的職位，兩位男士選擇較高的月薪椅子坐下。

觀察團的岳云鵬此時評價（選擇十萬月薪者）說了句：好有勇氣。
但是這位男生坐在那里的時候，整個人狀態(tài)非常的自信，面試狀態(tài)非常不錯。很多實習生問，如何能做到他們這種面試狀態(tài)？那就是充足準備。
面試前，需要做好充足準備，面試準備以對內(nèi)和對外來劃分。
對內(nèi)的意思是自我分析，俗話說知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。
對自我做好剖析，可以在面試的時候避免掉很多盲區(qū)。比如有的面試者，面試的時候不懂揚長避短，導致說話的時候沒有自己的想法，很容易被面試官牽著鼻子走，最終掉進“黑洞”。
同時，準確的自我分析可以更好的判斷自身價值。
對外則是企業(yè)分析，企業(yè)分析可以讓面試者更加深入的了解企業(yè)，掌握企業(yè)發(fā)展、企業(yè)理念以及企業(yè)未來發(fā)展方向，避免造成入職之后有入錯行的情況。

一

自我分析

對的分析，會讓自己清晰明白：
1) 我要什么？（目標非常清晰）2) 我能付出什么？（能力是否和崗位匹配）3) 我和公司的目標是否一致？（自己想要實現(xiàn)的目標和企業(yè)發(fā)展目標）
這對自己選擇企業(yè)、行業(yè)甚至在寫期望薪資的時候，都有重要的幫助。

二

了解企業(yè)

1）對企業(yè)
企業(yè)是做什么的？企業(yè)未來發(fā)展方向是什么？分析公司目前的狀態(tài)，自己能夠在這里獲得的發(fā)展，和自己的目標是否一致，自己的能力及擅長領域是否能夠為企業(yè)帶來效益，換句話說，你是否能在這個企業(yè)發(fā)（升）光（職）發(fā)（加）熱（薪）。
2)對老板
是否認可這個老板，一定不能是我們經(jīng)常講到的4大老板（這4種老板，跟不得，掙的少別說，關鍵還沒有前途）。很顯然，節(jié)目中無需做這個判斷，但現(xiàn)實中，我們面試時，這條很重要！
3）對崗位
除了企業(yè)的相關信息之外，建議你可以繼續(xù)對你面試的心儀崗位進行深度了解，比如崗位的具體要求和項目具體情況等等，有助于在入職之后更加快速的進入工作狀態(tài)。
綜合上邊這樣一套分析，然后再去整理簡歷，就會比較有針對性、有亮點。

2

做好自己的一套分析之后，就要開始整理面試狀態(tài)了。

很多面試者都會遇到：
面試過程中，狀態(tài)不好，總是被打壓質(zhì)疑？準備了非常多，收集了很多資料，但都沒幫上，結(jié)果還是不樂觀？準備的沒問，問到的沒回答到點子上，不知道應該怎么應對接下來的面試？

在《初入職場的我們》節(jié)目中，董明珠公司的面試氛圍隔著屏幕都能感受到緊張爆表。
當董明珠出現(xiàn)的那一刻，緊張的氣氛達到了最高點。用其中一個選手孟羽童的話說：董總的氣場太強大了，明顯感覺差了2個銀河。

這樣的氣場震懾下，很容易造成緊張的情緒。
被別人影響了，從而亂了陣腳，那大概率會出現(xiàn)面試問題答不上來，或者回答的磕磕巴巴毫無邏輯可言的情況。你越答不到點上，就越緊張，很快就會形成惡性循環(huán)。
因此，緩解情緒是一方面，重要的就是面試之前的準備。這里我們以“教科書式面試”代表梁堅洛的面試過程，剖析一下，希望對你有所幫助！
在一個專訪中，梁堅洛提到自己的面試是按照Star法則來的，也就是：

• 情境(situation)---當時的情況

• 目標(target)----當時的任務

• 行動(action)----你的行動：你做了什么？

• 結(jié)果(result)----結(jié)果是什么？

這一點和我們前邊提到的面試準備有重疊部分，而梁堅洛整個面試過程中也是按照Star法則這樣一個順序來走的，邏輯上來講完全無懈可擊。除此之外，還有幾點，值得注意！
第一，數(shù)據(jù)說話。
用數(shù)據(jù)分析來做支撐，能夠幫助一個人梳理一個行業(yè)的專業(yè)內(nèi)容，同時也能初步看出一個人對于一個行業(yè)的專業(yè)程度。
你做了什么事，對項目的關鍵數(shù)據(jù)起到什么樣的作用。在面試中，梁堅洛的面試就充分展示了什么叫數(shù)據(jù)說話。
有人說，這節(jié)目我看了，沒看到梁堅洛提到數(shù)據(jù)分析??？
那你一定要注意看每個細節(jié)，在董明珠說沒人告訴她“自己能給格力帶來什么的時候”，梁堅洛提到自己簡歷的第二頁，在董明珠翻頁的一剎那是可以看到一個數(shù)據(jù)圖的分析。
還有他自己也曾講到參加營銷案例大賽，在千人中，獲得評分第一的成績。
第二，行業(yè)理解
如果只說業(yè)績和功勛，這種東西大家都知道可大可小，還可以添加油醋一些。
有數(shù)據(jù)支撐，多少可以判斷出你對整個行業(yè)有所理解，但僅僅是理解而已，針對這些數(shù)據(jù)中的業(yè)績或者功勛來說，你只是參與，還是執(zhí)行策劃者，這兩個概念完全不同。
梁堅洛在面試時，特意表示：

他注意到董明珠在做直播帶貨，那么他就以直播帶貨的方式推銷自己。這是一個很貼近企業(yè)的做法，很好的讓面試官看到你的臨場發(fā)揮。
同時，他功課做的很足，注意到現(xiàn)在的新零售興起，然后把自己設計并落實（執(zhí)行）過京東到家線上線下聯(lián)動活動的經(jīng)歷介紹出來，這和格力企業(yè)的業(yè)務形式非常相似。

這里就是在用實踐來告訴面試官：我有相關經(jīng)驗，并非花拳繡腿的表演。
見過很多面試者，面試時變形金剛，這也會，那也會；面試后千金大小姐，這也累，那也難。
所以，面試者更看重你對業(yè)務、行業(yè)的認知，從你的過往經(jīng)歷就可以看出。
《高效能人士的七個習慣》作者柯維曾說：“個人成績往往是思維習慣的產(chǎn)物?！?/strong>你剖析問題的角度，格局、視野甚至價值觀等，這些都不是一次面試能夠“表演”出來的。
第三，企業(yè)價值
喬布斯曾說：“不要問別人需要什么，你的任務就是提供別人需要但卻不自知的東西?！?/strong>
這一點，梁堅洛、孟羽童、鄭茹心被董明珠看到了。
鄭茹心的踏實表現(xiàn)以及相關經(jīng)驗，為她爭取到一次機會；孟羽童表現(xiàn)出很敢、很活潑的性格，讓老板給予一次機會；

梁堅洛不經(jīng)意間展示的很多想法，吸引到老板，贏得了這次機會。

那么，鄭斐然和宋佳昌難道沒有提供嗎？實話講，提供了，但董明珠作為老板，在看到求職者提供給企業(yè)價值之外，還有一定的風險：

宋佳昌在國外讀書，會不會畢業(yè)之后不回來了？僅僅是過來實習？

培養(yǎng)鄭斐然到了一定階段，她是不是就要返回家族企業(yè)了？

這些潛在的風險，同樣也是老板放棄選擇你的原因。因此，你需要做的是：

? 替對方說出他們的需求。? 給他們預期，無論直接還是間接，都應表達：你可以的！你有準備有目標的過來面試的！
第四，重視細節(jié)

在梁堅洛面試的時候，除了各種專業(yè)度的展示，他還表現(xiàn)出自己驚人的觀察力及臨場發(fā)揮能力。

在介紹到最后，他注意到桌子上董明珠和鐘南山院士的合照，聯(lián)想到前段時間珠海直播的時候，董明珠推薦了一款消毒液制造機，那么分析出這些真真切切的解決了老百姓的一些需求。

他說：那么，能在這樣的企業(yè)工作呢，我覺得是或多或少，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的價值，而不只是一份賺錢的工作。（你看這個話，既表現(xiàn)出自身對企業(yè)的關注了解，又讓老板聽了很開心。）

同時，還觀察到董明珠辦公室的員工上下班路線圖，分析老板對企業(yè)員工是很重視的。

從而分析出自己想要來這家企業(yè)的原因：結(jié)合上邊兩點，我覺得這是一家有使命感、有責任感的企業(yè)，同時也是一家在乎員工的企業(yè)。

在最終選擇了三個實習生之后，主持人問董明珠，為什么選擇他們?nèi)齻€（孟羽童、鄭茹心、梁堅洛）？有什么共同特質(zhì)？

她答：“如果是我面試，我一定跟他講我想做什么，我能做什么?！?/strong>
的確，能力與需求相匹配，才是決定求職者是否能夠應聘成功的關鍵。
同時，你的“臉面”值多少月薪，早就從你面試時表現(xiàn)出來的能力與需求匹配度而確定了。

作者簡介：武伍，江湖不見她的身影，但早已有傳說。本文首發(fā)于人力資源管理（ID：renliziyuanguanli），一個齊聚HR、職場、管理、招聘、獵頭等大咖于一體的優(yōu)質(zhì)平臺！