一般人認為，開藥店是暴利，能賺大錢，真的是這樣嗎?以前藥店少，利潤相對比較高，但“藥店多過米店”的今天，單體藥店在這一行已經(jīng)很難賺到很多錢。
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開藥店是“暴利”？業(yè)內(nèi)人士透露純利潤僅20%
不少進入該行業(yè)的老板，最初都是沖著'暴利’來的，但進入行業(yè)以后，才發(fā)現(xiàn)并沒有外界想象的那么'暴利’。
毛利的多少分為很多種：
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單體店競爭激烈 連鎖抱團成大趨勢
醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過前幾年的高速發(fā)展，近幾年增速明顯減緩。據(jù)悉，國內(nèi)八成藥店盈利出現(xiàn)下滑。目前市面上最多的是單體藥店。
在前幾年，接地氣的單體藥店，是很有競爭力的，單體藥店老板最了解當?shù)叵M者市場。
“李嘉誠說過一句話，買房子最重要的是——位置、位置、位置。其實開藥店也一樣，位置好的藥店，經(jīng)營起來事半功倍，人流就是現(xiàn)金流?！?/p>
但在現(xiàn)在遍地都是藥店的情況下，要找一個獨特的位置已經(jīng)很難，這種情況下有一套成熟穩(wěn)定的經(jīng)營管理體系就顯得非常重要，這也是大多數(shù)單體店的短板。單體店面對采購、房租、人力成本的上漲，已經(jīng)越來越吃不消，有成本采購和管理規(guī)范方面的優(yōu)勢的連鎖經(jīng)營已經(jīng)成為一種趨勢。
其實現(xiàn)在已經(jīng)越來越多的藥店老板已經(jīng)看到了這個問題，據(jù)了解，目越來越多的藥店加入到連鎖經(jīng)營的行列中。
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四種加盟模式
第一種：藥店加盟后，由總部提供產(chǎn)品、ERP系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)等服務，運營依然由原有團隊運作，但連鎖品牌商必須確保配送到位、運營規(guī)范、價格體系統(tǒng)一，以確保品牌形象。
第二種.藥店加盟連鎖品牌后，品牌方除提供產(chǎn)品、ERP系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)等服務外，還全面負責其門店運營，即托管式加盟，藥店老板不參與實際管理。
第三種.投資人提供藥店門面與一部分開店資金，連鎖品牌方負責門店的裝修、產(chǎn)品的引入、ERP系統(tǒng)的建造等基礎工作，在門店正式運營后，所有管理工作也由連鎖品牌方負責，投資人享受投資比例的利潤分成。
第四種：投資人擁有資金，作為純投資項目，怡康負責門店選址、申辦、建造等所有工作，投資人在確保收益的前提下不參與任何運營，每年獲得的收益占比呈階梯狀分布，在盈利之后享受一定比例的利潤分成。
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藥店加盟重興是權(quán)宜之計還是必經(jīng)階段？
加盟者的心態(tài)今非昔比
以現(xiàn)在很多小藥店老板的角度來看，心態(tài)發(fā)生了很大的變化，不像以前有投機取巧的心理，對目標看得比以前遠，選擇大型連鎖進行加盟的行為越來越多，特別是一二線城市，連鎖藥店又比較明顯的運營優(yōu)勢：
1）產(chǎn)品線及品類管理輸出的優(yōu)勢比較明顯；
2）特別是已形成區(qū)域優(yōu)勢的大型連鎖區(qū)域內(nèi)配送能力較強；
3）制度性加盟在強化；
4）即使加盟不成，但由于這些連鎖有自己的商業(yè)批發(fā)公司，產(chǎn)品銷售也可以進行（所謂會員店是也）。
國內(nèi)加盟模式發(fā)展：
第一階段：
快速圈地期（2002~2005年）
在藥品零售行業(yè)的起步階段，各地相繼放開藥店的審批，以加盟方式“跑馬圈地”成為最常見的景象。代表性的藥店有東莞本草，平均兩天增加一家門店，短短兩年多門店數(shù)量就增加到600多家，其中加盟店占了500多家，創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)矚目的“東莞本草速度”。此外，養(yǎng)天和的加盟模式成為行業(yè)的榜樣，而美信的“專業(yè)”招牌也吸引了全國各地不少的加盟者。
第二階段：
集中剝離期（2006~2008年）
當藥店的發(fā)展進入相對平穩(wěn)的階段，一些加盟店暴露出來的管理、質(zhì)量等問題引起業(yè)內(nèi)的關(guān)注，連鎖的聲譽遭受損害。為了維護品牌形象，山東的利民、廣州的二天堂、重慶的和平等連鎖藥店開始大規(guī)模剝離加盟店，或者合約到期不再續(xù)簽。
第三階段：
逐步回歸期（2013年至今）
新版GSP認證實施、藥店經(jīng)營成本上升、三大上市連鎖并購……種種因素使中小連鎖和單體藥店面臨著生存之虞。在行業(yè)整合加速的趨勢下，聯(lián)合抱團謀求更大發(fā)展成為業(yè)內(nèi)共識，這為加盟的回歸打下基礎。為了迅速壯大規(guī)模和提高市場份額，獲得上游更多的工業(yè)資源，一些連鎖如廣東金康、國大等紛紛開啟加盟之門。
總結(jié)：
加盟肯定是藥店主流連鎖的必經(jīng)階段。我國藥店的現(xiàn)狀是多、小、散、亂，一些沒有品牌影響力的小連鎖和單體藥店面臨著生存危機，他們不愿被淘汰，通過加盟主流連鎖的方式，可以獲得繼續(xù)生存的機會。而一些連鎖品牌的會員店嚴格來說不算加盟，但這種做法比較聰明，先在某些環(huán)節(jié)上進行合作，等時機成熟了再發(fā)展為加盟店，這樣做更符合實際，更有利于搶占市場。
附：藥店經(jīng)營模式
1、專業(yè)化模式
具體又可以細分為以下幾類：
醫(yī)保店，在醫(yī)保政策轉(zhuǎn)變后有些多元化藥店向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)變，同時調(diào)整了藥店品類結(jié)構(gòu)，據(jù)了解這一部分都相當成功；
院外銷售藥店，在這塊百草堂銷售增長非?？?，一般門店不大，主要是靠廠家引流的；
專科藥房，也是專業(yè)化藥店的一種，目前在國內(nèi)不多，但是有，比如上海的冠心病大藥房、新疆有腫瘤大藥房、還有靠近專科醫(yī)院的大藥房，這些藥店品類結(jié)構(gòu)主要依據(jù)?？漆t(yī)院和一些企業(yè)的設計；
醫(yī)院托管藥房，牽扯到醫(yī)院分利；
OTC模式定位，主要依據(jù)周圍的?？扑幏俊⑺幏?診所模式是未來發(fā)展的一個很好的模式。
專業(yè)化藥店相比于多元藥店，優(yōu)勢在于店面小，人員少，成本相對較低，劣勢在于規(guī)模不如多元藥店的大。
2、多元化模式
國外成功案例較多，像歐美，多元店主要銷售處方藥、OTC和健康產(chǎn)品以及便利商品；在日本多元化藥店主要是以藥妝和護理產(chǎn)品為主；臺灣的多元化藥店受日本影響很深，主售藥妝和便利商品；大陸多元化藥店有屈臣氏模式，他們只賣OTC。
除此之外，目前又出現(xiàn)了一種自主創(chuàng)新模式，就是處方藥、OTC、醫(yī)館、養(yǎng)生、監(jiān)測、便利、時尚等等同時都在做的多元化模式。
相比于專業(yè)化模式，多元化優(yōu)勢顯著，其盈利的模式主要是向大健康非藥品的方向轉(zhuǎn)化和輻射。
3、“藥店+電商”模式
現(xiàn)在有線上線下（簡稱020模式）和藥店+官網(wǎng)兩種模式，到目前為止實體藥店做電商的幾乎沒有盈利。從明年起，OTC網(wǎng)售對外開放，電商將會對實體藥店形成巨大沖擊，站在行業(yè)轉(zhuǎn)型的風口浪尖，現(xiàn)在整個行業(yè)都處于觀望和摸索階段。
4、“藥店+診所+官網(wǎng)+第三方平臺”模式
這是當下最看好的一種模式，三種組合方式：藥店+診所、藥店+官網(wǎng)、藥店+官網(wǎng)+第三方平臺。這是面對變化的一種未來模式，是一個大趨勢。
5、口袋里的藥店
顧名思義，就是通過手機APP，建立客戶與藥店的合作，目前這塊技術(shù)非常成熟。
6、院店合作形式
一種是網(wǎng)上藥店和實體藥店的合作，一種是民營醫(yī)院不設藥房與藥店合作，這兩種模式優(yōu)勢互補，形成強強聯(lián)合。
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