藥店老板交流群：634940471 群文件內(nèi)大量學(xué)習(xí)資料
洞見(jiàn)商機(jī)：經(jīng)營(yíng)一家藥店絕對(duì)是穩(wěn)賺不賠的生意。找一個(gè)藥劑師掛靠，給他一個(gè)月4500塊錢掛靠。然后招聘?jìng)€(gè)醫(yī)學(xué)院的實(shí)習(xí)生做銷售。比較適合大眾創(chuàng)業(yè)，而且隨著國(guó)家政策可刷醫(yī)保的藥店日均銷售額更高，穩(wěn)賺不賠。
開藥店是“暴利”？業(yè)內(nèi)人士透露純利潤(rùn)僅20%
“說(shuō)實(shí)話，不少進(jìn)入該行業(yè)的老板，最初都是沖著‘暴利’來(lái)的，但進(jìn)入行業(yè)以后，才發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有外界想象的那么‘暴利’。”從業(yè)多年的藥店張老板說(shuō)，就像大多數(shù)人以為的眼鏡行業(yè)是“暴利”，沒(méi)有考慮眼鏡行業(yè)幾乎都建在市中心租金最高的區(qū)域，店租成本相當(dāng)高，而且在電商時(shí)代，眼鏡行業(yè)也大不如前了。
張老板介紹，現(xiàn)在的藥店行業(yè)，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善虧損倒閉的有，但還有相當(dāng)一部分退出的原因，都是因?yàn)橛X(jué)得利潤(rùn)不達(dá)預(yù)期。
張老板介紹：“我的藥店在市中心，位置不算差，年?duì)I業(yè)額100萬(wàn)元以上，在所在城市的藥店中算是小型的。藥品不是每一種利潤(rùn)都很高，總體毛利率約為40%左右，除去人工、房租，純利潤(rùn)僅20%?！?/p>
毛利的多少分為很多種：
1、進(jìn)口藥品，獨(dú)家類產(chǎn)品。比如拜耳拜新同這樣的，毛利很低，5%-10%，但是這種產(chǎn)品品牌度強(qiáng)，不怕賣不出去，只要有需要的人，都會(huì)買的。市場(chǎng)價(jià)格透明，外企供貨的價(jià)格管制很嚴(yán)，很難出現(xiàn)暴利和差價(jià)太大的事情。
2、國(guó)內(nèi)知名常用藥品。俗稱銷量大的廣告產(chǎn)品，比如999感冒顆粒，太極藿香正氣液，江中健胃消食片，潔爾陰洗液這一類，廣告多，品牌好，同時(shí)是常見(jiàn)疾病的常用藥品，銷量不操心，每個(gè)藥店都肯定會(huì)銷售的，一般5%-15%利潤(rùn)，但這種藥品的利潤(rùn)很低。
3、非知名的常用藥品。江西某廠銀翹片、天津某廠阿莫西林、一杰婦科洗液……這些常用藥品，無(wú)廣告支撐，消費(fèi)者不認(rèn)識(shí)的，需要店員的介紹來(lái)推動(dòng)銷售，那利潤(rùn)就35%-50%了，店員要推廣，要有提成的么，利潤(rùn)自然高了。這也是為什么店員給消費(fèi)者推薦的藥品一般都不知名而且比較貴。但是這不代表這個(gè)推薦的藥品不好，只要是藥品經(jīng)過(guò)國(guó)家批準(zhǔn)，在治療上大同小異，成分原料工藝不同有藥效的差別。質(zhì)量是放心的，品牌度的問(wèn)題就仁者見(jiàn)仁了。
4、保健品。保健品真心是最大利潤(rùn)空間的了，品牌商的比如湯臣倍健的利潤(rùn)，不會(huì)太高，畢竟那么多廣告投入。那些廣告少的保健品就是40%-70%的利潤(rùn)了。
一般藥店銷售的時(shí)候，利潤(rùn)高的在顯眼的位置，利潤(rùn)低的在下邊貨架或者偏僻的地方，也是有原因的。
除了利潤(rùn)低，單體藥店過(guò)多導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈也成了收入下降的原因之一。
“幾年前，我們小區(qū)附近只有兩三家藥店，現(xiàn)在已經(jīng)七八家了。”家住某大型小區(qū)的市民劉先生說(shuō)，因?yàn)榱私庖稽c(diǎn)醫(yī)藥常識(shí)，平時(shí)喜歡買點(diǎn)藥在家中儲(chǔ)備，以備需要，因此經(jīng)常和老伴逛藥店。這幾年藥店確實(shí)越開越多，出門步行幾十米就是一家藥店，確實(shí)更方便了，而且藥店之間因?yàn)榛ハ喔?jìng)爭(zhēng)，經(jīng)常打折搞活動(dòng)，購(gòu)藥更加實(shí)惠。
單體店競(jìng)爭(zhēng)激烈 連鎖抱團(tuán)成大趨勢(shì)
醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過(guò)前幾年的高速發(fā)展，近幾年增速明顯減緩。據(jù)悉，國(guó)內(nèi)八成藥店盈利出現(xiàn)下滑。目前市面上最多的是單體藥店。
在前幾年，接地氣的單體藥店，是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，單體藥店老板最了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者市場(chǎng)。
“李嘉誠(chéng)說(shuō)過(guò)一句話，買房子最重要的是——位置、位置、位置。其實(shí)開藥店也一樣，位置好的藥店，經(jīng)營(yíng)起來(lái)事半功倍，人流就是現(xiàn)金流?！?/p>
但在現(xiàn)在遍地都是藥店的情況下，要找一個(gè)獨(dú)特的位置已經(jīng)很難，這種情況下有一套成熟穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)管理體系就顯得非常重要，這也是大多數(shù)單體店的短板。單體店面對(duì)采購(gòu)、房租、人力成本的上漲，已經(jīng)越來(lái)越吃不消，有成本采購(gòu)和管理規(guī)范方面的優(yōu)勢(shì)的連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。
其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越多的藥店老板已經(jīng)看到了這個(gè)問(wèn)題，據(jù)了解，目越來(lái)越多的藥店加入到連鎖經(jīng)營(yíng)的行列中。
“我和合伙人商量，也準(zhǔn)備“掛靠”一個(gè)連鎖藥店?！遍_藥店的張先生也說(shuō)，一是抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)，二是行業(yè)趨勢(shì)，老百姓對(duì)連鎖藥店信賴度更高，三是這種行業(yè)模式更有利于政府統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，方便大數(shù)據(jù)的管理。
市場(chǎng)上的加盟模式
對(duì)于想開藥店的老板來(lái)說(shuō)，加盟連鎖經(jīng)營(yíng)藥店已經(jīng)成為一種新選擇。洞見(jiàn)也找了一些連鎖品牌，了解了一下具體的加盟模式，也給大家做一個(gè)參考。現(xiàn)在市場(chǎng)上的模式主要有以下幾種：
四種加盟模式
第一種：藥店加盟后，由總部提供產(chǎn)品、ERP系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)等服務(wù)，運(yùn)營(yíng)依然由原有團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，但連鎖品牌商必須確保配送到位、運(yùn)營(yíng)規(guī)范、價(jià)格體系統(tǒng)一，以確保品牌形象。
第二種.藥店加盟連鎖品牌后，品牌方除提供產(chǎn)品、ERP系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)等服務(wù)外，還全面負(fù)責(zé)其門店運(yùn)營(yíng)，即托管式加盟，藥店老板不參與實(shí)際管理。
第三種.投資人提供藥店門面與一部分開店資金，連鎖品牌方負(fù)責(zé)門店的裝修、產(chǎn)品的引入、ERP系統(tǒng)的建造等基礎(chǔ)工作，在門店正式運(yùn)營(yíng)后，所有管理工作也由連鎖品牌方負(fù)責(zé)，投資人享受投資比例的利潤(rùn)分成。
第四種：投資人擁有資金，作為純投資項(xiàng)目，怡康負(fù)責(zé)門店選址、申辦、建造等所有工作，投資人在確保收益的前提下不參與任何運(yùn)營(yíng)，每年獲得的收益占比呈階梯狀分布，在盈利之后享受一定比例的利潤(rùn)分成。
一般好的藥房特許經(jīng)營(yíng)加盟除了品牌、商品和電商輸出外，以管理輸出為重。管理輸出含輸出統(tǒng)一高效信息系統(tǒng)管理，提供日常營(yíng)運(yùn)指導(dǎo)、商品規(guī)劃、GSP認(rèn)證體系、醫(yī)保定點(diǎn)技術(shù)指導(dǎo)、員工培訓(xùn)和促銷策劃等管理支持。具體包括：一是全面培訓(xùn)服務(wù)支持；二是制度體系建設(shè)支持；三是營(yíng)銷策劃輔導(dǎo)支持；四是管理手冊(cè)輸出支持。
藥店加盟重興是權(quán)宜之計(jì)還是必經(jīng)階段？
對(duì)于大型藥店品牌來(lái)說(shuō)，加盟是一種連鎖藥店做大做強(qiáng)的有效手段。現(xiàn)在藥店的密度很高，幾乎沒(méi)有什么地方可以開店了，想提高市場(chǎng)集中度，加盟是比較理想的方式。雖然收購(gòu)可以較快擴(kuò)張，但收購(gòu)的成本也很高。例如對(duì)于老百姓大藥房來(lái)說(shuō)，推出加盟舉措既是自身規(guī)模發(fā)展的需要，也迎合了消費(fèi)者對(duì)品牌藥店的需求。
而對(duì)于想開藥店的人來(lái)說(shuō)，直營(yíng)的成本雖然相對(duì)較低，但加盟卻能減少運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)，至于能否引發(fā)“加盟”熱潮，目前還很難斷定。不過(guò)單體藥店不斷萎縮，一些單體店和小連鎖跟不上市場(chǎng)發(fā)展的步伐，他們可能會(huì)做出加盟的選擇，加盟會(huì)帶來(lái)“洗牌”的作用。醫(yī)改越來(lái)越明朗，弱小的藥店也會(huì)主動(dòng)尋求大樹來(lái)遮蔽。
加盟者的心態(tài)今非昔比
以現(xiàn)在很多小藥店老板的角度來(lái)看，心態(tài)發(fā)生了很大的變化，不像以前有投機(jī)取巧的心理，對(duì)目標(biāo)看得比以前遠(yuǎn)，選擇大型連鎖進(jìn)行加盟的行為越來(lái)越多，特別是一二線城市，連鎖藥店又比較明顯的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：
1）產(chǎn)品線及品類管理輸出的優(yōu)勢(shì)比較明顯；
2）特別是已形成區(qū)域優(yōu)勢(shì)的大型連鎖區(qū)域內(nèi)配送能力較強(qiáng)；
3）制度性加盟在強(qiáng)化；
4）即使加盟不成，但由于這些連鎖有自己的商業(yè)批發(fā)公司，產(chǎn)品銷售也可以進(jìn)行（所謂會(huì)員店是也）。
國(guó)內(nèi)加盟模式發(fā)展：
第一階段：
快速圈地期（2002~2005年）
在藥品零售行業(yè)的起步階段，各地相繼放開藥店的審批，以加盟方式“跑馬圈地”成為最常見(jiàn)的景象。代表性的藥店有東莞本草，平均兩天增加一家門店，短短兩年多門店數(shù)量就增加到600多家，其中加盟店占了500多家，創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)矚目的“東莞本草速度”。此外，養(yǎng)天和的加盟模式成為行業(yè)的榜樣，而美信的“專業(yè)”招牌也吸引了全國(guó)各地不少的加盟者。
第二階段：
集中剝離期（2006~2008年）
當(dāng)藥店的發(fā)展進(jìn)入相對(duì)平穩(wěn)的階段，一些加盟店暴露出來(lái)的管理、質(zhì)量等問(wèn)題引起業(yè)內(nèi)的關(guān)注，連鎖的聲譽(yù)遭受損害。為了維護(hù)品牌形象，山東的利民、廣州的二天堂、重慶的和平等連鎖藥店開始大規(guī)模剝離加盟店，或者合約到期不再續(xù)簽。
第三階段：
逐步回歸期（2013年至今）
新版GSP認(rèn)證實(shí)施、藥店經(jīng)營(yíng)成本上升、三大上市連鎖并購(gòu)……種種因素使中小連鎖和單體藥店面臨著生存之虞。在行業(yè)整合加速的趨勢(shì)下，聯(lián)合抱團(tuán)謀求更大發(fā)展成為業(yè)內(nèi)共識(shí)，這為加盟的回歸打下基礎(chǔ)。為了迅速壯大規(guī)模和提高市場(chǎng)份額，獲得上游更多的工業(yè)資源，一些連鎖如廣東金康、國(guó)大等紛紛開啟加盟之門。
總結(jié)：
加盟肯定是藥店主流連鎖的必經(jīng)階段。我國(guó)藥店的現(xiàn)狀是多、小、散、亂，一些沒(méi)有品牌影響力的小連鎖和單體藥店面臨著生存危機(jī)，他們不愿被淘汰，通過(guò)加盟主流連鎖的方式，可以獲得繼續(xù)生存的機(jī)會(huì)。例如老百姓大藥房成立一個(gè)新的藥店品牌，可以針對(duì)加盟店的特點(diǎn)輸出管理、商品等，比較符合當(dāng)下一些中小連鎖和單體藥店的需求。而一些連鎖品牌的會(huì)員店嚴(yán)格來(lái)說(shuō)不算加盟，但這種做法比較聰明，先在某些環(huán)節(jié)上進(jìn)行合作，等時(shí)機(jī)成熟了再發(fā)展為加盟店，這樣做更符合實(shí)際，更有利于搶占市場(chǎng)。
附：藥店經(jīng)營(yíng)模式
1、專業(yè)化模式
具體又可以細(xì)分為以下幾類：
醫(yī)保店，在醫(yī)保政策轉(zhuǎn)變后有些多元化藥店向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)變，同時(shí)調(diào)整了藥店品類結(jié)構(gòu)，據(jù)了解這一部分都相當(dāng)成功；
院外銷售藥店，在這塊百草堂銷售增長(zhǎng)非常快，一般門店不大，主要是靠廠家引流的；
專科藥房，也是專業(yè)化藥店的一種，目前在國(guó)內(nèi)不多，但是有，比如上海的冠心病大藥房、新疆有腫瘤大藥房、還有靠近?？漆t(yī)院的大藥房，這些藥店品類結(jié)構(gòu)主要依據(jù)專科醫(yī)院和一些企業(yè)的設(shè)計(jì)；
醫(yī)院托管藥房，牽扯到醫(yī)院分利；
OTC模式定位，主要依據(jù)周圍的?？扑幏俊⑺幏?診所模式是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)很好的模式。
專業(yè)化藥店相比于多元藥店，優(yōu)勢(shì)在于店面小，人員少，成本相對(duì)較低，劣勢(shì)在于規(guī)模不如多元藥店的大。
2、多元化模式
國(guó)外成功案例較多，像歐美，多元店主要銷售處方藥、OTC和健康產(chǎn)品以及便利商品；在日本多元化藥店主要是以藥妝和護(hù)理產(chǎn)品為主；臺(tái)灣的多元化藥店受日本影響很深，主售藥妝和便利商品；大陸多元化藥店有屈臣氏模式，他們只賣OTC。
除此之外，目前又出現(xiàn)了一種自主創(chuàng)新模式，就是處方藥、OTC、醫(yī)館、養(yǎng)生、監(jiān)測(cè)、便利、時(shí)尚等等同時(shí)都在做的多元化模式。
相比于專業(yè)化模式，多元化優(yōu)勢(shì)顯著，其盈利的模式主要是向大健康非藥品的方向轉(zhuǎn)化和輻射。
3、“藥店+電商”模式
現(xiàn)在有線上線下（簡(jiǎn)稱020模式）和藥店+官網(wǎng)兩種模式，到目前為止實(shí)體藥店做電商的幾乎沒(méi)有盈利。從明年起，OTC網(wǎng)售對(duì)外開放，電商將會(huì)對(duì)實(shí)體藥店形成巨大沖擊，站在行業(yè)轉(zhuǎn)型的風(fēng)口浪尖，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)都處于觀望和摸索階段。
4、“藥店+診所+官網(wǎng)+第三方平臺(tái)”模式
這是當(dāng)下最看好的一種模式，三種組合方式：藥店+診所、藥店+官網(wǎng)、藥店+官網(wǎng)+第三方平臺(tái)。這是面對(duì)變化的一種未來(lái)模式，是一個(gè)大趨勢(shì)。
5、口袋里的藥店
顧名思義，就是通過(guò)手機(jī)APP，建立客戶與藥店的合作，目前這塊技術(shù)非常成熟。
6、院店合作形式
一種是網(wǎng)上藥店和實(shí)體藥店的合作，一種是民營(yíng)醫(yī)院不設(shè)藥房與藥店合作，這兩種模式優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。想加盟一家藥店的，請(qǐng)點(diǎn)擊文末處閱讀原文找客服領(lǐng)取免費(fèi)資料一份。
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