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人脈：我靠自己還不行嗎？ | 成人世界88

王肖杰 >《待分類》

2023.08.01 山東

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孩子，你看過《中國合伙人》之類的勵志電影吧？你看過“藝術人生”之類的電視節(jié)目吧？這些講個人奮斗的故事大多突出主人公如何艱辛努力，但大多忽略了人脈在事業(yè)成功中的作用，真實世界中，人脈的作用有時比個人奮斗還要大。

以基辛格為例。他于1923年出生在德國小城菲爾特。1933年，希特勒當上德國總理，之后大肆迫害猶太人?；粮耠S父移民紐約，生活十分艱難。但是，在基辛格的前半生，關鍵時刻都得到了貴人的幫助。

第一位貴人是同樣流亡美國的猶太人克雷默，他是國際法專家，也是基辛格政治啟蒙老師，還利用自己的社會關系為基辛格申請到了哈佛大學的入學資格。

第二位貴人是在哈佛大學期間遇到的艾略特教授。艾略特教授擔任過6位美國總統(tǒng)的顧問，他把自己的朋友圈開放給了基辛格，其中一個人就是后來成為美國總統(tǒng)的尼克松。

第三位貴人是麥喬治·邦迪，在哈佛大學時，基辛格給他當過助教?？夏岬袭斶x總統(tǒng)后，邦迪出任國家安全事務助理，是他把基辛格帶進入了白宮，這樣基辛格才有機會見到總統(tǒng)，并參與重要決策。

此外，基辛格的人脈還有美國巨富小洛克·菲勒等等?；粮癞斎缓軆?yōu)秀，但要想從優(yōu)秀到卓越，不靠外部助力是不可能的。

人在社會中的關系主要有三種：一是親情，靠血緣連接；二是友情，靠情感連接，三是人脈，靠利益連接。其中，人脈最有用。有句話說：“朋友是風，朋友是雨，有了朋友我就能呼風喚雨。”這里就把朋友當成了人脈。親朋好友也可能幫自己辦事，人脈中也有情感因素，但人脈的價值主要是有用。

那怎樣擁有像基辛格一樣的優(yōu)質(zhì)人脈呢？

一是自己要優(yōu)秀。能夠幫到你的人往往比你更優(yōu)秀，那他們?yōu)槭裁匆獛椭隳?？這是需要認真考慮的。才華和實力往往是吸引他人的第一要素，有才華且謙虛、努力的人更容易得到大佬們的關注和認可。大佬們往往時間精力有限，而求助于他的人很多，他必然要挑選，挑選標準是什么呢？與我們在市場上買菜是一樣的：挑好的。

二是自己要主動。真實世界中三顧茅廬很少出現(xiàn)，更多的是毛遂自薦。19歲的基辛格如果不是主動寫信，恐怕克雷默也不會注意到他。盡管說“是金子總會發(fā)光”，但期限是多長呢？杜甫是死后才名揚天下的。張愛玲說“出名要趁早”，趁早很重要，因為越“早”就越容易積累先發(fā)優(yōu)勢，越容易形成馬太效應，即正向循環(huán)，就是越好的就越好。

三是要用心維護。既要注重新關系，也要注重老關系。新關系可能帶來新機會，老關系經(jīng)歷了時間的沉淀，更可靠。然而，一個人的時間精力有限，很難面面俱到，此時使用科學管理就很有必要了。比如把人脈分為金銀銅鐵四類，金質(zhì)人脈，每周聯(lián)系；銀質(zhì)人脈，每月聯(lián)系；銅質(zhì)人脈，每季度聯(lián)系；一般人脈，過生日發(fā)個祝福就可以了。當然人脈的層次是動態(tài)變化的，每年要及時更新。如果人脈的職位發(fā)生了變動，要隨時調(diào)整，比如原本是鐵制人脈，后來對方成為了你的上級，那立刻就變成金質(zhì)人脈了。這不是在教你投機取巧，更不是要你巧言令色，而是希望你能抓住貴人，做成大事。

心懷美好，講究技巧，是成功者的基本素質(zhì)。希望你在人脈這件事情上也能做到！

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