市場策略很好理解，落地化以后無非是地段、消費人群及競爭對手三個概念而結(jié)合。
（1）地段
地段就是門店的位置，是除品牌外對一家店影響最大的因素，在品牌影響力相同或近似的前提下，門店位置足以決定你泰式奶茶店的生存力和生命力。很多人都有這樣一個煩惱：地段好的位置租金和轉(zhuǎn)讓費高、風險大，地段不好的位置人流量不行、又不好。
（2）消費人群
對于泰式奶茶店來說，人流量固然重要，但是人流量里的流動目的性和潛在消費人群占比更為重要。菜市場人流量大，你會去那開嗎？很顯然不會，為什么？因為潛在消費人群占比太低。你的潛在消費人群是什么概念？
作為泰式奶茶店的消費人群，18~30歲顯然是第一消費群體，這類人群的消費能力、消費觀念以及消費需求都是最為契合的；
12~18歲是第二消費群體，這類人群的消費觀念和消費需求沒問題，消費能力相對有限。
潛在消費人群占比就是這兩個消費群體（尤其是第一消費群體）在你所在地段的總?cè)肆髁康乃急壤?，如果這個比例能高于3%，那就可以考慮了。
至于流動目的性，這是很多人容易忽視的一點，也是很重要的一點。你應(yīng)該了解：
你門口的消費者是在那逛街還是在那趕路？
同樣的一百人，悠閑逛街的一百人和匆匆趕路的一百人能一樣嗎？
要知道，消費有過半的概率是在沖動期發(fā)生的，而消費沖動期往往都是自身完全放松、不帶有任何目的性的情況下。
試想一下，你匆忙趕時間的時候會想著要不要去買杯泰式奶茶喝嗎？顯然不會。
（3）競爭對手
關(guān)于競爭對手，很多人覺得現(xiàn)在的泰式奶茶行業(yè)競爭不太激烈，屬于藍海的一個項目，其實，競爭不怕多，只怕你的泰式奶茶店沒有競爭力。目前為止，除壟斷行業(yè)和必需品行業(yè)外，還沒有任何一個行業(yè)是在無競爭的情況下悄然做大的，而事實上競爭越激烈的行業(yè)發(fā)展越快。
比如，加多寶在經(jīng)營王老吉時代一直未破十億元，分家后卻迅速翻番；百事可樂和可口可樂相互競爭雙雙做大；肯德基和麥當勞競爭變成快餐業(yè)霸主；沃爾瑪和家樂福、蒙牛和伊利、蘋果和安卓…這樣的例子不勝枚舉。
所以，競爭對手不怕多，競爭對手多正說明此地市場好，怕的是你沒有一點能超越競爭對手的！做生意一定要揚長避短，把你擅長的、超越他人的一面發(fā)揮到極致，競爭對手再多也只會是在襯托你。
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