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雙十一即將到來之際，又是電商大戰(zhàn)之際。這個淘寶創(chuàng)造的節(jié)日，已經(jīng)成了電商界的一個盛宴，而今年的雙十一，京東則有反客為主之勢。
說實話，我知道是天貓雙十一，而非淘寶，但雙十一這個給天貓倒流量樹品牌的計劃，并沒有給天貓樹立起和淘寶一樣的品牌，但在流水上，卻影響很大。很多電商就靠雙十一活著了，而雙十一能拿到資源的電商就會很滋潤，拿不到的，就連死的心都有了。而其他的電商廠家也跟著吃肉，就好像京東去年銷售額最高的一點，并非京東店慶6.18，而是雙十一。
與往年跟著吃肉不同，今年的京東羽翼更加豐滿，已經(jīng)呈現(xiàn)了反客為主的態(tài)勢，淘寶精心打造的雙十一，很有可能最后沒有把天貓做起來，而是讓京東獲得了長足的發(fā)展。
這次京東的應(yīng)對有兩大要點，第一個要點就是打物流。淘寶一直以來忽視物流的苦果終于在今天得嘗，從前期京東一系列口味很重的宣傳畫以及和天貓雙十一針鋒相對的地鐵廣告來看，物流速度顯然是京東最大的優(yōu)勢，淘寶最大的短板。天貓雙十一的主題是“要等天貓雙十一”，而京東一系列的雙十一廣告主題并不是價格的優(yōu)惠和品類繁多，而是“不光低價，快才痛快”最主要的一行字是“雙十一，怎能用慢遞”，直擊網(wǎng)購?fù)袋c，讓用戶想起了往年快遞爆倉長期收不到貨的慘痛經(jīng)歷。
第二要點就是時間長，天貓的雙十一特別強(qiáng)調(diào)：優(yōu)惠就此一天。而京東整個的雙十一促銷，要持續(xù)半個月之久，充分利用了這個人造節(jié)日的流量和預(yù)算紅利，很多人積攢很久的預(yù)算，在一天內(nèi)釋放總不如在半個月內(nèi)釋放，更加充分。從這個角度講，京東不但要吃雙十一的肉，就是連湯，也要喝足喝飽。
京東這兩個切入點，非常的精準(zhǔn)毒辣，借雞下蛋背后，還是一年又一年的長期積累所致。比如物流，京東常年大筆投入，瘋狂建設(shè)物流，曾經(jīng)被很多人斥為瘋子，包括馬云、李國慶在內(nèi)的多個電商領(lǐng)袖，都一再聲明，不做自建物流—----當(dāng)然，馬云現(xiàn)在開始做了。而目前看來， 物流已經(jīng)成為京東和淘寶系競爭的核心競爭力了，對于中國人的購物習(xí)慣而言，更早見到東西和貨到付款，是永恒的追求，幾乎沒有止境，越快越好，以免夜長夢多。
而另一個角度而言，京東大力發(fā)展的POP平臺也開始顯山露水，這個平臺為京東提供了大量的SKU,豐富了京東的產(chǎn)品線，縮小了和淘寶的差距。畢竟不怕不賺錢，就怕貨不全也是自古以來的商訓(xùn)。在物流服務(wù)和品類都有長足進(jìn)步之后，京東的購物體驗顯然更好，產(chǎn)品種類也涵蓋主流，垂直電商的烙印早已消去，平臺電商已經(jīng)初具規(guī)模。京東堅持的兩個戰(zhàn)略現(xiàn)在都開始開花結(jié)果，那么剩下的競爭就是流量的競爭，這也是目前電商的最大競爭。
雙十一會人為的制造大量的流量，所以大家都紛紛來搶流量，而京東四兩撥千斤的方法，可能會產(chǎn)生奇效，更精準(zhǔn)的優(yōu)勢宣傳顯然比更泛泛的品牌宣傳要好很多。而這種借勢打法的討巧之處就在于，淘寶宣傳雙十一宣傳的越好，人越多，帶給京東的流量就越大，京東的收益也就越高。這種搭車的行為，目前看來，真的沒有什么好辦法可以杜絕。
長期以來的電商大戰(zhàn)，目前看基本已經(jīng)局勢明朗，結(jié)局就是現(xiàn)在的貓狗大戰(zhàn)。當(dāng)然，淘寶系的產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)不止電商，支付金融小貸什么的也都做的很不錯，但單從電商競爭來看，京東已經(jīng)并不落下風(fēng)了。當(dāng)然，兩強(qiáng)之爭，受益的還是消費者，畢竟只有充分競爭的市場，消費者才有更大的優(yōu)惠和便宜可以占。
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