謀鈞略 | 營銷系統(tǒng)整體解決方案專家
專注農(nóng)牧行業(yè) | 助力企業(yè)營銷價值再
銷售團隊建設是許多企業(yè)面臨的一個重要難題，尤其是動保行業(yè)面臨著銷售團隊斷檔的問題。無論是優(yōu)秀企業(yè)，還是普通企業(yè)，缺人已經(jīng)成為企業(yè)的常態(tài)，有相當一部分企業(yè)的銷售團隊年齡普遍偏高，他們大多數(shù)都是企業(yè)創(chuàng)業(yè)時的元老。新人員招不來，招來了用不好，用好了留不住，這三大問題成了企業(yè)最大的困擾。 新人員招不來。有些企業(yè)許多年都沒有新人員進入銷售團隊，如今由于就業(yè)途徑的多元化，當年作為應屆畢業(yè)生最看重的銷售職業(yè)如今風光不再，銷售職業(yè)不再是他們的首選，有許多畢業(yè)生即使面臨暫時的失業(yè)，也不愿意選擇銷售職業(yè)。 企業(yè)為了補充一些新人絞盡腦汁，但收效甚微。如今仍然能堅持校招，并且還能招來學生的主要是在行業(yè)中有一定地位的、相對較大的企業(yè)，大部分中小企業(yè)校招都不理想。于是，他們放寬條件招一些外行，即使這樣，也招不來多少人。招來了用不好。新人員難培養(yǎng)也是企業(yè)面臨的普遍難題，企業(yè)挖空心思招來一部分人員，花了很長時間很大精力，也投入了不少資金，但能留下的卻很少。由于許多企業(yè)為了招到人，在招人的時候就沒有按照標準進行嚴格招聘，招來的人基本素質(zhì)較低，相當一部分人根本就不適合做銷售，他們只是認為銷售是一個賺大錢的職業(yè)，或者選擇銷售是一種無奈——別的職業(yè)他們更不好找。這些人員基本上都是“見光死”——剛下市場沒幾天就選擇了退卻。有些人雖然能夠堅持下來，但是過了大半年仍然沒有什么銷售業(yè)績，主要靠企業(yè)給的一些保底薪資勉強生活，他們想堅持，企業(yè)卻沒了耐心。用好了留不住。有極少數(shù)人最終堅持下來，并且取得了不菲的銷售業(yè)績，他們成為企業(yè)“香餑餑”的同時，也成為行業(yè)爭相追逐的對象。于是，有部分企業(yè)專門盯著他們來挖墻腳，許諾各種高薪和高職，甚至許諾贈與股份。有些人禁不住這些利益的誘惑，選擇了跳槽。無論他們是理性還是非理性的離職，對于培養(yǎng)他們的企業(yè)來說都是極大的損失，不愿意培養(yǎng)人成為了許多中小企業(yè)最無奈的選擇。因為他們也清楚和大企業(yè)相比，無論是品牌、發(fā)展前景以及員工的個人成長方面都有一定差距，靠發(fā)展留人和靠待遇留人都很難做到，靠情感留人成為他們的優(yōu)先選項，而所謂的情感在利益面前非常渺小。如何解決好招人難、用人難、留人難，成為許多企業(yè)的共性問題，只有解決這三大問題，企業(yè)才會后繼有人。無論多難，企業(yè)都必須面對，并且要著力解決，否則下一個淘汰的就是你自己。文章圖片如有侵權，請聯(lián)系刪除
任老師 13930140893
本文由珍謀鈞略企業(yè)管理咨詢機構原創(chuàng)首發(fā)，注明來源視為授權轉(zhuǎn)載。
作者 | 高杰 , 珍謀鈞略企業(yè)管理咨詢機構創(chuàng)始合伙人、首席HR咨詢師；5S營銷系統(tǒng)創(chuàng)始人；北京光華視野企業(yè)管理咨詢中心研究員；高級人力資源管理師。
曾擔任河北以嶺醫(yī)藥集團人力資源總監(jiān)、平安健康集團人力資源總監(jiān)、秦川教育產(chǎn)業(yè)集團人事行政總監(jiān)等多家大型上市企業(yè)人力資源管理總監(jiān)。
擅長領域：企業(yè)人力資源系統(tǒng)建設與績效考核模式設計。
本站僅提供存儲服務，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權內(nèi)容，請
點擊舉報。
