中國汽車精英網(wǎng)報：汽車4S店汽車銷售提成制度猶如吊驢子前的胡蘿卜，多少負(fù)擔(dān)過重，少了驢子不肯干。聰明的HR需要制定行之有效的汽車銷售提成制度，讓汽車銷售顧問既能產(chǎn)生對業(yè)績高提成的追求，又能使公司財務(wù)良性運(yùn)作。192job汽車精英網(wǎng)人力資源專家為HR提供汽車4S店汽車銷售提成制度詳盡版，以作借鑒。

一、工資結(jié)構(gòu)組成：

1、員工月總收入：員工月總收入=員工月工資+業(yè)績提成；

2、員工月工資：員工月工資=保底工資+福利補(bǔ)貼（150元）。注：銷售人員月度無銷售業(yè)績者，發(fā)80%月工資。

二、月薪（單位：元）：

三、提成構(gòu)成

1、銷售人員月度單車提成：

2、銷售員權(quán)限：

3、銷售員的權(quán)限為精品、裝潢的銷售價格，不準(zhǔn)打折。單車銷售超出銷售權(quán)限，差價以銷售價格的60%由銷售員自付(月結(jié))。月贈送精品裝潢平均價值最低者，獎金100元。                 

4、展廳銷售，所有車型未經(jīng)許可，不允許有價格變動。

5、保險、精品裝潢的銷售提成為利潤的20%，精品裝潢的銷售權(quán)限為銷售價格的8折。

6、銷售人員月度“三表兩卡”及集客數(shù)未能達(dá)標(biāo)，罰款100元/次，由銷售經(jīng)理開具罰單；手機(jī)無故未能二十四小時處在開機(jī)狀態(tài)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，給予50元/次的罰款。

7、銷售人員當(dāng)月未能完成總?cè)蝿?wù)的，從總提成中扣除當(dāng)月未完成任務(wù)的百分比，F3R暫不考核。

8、連續(xù)三個月未能完成季度總?cè)蝿?wù)，給予辭退。

9、薪酬內(nèi)容中各項金額及比例，公司根據(jù)市場變化可適時作出調(diào)整。

10、銷售顧問如第二個月仍能完成該級別月貢獻(xiàn)度，將自動晉級，晉級的層次將以月貢獻(xiàn)度的百分比為依據(jù)；反之降級，直至辭退（公司有權(quán)與其解除勞動關(guān)系）。

11、如業(yè)務(wù)人員因個人私利而放棄銷售或相互之間有不正當(dāng)進(jìn)行銷量交易的行為等影響公司利益的，扣除當(dāng)月全部工資及提成，行為惡劣者直至辭退，一切損失由當(dāng)事業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)。

12、當(dāng)月銷售冠軍，獎金200元；季度銷售冠軍，獎金500元；年度銷售冠軍，獎金100元。

13、本制度自2011年03月01日起實行，同時廢除編號：JSCH-GL 2009002號文件。在實行的過程中，如有特殊情況或有新的銷售政策，將另行通知。

汽車4S店銷售提成制度是國內(nèi)汽車4S店銷售提成制度的一個縮影，能夠真實地反映4S店銷售提成制度。制度總在不斷地變化，睿智的HR更應(yīng)該懂得如何去改進(jìn)銷售提成制定，讓汽車銷售顧問每日更加斗志昂揚(yáng)地工作。