雷帝網(wǎng) 雷建平 3月18日?qǐng)?bào)道
年輕人文化社區(qū)嗶哩嗶哩（NASDAQ: BILI。“B站”）今日公布財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，2019年B站營(yíng)收達(dá)67.8億元，同比增長(zhǎng)64%，其中第四季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)74%，達(dá)20.1億元，連續(xù)七個(gè)季度超市場(chǎng)預(yù)期。
縱觀2019年，B站通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、健康活躍的社區(qū)生態(tài)和積極的用戶增長(zhǎng)策略，在更廣泛的層面“實(shí)力出圈”。在第四季度，B站月均活躍用戶再創(chuàng)新高達(dá)1.3億，同比增長(zhǎng)40％；移動(dòng)端月均活躍用戶同比增長(zhǎng)46％達(dá)1.16億，實(shí)現(xiàn)了自2018年上市以來(lái)的最高增幅。
隨著商業(yè)化能力提升，B站月均付費(fèi)用戶數(shù)同比增長(zhǎng)100％，達(dá)到880萬(wàn)。
作為增長(zhǎng)策略和品牌推廣的重要一環(huán)，B站在90、00后分別邁入30歲和20歲的特殊節(jié)點(diǎn)，推出互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)首臺(tái)新年晚會(huì)“二零一九最美的夜 bilibili晚會(huì)”。晚會(huì)播出后獲得全網(wǎng)熱議，目前站內(nèi)播放量已超9000萬(wàn)，彈幕數(shù)量近300萬(wàn)。晚會(huì)的成功體現(xiàn)了B站對(duì)年輕群體興趣喜好的深刻理解，也拓展了B站品牌在大眾層面的影響力。
B站董事長(zhǎng)兼CEO陳睿表示，2019年對(duì)B站是具有重要意義的一年。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)破圈和用戶基數(shù)的高速增長(zhǎng)，使得B站正逐步成為一個(gè)廣受大眾歡迎和認(rèn)可的平臺(tái)。
“作為增長(zhǎng)策略和品牌宣傳的一部分，首屆bilibili新年晚會(huì)獲得成功，不僅在年輕群體中形成共鳴，更吸引了包括70、80后在內(nèi)的廣泛群體，成為2020年開(kāi)篇的現(xiàn)象級(jí)節(jié)目?！?/p>
陳睿說(shuō)，新的一年，B站將繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)容生態(tài)及商業(yè)化體系建設(shè)，并圍繞行之有效的用戶增長(zhǎng)策略，釋放社區(qū)的更大潛能。
B站Q4營(yíng)收20.078億 同比增長(zhǎng)74%
B站第四季度營(yíng)收20.078億（約2.884億美元），與上年同期相比增長(zhǎng)74%。
B站第四季度來(lái)自于移動(dòng)游戲的營(yíng)收為8.714億元（約1.252億美元），與上年同期相比增長(zhǎng)22%。這種增長(zhǎng)主要是由于現(xiàn)有移動(dòng)游戲和新發(fā)布移動(dòng)游戲的人氣度提高。
在獨(dú)代游戲方面，運(yùn)營(yíng)進(jìn)入第四年的《命運(yùn)-冠位指定》（Fate/Grand Order）在2019年底登頂App Store暢銷(xiāo)榜，而11月上線的《雙生視界》也表現(xiàn)亮眼。
隨著游戲內(nèi)容及玩家數(shù)量的持續(xù)增長(zhǎng)，B站作為游戲行業(yè)核心分發(fā)渠道的地位獲得進(jìn)一步提升。B站2019年聯(lián)運(yùn)《明日方舟》、《戰(zhàn)雙帕彌什》、《狐妖小紅娘》及《陰陽(yáng)師：百聞牌》等一系列游戲。目前，B站擁有超過(guò)30款獨(dú)代游戲儲(chǔ)備，并將進(jìn)一步推進(jìn)游戲海外發(fā)行業(yè)務(wù)。
B站第四季度來(lái)自于直播和增值服務(wù)營(yíng)收為5.709億元（約8200萬(wàn)美元），與上年同期相比增長(zhǎng)183%。這種增長(zhǎng)主要是由于公司在商業(yè)化方面加大努力，尤其是由于直播服務(wù)、高級(jí)會(huì)員計(jì)劃及其他增值服務(wù)的付費(fèi)用戶人數(shù)增長(zhǎng)。
直播作為B站內(nèi)容生態(tài)的重要組成，過(guò)去一年在等電競(jìng)、娛樂(lè)等細(xì)分版塊取得很大進(jìn)步。尤其在日益受年輕群體青睞的電競(jìng)領(lǐng)域，B站已與《英雄聯(lián)盟》達(dá)成合作意向，成為其世界賽（2020年-2022年）中國(guó)大陸地區(qū)獨(dú)家外部直播平臺(tái)。此外，大會(huì)員、貓耳FM以及漫畫(huà)業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，也在不斷拉動(dòng)著該項(xiàng)業(yè)務(wù)收入的持續(xù)增長(zhǎng)。
B站第四季度來(lái)自于廣告的營(yíng)收為2.896億元（約4160萬(wàn)美元），與上年同期相比增長(zhǎng)81%。這種增長(zhǎng)是由于B站的品牌名在中國(guó)在線廣告市場(chǎng)上進(jìn)一步得到認(rèn)可，從而推動(dòng)品牌廣告和效果廣告收入增長(zhǎng)。
B站第四季度來(lái)自于電商業(yè)務(wù)及其他業(yè)務(wù)的營(yíng)收為2.759億元（約3960萬(wàn)美元），與上年同期相比增長(zhǎng)241%。這種增長(zhǎng)主要是由于通過(guò)公司旗下電商平臺(tái)出售的產(chǎn)品的銷(xiāo)售量增長(zhǎng)。
B站Q4成本16.099億 同比增長(zhǎng)68%
B站第四季度營(yíng)收成本為16.099億元（約2.312億美元），與上年同期相比增長(zhǎng)68%。B站第四季度收入分成費(fèi)用（營(yíng)收成本中的主要組成部分）為7.051億元（約1.013億美元），與上年同期相比增長(zhǎng)63%。
B站Q4毛利3.979億 毛利率20%
B站第四季毛利為3.979億元（約5720萬(wàn)美元），與上年同期相比增102%。毛利率持續(xù)上升，從2019年一季度的13.8％一路升至四季度的19.8％。
B站Q4費(fèi)用8.179億 同比增長(zhǎng)68%
B站第四季運(yùn)營(yíng)支出8.179億元（約1.175億美元），與上年同期增長(zhǎng)68%。
B站第四季度銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)支出為4.132億元（約5930萬(wàn)美元），與上年同期相比增長(zhǎng)127%。這種增長(zhǎng)主要是由于與B站應(yīng)用和品牌有關(guān)的渠道和營(yíng)銷(xiāo)支出增長(zhǎng)和公司旗下移動(dòng)游戲的促銷(xiāo)支出增長(zhǎng)，以及由于銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)人員增加及與B站電商業(yè)務(wù)有關(guān)的履約成本增長(zhǎng)。
B站第四季度總務(wù)和行政支出為1.595億元（約2290萬(wàn)美元），與上年同期相比增長(zhǎng)6%。
B站第四季度研發(fā)支出為2.452億元（約3520萬(wàn)美元），與上年同期相比增長(zhǎng)60%。這種增長(zhǎng)主要是由于研發(fā)人員增加和股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)支出增長(zhǎng)。
B站Q4運(yùn)營(yíng)虧損4.199億 運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率-21%
B站第四季度運(yùn)營(yíng)虧損為4.199億元（約6030萬(wàn)美元），上年同期的運(yùn)營(yíng)虧損為2.888億元。B站第四季度運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率為-21%。
B站Q4凈虧3.872億 有所擴(kuò)大
B站第四季度凈虧損為3.872億元（約5560萬(wàn)美元），較上年同期的凈虧損為1.908億元，同比有所擴(kuò)大。B站凈虧損擴(kuò)大，主要是由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用及版權(quán)內(nèi)容投入成本的增加，這些策略也幫助B站刺激用戶增長(zhǎng)。
截至2019年12月31日，公司持有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物、定期存款和短期投資總額為81億元，充裕的現(xiàn)金流保證了B站在內(nèi)容及技術(shù)研發(fā)層面的長(zhǎng)期投入。
B站當(dāng)前市值約80億美元。B站對(duì)2020年第一季度收入進(jìn)行了展望，預(yù)計(jì)將達(dá)到21.5億元至22億元。
B站電話會(huì)議解讀：疫情對(duì)公司影響不大 將與阿里深化合作
在今日召開(kāi)的電話會(huì)議上，B站董事長(zhǎng)兼CEO陳睿和B站副董事長(zhǎng)兼COO李旎、首席財(cái)務(wù)官樊欣一起與分析師進(jìn)行了交流。
談及當(dāng)前疫情影響時(shí)，陳睿說(shuō)，在考慮疫情的情況下，B站預(yù)期環(huán)比和同比仍然是有明顯增長(zhǎng)。其原因是，B站不同業(yè)務(wù)受疫情的影響不一樣。比如電商業(yè)務(wù)，因?yàn)槲锪鞯脑?，?cái)務(wù)收入會(huì)受到明顯的影響。
“但像游戲、視頻大會(huì)員付費(fèi)這些業(yè)務(wù)，因?yàn)榧倨谘娱L(zhǎng)一個(gè)多月，這些業(yè)務(wù)是正向的影響?！标愵Ｖ赋?，綜合下來(lái)，公司管理層認(rèn)為，短期對(duì)于B站整體影響不大。
2019年，隨著B(niǎo)站影響力的增長(zhǎng)，其也被稱(chēng)為在更廣泛的層面“實(shí)力出圈”。
B站還舉辦了一場(chǎng)跨年晚會(huì)，晚會(huì)播出后獲得全網(wǎng)熱議，目前站內(nèi)播放量已超9000萬(wàn)，彈幕數(shù)量近300萬(wàn)。晚會(huì)的成功拓展了B站品牌在大眾層面的影響力。
陳睿表示，2019年對(duì)B站是具有重要意義的一年。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)破圈和用戶基數(shù)的高速增長(zhǎng)，使得B站正逐步成為一個(gè)廣受大眾歡迎和認(rèn)可的平臺(tái)。
“新的一年，B站將繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)容生態(tài)及商業(yè)化體系建設(shè)，并圍繞行之有效的用戶增長(zhǎng)策略，釋放社區(qū)的更大潛能?！?/p>
當(dāng)前，阿里巴巴和騰訊都是B站的股東。李旎說(shuō)，2019年，B站和阿里的合作是符合并超出B站預(yù)期的。2020年，B站跟阿里巴巴電商體系上會(huì)有更深入的合作。
以下是B站電話會(huì)議實(shí)錄（部分）：
提問(wèn)：第三方數(shù)據(jù)看到B站用戶的數(shù)據(jù)在最近兩個(gè)月非常好，怎么看一季度，尤其是復(fù)工后的用戶走勢(shì)？
陳睿：疫情相當(dāng)于大家的假期延長(zhǎng)了一個(gè)多月，而且疫情期間大家不方便出門(mén)，會(huì)有更多的時(shí)間宅在家里消費(fèi)類(lèi)似視頻這樣的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
對(duì)于B站現(xiàn)在來(lái)看，第一季度無(wú)論是用戶增長(zhǎng)的幅度，還是用戶的時(shí)長(zhǎng)、活躍度都是明顯超過(guò)我們預(yù)期的。
B站本身今年的工作重點(diǎn)之一就是用戶增長(zhǎng)，在這一塊并不是靠天吃飯。B站今年在用戶增長(zhǎng)方面的各種方式、各種措施都會(huì)持續(xù)顯現(xiàn)出來(lái)。
所以我們努力今年還是做出一條平滑的曲線。復(fù)工以后，用戶增長(zhǎng)的幅度和活躍度肯定不會(huì)像假期那么高，但不會(huì)是一個(gè)大起大落的過(guò)程。
提問(wèn)：今年的月活用戶達(dá)到1.3億目標(biāo)的情況下，管理層對(duì)于B站2020年全年用戶增長(zhǎng)的預(yù)期如何？以及B站今年要快速擴(kuò)展，對(duì)于更長(zhǎng)期的用戶增長(zhǎng)有何目標(biāo)？
陳睿：我們?cè)O(shè)定的2020年和2021年的用戶增長(zhǎng)目標(biāo)，2020年的目標(biāo)是MAU達(dá)到1.8億，2021年的目標(biāo)是MAU達(dá)到2.2億。應(yīng)該說(shuō)我們還是做了充分的準(zhǔn)備，是有信心完成用戶增長(zhǎng)的目標(biāo)。
大家都了解我們的風(fēng)格，我們非常重視用戶質(zhì)量。所以即使在調(diào)高用戶增長(zhǎng)目標(biāo)的情況下，我們?nèi)匀粫?huì)把B站用戶的質(zhì)量，包括社區(qū)的氛圍作為我們最最重要的工作。
而且我相信大家看到在過(guò)去幾個(gè)季度，雖然B站用戶增長(zhǎng)的速度不錯(cuò)，但是B站的時(shí)長(zhǎng)、留存、互動(dòng)增長(zhǎng)速度都是高于B站的用戶增長(zhǎng)速度，證明B站非常重視用戶質(zhì)量的沉淀，以及社區(qū)氛圍的發(fā)展。
而且大家也應(yīng)該關(guān)注到B站也是越來(lái)越重視在商業(yè)方面的轉(zhuǎn)化效率，比如說(shuō)像用戶付費(fèi)的轉(zhuǎn)化效率，比如說(shuō)整個(gè)廣告轉(zhuǎn)化率的增長(zhǎng)。
從過(guò)去幾個(gè)季度大家都可以看得出來(lái)，B站這些商業(yè)的指標(biāo)，比如說(shuō)用戶付費(fèi)的效率增長(zhǎng)，以及B站廣告變現(xiàn)效率的增長(zhǎng)是高于B站用戶增長(zhǎng)的速度。
所以我們有信心在達(dá)成B站用戶增長(zhǎng)指標(biāo)的情況下，B站的用戶質(zhì)量、社區(qū)氛圍，以及B站商業(yè)的效率仍然會(huì)非?？斓卦鲩L(zhǎng)。
提問(wèn)：過(guò)去三個(gè)季度B站的毛利率都做得非常不錯(cuò)，未來(lái)是什么樣的趨勢(shì)？
樊欣：B站的毛利率從2019年Q1的13.8% 持續(xù)增長(zhǎng)至 2019年Q4的19.8%。這得益于B站商業(yè)化效率的提升和多元業(yè)務(wù)收入的持續(xù)增長(zhǎng)。2020年，B站預(yù)計(jì)將繼續(xù)擴(kuò)大B站的收入和毛利率。
與阿里合作超出預(yù)期 2020年會(huì)有更深入合作
提問(wèn)：管理層能不能講一講2020年廣告版塊有沒(méi)有新的產(chǎn)品，阿里的合作有沒(méi)有一些更新？
李旎：B站是一個(gè)很擅長(zhǎng)做C端消費(fèi)，同時(shí)做得很強(qiáng)的視頻社區(qū)。大家可以看到在游戲、直播、會(huì)員購(gòu)等業(yè)務(wù)的收入增長(zhǎng)中，用戶的消費(fèi)轉(zhuǎn)化基本上是來(lái)源于站內(nèi)。
2019年各個(gè)業(yè)務(wù)線實(shí)現(xiàn)了高速的收入增長(zhǎng)，足以證明B站具有極大的廣告增長(zhǎng)潛力。在宏觀環(huán)境一般的情況下，Q4 B站的廣告收入也達(dá)到了同比81%的增長(zhǎng)。
隨著B(niǎo)站在品牌升級(jí)和品牌影響力的進(jìn)一步提升，廣告主的預(yù)算也跟隨用戶發(fā)生了比較大的遷移?？梢钥吹?020年Q1廣告主對(duì)B站認(rèn)知發(fā)生了極大變化。
B站逐漸成為了新品發(fā)布的必投平臺(tái)，也成為了品牌方對(duì)年輕人營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)很重要的陣地。
2020年Q1開(kāi)始，B站也會(huì)從廣告策略、產(chǎn)品展示方式、還有定價(jià)，不斷地形成一個(gè)小閉環(huán)，陸續(xù)去推出適合B站廣告形態(tài)的品類(lèi)。
在核心的技術(shù)體系上，B站還是會(huì)不移余力地加速對(duì)于算法的提升。這是有助于廣告變現(xiàn)效率的提升，將是2020年B站會(huì)著重發(fā)力的地方。
在Q4，B站跟阿里無(wú)論在雙十一還是雙十二，包括2019年的新年晚會(huì)上，都進(jìn)行了比較深度的合作。包括聚劃算在贊助B站的新年晚會(huì)上，收獲也超出了原來(lái)團(tuán)隊(duì)的預(yù)期。
所以我認(rèn)為，2019年，B站和阿里的合作是符合并超出我們預(yù)期的。2020年，B站跟阿里巴巴電商體系上會(huì)有更深入的合作。
通過(guò)和阿里巴巴的合作，我們形成了一套符合B站生態(tài)特色的整合營(yíng)銷(xiāo)打法。這套打法我相信在2020年適用于跟更多的品牌方進(jìn)行合作，包括通過(guò)品牌廣告建立品牌的認(rèn)知，通過(guò)UP主的內(nèi)容生態(tài)完成品牌產(chǎn)品的種草，也通過(guò)效果廣告形成消費(fèi)的一個(gè)轉(zhuǎn)化。
這一套完整適合B站生態(tài)特色的打法，應(yīng)該在2020年會(huì)進(jìn)一步在不同的品牌上去呈現(xiàn)更好的效果。
展望2020年，在推動(dòng)用戶高速增長(zhǎng)的目標(biāo)基礎(chǔ)上，我們很有信心在2020年Q1以及全年在廣告業(yè)務(wù)上能保持高速增長(zhǎng)。
跨年晚會(huì)產(chǎn)生了B站品牌出圈效應(yīng)
提問(wèn)：最近B站辦跨年晚會(huì)，晚會(huì)非常成功，想問(wèn)一下舉辦晚會(huì)后對(duì)B站的影響。
李旎：我來(lái)說(shuō)一下新年晚會(huì)，其實(shí)是B站用戶增長(zhǎng)及品牌輸出的一次嘗試。
在我看來(lái)，并不是一臺(tái)單一的晚會(huì)去呈現(xiàn)出B站的成功，晚會(huì)成功的背后更多是B站品牌從量變到質(zhì)量的過(guò)程。B站社區(qū)的能量其實(shí)是因一場(chǎng)晚會(huì)被引爆，不是單一說(shuō)跨年晚會(huì)成功了，B站就變得更強(qiáng)大了。
這臺(tái)晚會(huì)確實(shí)是讓不同年紀(jì)、不同地區(qū)的用戶，從自己熟悉的維度去更了解了B站。大家產(chǎn)生的討論引發(fā)了共鳴，最后產(chǎn)生了B站品牌出圈的效應(yīng)。
晚會(huì)在B站站內(nèi)已經(jīng)達(dá)到了9000萬(wàn)的播放數(shù)，全網(wǎng)超過(guò)了50多億曝光，總結(jié)下來(lái)，晚會(huì)對(duì)于B站有四點(diǎn)重要意義：
1、晚會(huì)于對(duì)2020年用戶增長(zhǎng)起到了極大的積極作用。
2、深化了B站品牌的用戶認(rèn)知，為2020年B站品牌升級(jí)打響了第一槍。
3、對(duì)于B站廣告招商起到了比較積極的作用。加強(qiáng)了客戶認(rèn)知，例如晚會(huì)冠名商聚劃算收獲了超出預(yù)期的回報(bào)。
4、最后晚會(huì)證明了B站堅(jiān)持出品優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的決心，以及未來(lái)出品更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的可能性。
視頻領(lǐng)域過(guò)了燒錢(qián)買(mǎi)內(nèi)容或買(mǎi)KOL時(shí)代
提問(wèn)：在競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的環(huán)境下，B站如何留住頭部UP主，避免被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走。
陳睿：視頻這個(gè)市場(chǎng)一直在快速增長(zhǎng)，規(guī)模很大。從第三方統(tǒng)計(jì)來(lái)看，已經(jīng)達(dá)到7.5億的用戶體量。而且我認(rèn)為隨著5G和移動(dòng)設(shè)備等基礎(chǔ)技術(shù)的繼續(xù)發(fā)展，未來(lái)三年整個(gè)視頻的消費(fèi)者會(huì)達(dá)到8到9億的量級(jí)。
我們可以認(rèn)為視頻是擁有整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最大用戶量級(jí)的一個(gè)市場(chǎng)。其實(shí)像B站這些以視頻為主業(yè)的公司在過(guò)去幾年能快速增長(zhǎng)跟這個(gè)大市場(chǎng)在逐漸變大是有關(guān)系。這么大的市場(chǎng)，不會(huì)因?yàn)槎嗔艘粌蓚€(gè)競(jìng)爭(zhēng)者而產(chǎn)生本質(zhì)的變化。
像抖音增長(zhǎng)非?？斓倪@幾年，有人問(wèn)我們這個(gè)問(wèn)題，B站同時(shí)期的增長(zhǎng)速度也非?？欤粫?huì)受到什么樣的影響。當(dāng)然也是因?yàn)殚L(zhǎng)視頻和短視頻不一樣
B站一直以PUGV模式為B站主要的視頻模型，已經(jīng)差不多有超過(guò)5年的時(shí)間了。這么長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)間里，B站做得還是比較孤獨(dú)。
我覺(jué)得在目前這個(gè)情況下，如果有新的公司因?yàn)殛P(guān)注這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)而進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，說(shuō)明是這一個(gè)正確的發(fā)展方向。
我們覺(jué)得B站的模式挺好的，如果有人和B站一起來(lái)做，也是一個(gè)好事，無(wú)論對(duì)整個(gè)行業(yè)，對(duì)創(chuàng)作者還是對(duì)用戶。只不過(guò)這個(gè)領(lǐng)域它從運(yùn)營(yíng)的模式到平臺(tái)的一些經(jīng)驗(yàn)，還是有一些自身的特點(diǎn)的。所以我覺(jué)得新進(jìn)來(lái)的人也不會(huì)那么迅速地產(chǎn)生很好的效果。
你問(wèn)到關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)成本的一個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得還好。視頻領(lǐng)域早過(guò)了燒錢(qián)買(mǎi)內(nèi)容或者是買(mǎi)KOL的時(shí)代了?？赡芩奈迥昵斑@種情況還有可能出現(xiàn)，但現(xiàn)在大家競(jìng)爭(zhēng)的都是平臺(tái)綜合能力和自身的生態(tài)布局。
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