凡決物，必托于疑者。善其用福，惡其用患；善至于誘也，終無惑偏。有利焉，去其利，則不受也；奇之所托。若有利于善者，隱托于惡，則不受矣，致疏遠(yuǎn)。故其有使失利者，有使離害者，此事之失。——《鬼谷子.決篇》
讀書心得：
1、釋義：凡是做決斷，一定要針對對方心里存在的疑慮。一般來說，人們希望決斷給他帶來好處，不希望決斷失誤而招致禍患。因此，善于決斷的人要先誘導(dǎo)對方，使他講出自己的真實(shí)意圖和全部情況，以消除我們的迷惑或偏失。決斷必須給對方帶來利益，否則，沒有利益他就不會接受這種決斷，這就要取決于做出的決斷有效有用、出人意料。任何決斷本來都應(yīng)有利于對方，但是如果在其中隱含著不利的因素，那么對方就不會接受，彼此之間的關(guān)系也會疏遠(yuǎn)。所以這樣的決斷對作決斷的人不利，甚至還會使其遭受災(zāi)難，這樣的決斷是失誤的。
2、心得：感覺本節(jié)是專門說給咨詢公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工聽的，但后來一想，其實(shí)對我們每個(gè)人都有幫助，因?yàn)樯?、工作中，我們每天都在做選擇和決策，也要經(jīng)常給朋友、同事提建議、做決策。
一、做決策、給建議要學(xué)會換位思考、抓住對方的痛點(diǎn)，能夠真正解決對方的難題和隱憂的個(gè)性化決策才是好決策。譬如每個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃，就像現(xiàn)在許多社畜經(jīng)常面臨著兩難選擇：到底是辭職創(chuàng)業(yè)呢？還是繼續(xù)在原來不喜歡的工作崗位上耗著呢？面對日益內(nèi)卷的工作現(xiàn)實(shí)，有沒有第三種選擇？這時(shí)讓你給建議你就需要首先了解對方的基本情況、性格、愛好，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、以及跳槽的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇等等，在綜合考慮和考量各種因素的基礎(chǔ)上，再給出有針對性的、個(gè)性化的有利于其長遠(yuǎn)發(fā)展的建議和規(guī)劃。國外其實(shí)有關(guān)職業(yè)生涯規(guī)劃的書還蠻多的，具體推薦兩本：《斯坦福大學(xué)人生規(guī)劃課》和《轉(zhuǎn)行》。
二、謀事決策要遵循利益原則和忠誠原則：人，作為社會動物，有一個(gè)基本的準(zhǔn)則就是趨利避害。因此在做任何選擇或決策時(shí)我們內(nèi)心深處都會權(quán)衡利弊得失，即便有時(shí)在許多外人看來像是一時(shí)沖動的選擇，其實(shí)也是大腦在權(quán)衡利弊后的結(jié)果。因此當(dāng)你在給別人提建議、做決策時(shí)首先要考慮的是利益最大化原則，因?yàn)槿藗兌疾簧?，在事關(guān)利益得失的決策上，離開利益談謀略，對方連聽的興趣都沒有，只有那些沒經(jīng)驗(yàn)、少閱歷的人才可能會被你忽悠。就像你給投資人講創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，即便市場前景、產(chǎn)品特色、營銷策略等都講得條條是道，但卻唯獨(dú)不講怎樣變現(xiàn)如何賺錢？那再好的商業(yè)計(jì)劃也是一紙空文。
此外一個(gè)決策可能涉及兩方乃至多方的利害得失，做謀略和策劃時(shí)肯定考慮如何平衡各方利益，否則很難實(shí)施。但應(yīng)主要站在委托方的立場考慮問題，要“在其位謀其政”忠于委托方，如果作為謀士，背地里捅委托方一刀，肯定會遭到眾人的唾棄和唾罵，因?yàn)槟阋讶贿`背了專業(yè)精神和職業(yè)道德。而我們中國人是最痛恨奸臣、叛徒和賣國賊的。歷史上像秦檜和嚴(yán)嵩、汪精衛(wèi)之流，一直遭到人們的唾棄和譴責(zé)。
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