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導讀

唯品會在2019年舉措頗多，營收數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼。去年唯品會進行線下店業(yè)務探索、收購杉杉商業(yè)集團、獲京東和騰訊的增持、與順豐達成合作·····網(wǎng)經(jīng)社長期研究跟蹤唯品會，以下為我們通過第三方視角對2019年唯品會十大動向進行盤點。

1、線下特賣業(yè)務探索

2、首次啟動“419品牌特賣節(jié)”

3、聯(lián)合快手挖掘新市場

4、唯品會發(fā)布首份《社會新人消費報告》

5、29億元收購杉杉商業(yè)集團

6、獲京東5577萬美元增持

7、停運樂蜂網(wǎng) 為轉型開道

8、連續(xù)28個季度盈利

9、終止品駿快遞業(yè)務與順豐合作

10、一年內獲騰訊二次增持

唯品會布局線下店探索線下特賣業(yè)務

事件：從18年10月在北京國瑞城開設首家唯品會線下店后，2019年年初唯品會陸續(xù)在廣州、杭州等多地開店，將特賣從線上搬移到線下，積極布局線下特賣，并在一到五線城市進行了嘗試。唯品會方面表示：線下店業(yè)務是唯品會根據(jù)公司特賣戰(zhàn)略推出的創(chuàng)新項目，目前還在探索階段。

點評：網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心主任曹磊指出，電商企業(yè)通過與品牌、門店合作，進入四五線城市或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，是在將互聯(lián)網(wǎng)資源進行下沉，讓門店與品牌商更契合消費者的需求。同時，電商為門店提供集中采購的資源優(yōu)勢，形成價格競爭優(yōu)勢，提升門店的議價能力。

唯品會首次啟動“419品牌特賣節(jié)” 回歸特賣戰(zhàn)略

事件：4 月15日，唯品會官微發(fā)布了一封題為《品牌特賣節(jié) 唯品會致特別的你》的致用戶信。信中，唯品會表示，十年來始終堅守“特賣”初心，為3.3億用戶提供高品質的特賣商品與幸福體驗。為此，唯品會4月19日 -21日推出“品牌特賣節(jié)”，以特別的商品、特別的價格，來報答特別的用戶。這是唯品會創(chuàng)立十年來首次以“特賣”作為節(jié)日主題詞，回歸性價比本質，讓利消費者。

（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自唯品會官微）

點評：自2018年年中宣布回歸特賣戰(zhàn)略后，唯品會在貨品、客群、渠道、運營、性價比等方面實現(xiàn)全面升級，所有頻道設置和模塊呈現(xiàn)以“特賣”為核心，以優(yōu)質品牌+ 絕對低價打造差異化競爭力。網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心網(wǎng)絡零售部主任、高級分析師莫岱青指出，自唯品會專注于高利潤服飾穿戴品類后，財務業(yè)績和關鍵運營指標均得到提升，向“特賣”回歸的戰(zhàn)略取得一定成效。

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唯品會聯(lián)合快手特賣新玩法挖掘新市場

事件：在 616年中特賣期間，品牌聯(lián)合快手開展新一輪的整合營銷傳播，通過平臺間的強強聯(lián)合不斷深化“好貨不貴“的特賣新價值。作為日活達2億的超級流量平臺，快手平臺擁有獨特的文化、審美和價值取向。尊重平臺特性是品牌做好營銷的大前提。唯品會針對平臺用戶特性以及目標受眾人群畫像在快手創(chuàng)作者數(shù)據(jù)庫中篩選出匹配的創(chuàng)作者，以直播或貼片廣告的方式實現(xiàn)產(chǎn)品及品牌曝光，直接向用戶種草。用戶可以直接通過跳轉按鈕進入唯品會購買同款，形成營銷閉環(huán)。

（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自快手APP）

點評：網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心網(wǎng)絡零售部主任、高級分析師莫岱青認為，從單純以“價格”驅動到以“商品+價格”驅動，唯品會希望用優(yōu)質品牌和絕對低價去落地“好貨不貴”的特賣新價值。在選擇與快手成為年中大促的合作伙伴上就很好的落實這一點。雙方在品牌策略上的訴求一致，“擺脫大眾偏見”溝通內容，也幫助雙方合作進一步深入品牌層面。

唯品會首發(fā)《社會新人消費報告》聚焦90后消費趨勢

事件：6月13日，唯品會發(fā)布《中國社會新人消費報告》(下文簡稱《報告》)。將目光聚焦于畢業(yè)進入社會5年以內的“社會新人”，從多個層面剖析當代年輕人的消費軌跡，挖掘在他們影響下中國消費社會中正在發(fā)生的新故事、新格局。

《報告》揭示了當前中國90后社會新人的六大消費趨勢：一，鉆研型消費當?shù)?，社會新人都是追求性價比的專家;二，國貨本命，社會新人對國貨的接納度和消費熱情空前高漲;三，越正經(jīng)越不受歡迎，90后在職場的穿著越來越休閑、隨性化;四，抗衰保健消費低齡化，90后社會新人不怕死、就怕老;五，陪伴型消費不設限，現(xiàn)代社會新人不求兒女雙全、但求貓狗雙全。六，偶像、網(wǎng)紅效應弱化，社會新人更愿意相信真實用戶評價。

點評：網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心主任曹磊認為：品牌永遠關心“年輕人”，這是消費者世界的定律之一。第六次全國人口普查的數(shù)據(jù)顯示，90后總人數(shù)為1.88億人，占全國總人口數(shù)的14.1%。而且根據(jù)尼爾森的調研，這一人群具有極強的消費意愿。唯品會發(fā)布的這一報告，揭示當下主流群體的消費趨勢，其消費觀念與行為將影響品牌與市場的發(fā)展。

唯品會29億元收購杉杉商業(yè)集團布局線下特賣市場

事件：7月10日，唯品會宣布通過香港全資子公司Vipshop International Holdings Limited，與杉杉集團有限公司和寧波星通創(chuàng)富股權投資合伙企業(yè)（有限合伙）在上海簽署收購協(xié)議，以29億元人民幣現(xiàn)金收購杉杉商業(yè)集團有限公司100%股份。唯品會表示，通過本次收購，唯品會布局線下奧萊業(yè)務，并積極探索線上線下融合的特賣模式，深度整合線上特賣和線下特賣。

點評：網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心主任曹磊認為，唯品會作為以特賣模式起家的綜合性電商平臺，從2018年開始布局線下實體特賣渠道，以其擅長的服飾穿戴類產(chǎn)品為主，這與唯品會的主業(yè)是一致的。尤其在當前線上流量紅利消失、獲客成本高昂背景下，線下流量優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，受到了阿里巴巴、京東、蘇寧易購、網(wǎng)易等各大電商的普遍重視。布局線下特賣網(wǎng)點，是對唯品會特賣模式來說是非常必要的且有益的補充，特別是在二三線城市。

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唯品會29億元收購杉杉商業(yè)集團布局線下奧萊業(yè)務（http://www.100ec.cn/detail--6517197.html）

唯品會獲京東5577萬美元增持持股比例達7.6%

事件：8月21日，京東與唯品會向美國證券交易委員會（SEC）遞交文件顯示，唯品會獲得京東新一輪增持5576.8萬美元，持股比例達7.6%。文件顯示，自2018年6月13日以來，京東在公開市場上總共買入唯品會5916178股ADS（美國存托股份，代表唯品會約118236股A類股），平均買入價格約9.4264美元每ADS，總計斥資約5576.8萬美元。

點評：網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心主任曹磊認為，京東此次增持，雙方合作進一步加深。唯品會也將迎來新的發(fā)展機遇，在用戶、商品、品牌、供應鏈、流量等方面將實現(xiàn)更深層次地共享。

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京東宣布斥5577萬美元增持唯品會持股比例升至7.6%

唯品會停運樂蜂網(wǎng) 為轉型開道

事件： 8月28日上午，唯品會旗下的美妝電商樂蜂網(wǎng)通過微信公眾號宣布，樂蜂網(wǎng)（含PC端和APP端）都將于2019年9月18日正式停止運營，公眾號則從即日起不再更新、進入注銷程序。該消息得到了唯品會的確認。

（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自樂蜂網(wǎng)官網(wǎng)）

點評：網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心主任曹磊指出，在2014年，唯品會以75%的控股權成為樂蜂網(wǎng)的大股東之后，就曾傳出進行“重整”。據(jù)了解，當初樂蜂網(wǎng)的業(yè)務主要包括：渠道業(yè)務和自有品牌業(yè)務，但值得注意的是，在并購前，樂蜂網(wǎng)將其業(yè)務進行了分拆，唯品會實際上只收購了樂蜂網(wǎng)的渠道業(yè)務；其中渠道業(yè)務在總銷售額中占比巨大，但毛利率卻遠低于自有品牌的毛利率水平。在近幾年的運營過程中，已經(jīng)扭轉了樂蜂網(wǎng)渠道業(yè)務方面的虧損，樂蜂網(wǎng)所積累的用戶、供應商等也都逐漸被唯品會“同化”吸納。

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唯品會連續(xù)28個季度盈利特賣戰(zhàn)略成效明顯

事件：11月13日晚間，唯品會披露了其未經(jīng)審計的2019年第三季度財務報告。財報數(shù)據(jù)顯示，唯品會三季度凈營收增至196億元，同比增長10%。延續(xù)前兩季度的向好趨勢，唯品會此次財報各項數(shù)據(jù)持續(xù)提升，除成功保持28個季度連續(xù)盈利外，活躍用戶數(shù)也呈現(xiàn)同比21%的穩(wěn)健增長態(tài)勢。

點評：網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心主任曹磊指出，唯品會通過特賣升級，從流量分發(fā)到了更多關注品牌的結構與商品的結構中，從運營驅動回歸商品和價格驅動；跳出了貨品售賣的局限，在上游影響供應鏈，提供了連貫的商品生命周期解決方案；為品牌提供清晰的差異化平臺定位，擴大在中國折扣服裝穿戴領域的市場份額，為廣大用戶提供更為精選的品質好貨。

唯品會與順豐合作提升用戶物流體驗

事件：11月25日，唯品會宣布與順豐達成業(yè)務合作。即日起，唯品會將終止旗下自營快遞品駿的快遞業(yè)務，并委托順豐提供配送服務。唯品會將與順豐緊密合作，以確保用戶訂單的無縫銜接與快遞服務的順利過渡。

點評：網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心特約研究員、鮑姆企業(yè)管理咨詢有限公司董事長鮑躍忠指出，唯品會早期成立自己的物流，自己做交付，這個很關鍵。在整個物流交付環(huán)節(jié)當中，唯品會的交付體驗呈現(xiàn)較好的效果，這也是它能區(qū)別于其他平臺實現(xiàn)較好發(fā)展的一個重要因素。物流行業(yè)相對來講成本高，并且運營有其專業(yè)性，未來的交付逐步轉向第三方必然是一個趨勢。例如像京東這樣注重物流交付的，也在逐步向社會化服務發(fā)展。唯品會和順豐能夠實現(xiàn)高度合作，是一種比較好的選擇，也是當前物流發(fā)展趨勢下的結果。

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