文/兩又同齊
如果你現在問我，誰掌握了推銷的精髓并且拿捏住家長的痛點，我會毫不猶豫的告訴你，是賣跟孩子有關的一系列的人，而且使你深信不疑的就是這些跟孩子朝夕相處的老師們誠懇的建議。
從去年幼兒園開始開辦課外補習班，小兒對于可以在學校晚走一個小時的同學們羨慕不已，因為在小孩子的眼里覺得這不是上課，是在玩玩具，說實在的資優(yōu)課的介紹去聽過幾次家長會，課程的確很好，只是個人覺得對于現階段的小孩子來說有點太過早。
只是將未來可能涉及到的一些物理知識，比如對稱，比如立體圖形的計算，比如力學的原理用一些簡單的玩具拼搭起來，然后再讓孩子們學習這些名詞的含義。我想大部分孩子是記不住原理，只是記住怎么拆分和拼搭這些一個個的小方塊。所以就沒有給孩子報課。
剛開始沒有報課，孩子還沒多大反應，奈何可能學校地方有限，老師將這些課外課的積木放到了教室的里，偶爾會讓孩子們把玩，于是又增加了孩子上課的欲望（老師說如果想玩這些積木就得報課，媽媽你給我報一個吧？）我回答：課程不適合你。
于是老師反饋到“咱家娃挺聰明的，腦子反應挺快的，就是注意力不集中，上課手里總是拿東西，要么就是低頭搗鼓東西，所以上這個課挺適合的?！?/span>
但是我的腦子里只開始搜索下半句的話“注意力不集中”真的注意力不集中嗎？手里搗鼓東西和注意力不集中是一回事嗎？
可是我明明看到他自己在家里拆裝東西的時候可以一兩個小時不帶動的，一直在研究。研究到連上個廁所的時間都沒有。我也看到他有時候還會額外超額的完成學校的作業(yè)。
但是為了安慰小兒受傷的心靈于是在網上購買了一套積木教具，從而代替了他那段時間的訴求。并且小兒還興奮的說“比學校里他們上課用的好玩多了?！?/span>
果然，小孩子比起上課，更在乎這玩具好不好玩。不過別說，這套積木這真的暫時真給了我很多個人時間，因為已經教會他如何看圖，如何拼裝了。興趣來的時候再給他講解一下里面的物理原理。所以他現在知道什么叫齒輪，什么叫驅動，什么叫滑輪。
今年幼兒園又開始添加新的課外課程，叫什么機智像啟智。主要是教會孩子們快速的認字記字識字，于是老師又開始給我補腦：“你家娃各科都挺好的，就是注意力不集中，這個課程可以很好的鍛煉孩子的注意力，還可以提高記憶力。我們都嘗試過了，按照人家的方法真的很長時間都還記得，參加了這個課程，正好附和這會的大語文時代的要求。”
我：“考慮考慮吧！”（心里想，這完全違背了艾賓浩斯的遺忘曲線）哪里有什么過目不忘，只能說記憶方法比一般的有些特別罷了。再好的記憶方法也得對孩子的口味才可以呀。
但是為啥每次都要跟我說是我家孩子注意力不集中有關呢？！于是這次我在網上特意搜索了下注意力不集中的定義和表現為：注意力不集中，在臨床上又稱之為注意集中困難綜合征。這種小兒的注意力很容易受環(huán)境的影響而分散，因而注意力集中的時間短暫，他們在玩積木或其他游戲時，往往也顯得不專心，在上課時專心聽課的時間短暫，老師布置的作業(yè)常聽不清楚，以致做作業(yè)市場出現遺漏，倒置和解釋錯誤，他們對來自各方的刺激幾乎都起反應，不能濾過無關刺激。
為了驗證情況，我刻意在兒子看圖紙拼積木的時候坐在人家旁邊刷手機看動畫片，可是卻思考不影響人家繼續(xù)認真的研究圖紙。所以老師說的注意力不集中可能是以下原因：
第一：身體不適
第二：他認為自己學會了，沒新鮮感。
第三：老師的課對他沒有足夠的吸引力。
第四：貪玩。
如果別人也說你家孩子注意力不集中，不妨用我以上的辦法檢驗一下真?zhèn)巍Ｈ缓缶涂梢耘袛喑鰧Ψ降恼鎸嵞康摹?/span>
其實，除了這個，很多推銷小孩東西人也會用這招，大致相同。
比如最近學校門口推銷奶粉的，每次孩子從幼兒園出來都會遞上一杯奶粉，然后說：“你家孩子都挺好的，就是太瘦，喝點這個奶粉就是增加重量，增加抵抗力的。”
還有推銷口才課的會說：“你家孩子都挺好的，就是不怎么愛說，我們這個課主要提高孩子的表達力，增強自信心。”
推銷體智能的會說“你家孩子都挺好的，就是四肢不怎么協(xié)調，我們這個主要訓練攀爬，讓身體靈活起來。”
所以我現在總結出一套經驗，凡是跟我說“你家孩都挺好的，就是。。?！蹦敲催@個就是后面的內容肯定要跟對方推銷的東西掛上勾。
至于“就是后面”的內容，是對是錯就看自己怎么認為了。覺得別人說的在理，離掏腰包就不遠了。覺得人家說的不在理，心里也會打幾個疑問。
果然，這個世間，還是小孩的錢最好賺。雖然小孩沒有賺錢的能力，但是他們有為之傾盡所有的父母。
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